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慧正資訊：佛山是 GDP 萬(wàn)億城市俱樂(lè)部成員，可謂名得其實(shí)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市：其工業(yè)產(chǎn)值高達(dá) 2.4萬(wàn)億，更是享譽(yù)世界的制造業(yè)名城，能在數(shù)十萬(wàn)計(jì)的企業(yè)中躋身隱形冠軍決非易事。
董啟有，畢業(yè)于營(yíng)銷專業(yè)的精英，先后就職于江西匯仁集團(tuán)、佛山市歐神諾陶瓷有限公司、佛山市榮高陶瓷有限公司，現(xiàn)任廣東億固壁安粘貼技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)。
入局：瞄準(zhǔn)空白市場(chǎng)、順應(yīng)時(shí)代發(fā)展
2001年，董啟有二十多年前大學(xué)畢業(yè)來(lái)到佛山，正式踏入建材行業(yè)，入職歐神諾陶瓷。其時(shí)，陶瓷行業(yè)正由地?cái)備N售向品牌化運(yùn)作邁進(jìn)，董啟有和其妻子任改霞女士以超出常人的商業(yè)嗅覺(jué)，感覺(jué)到陶瓷輔料市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)巨大的發(fā)展空間，于是創(chuàng)立億固企業(yè)，從別人看不上眼的瓷磚美縫劑做起，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求逐漸拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，一步一個(gè)腳印踩實(shí)走穩(wěn)，奠定了事業(yè)的根基。
2009年，憑借自身敏銳的市場(chǎng)洞察力和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確分析預(yù)判，他將目光瞄準(zhǔn)到了建材輔料行業(yè)的巨大空白市場(chǎng)，牽頭創(chuàng)立了廣東億固壁安粘貼技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億固企業(yè)”），公司旨在打造壁安粘貼系統(tǒng)，為瓷磚的安全鋪貼提供科學(xué)安全的產(chǎn)品。億固企業(yè)所提倡的綠色粘貼、安全粘貼理念，順應(yīng)了國(guó)家綠色環(huán)保發(fā)展方針，引領(lǐng)了行業(yè)瓷磚安全粘貼的新標(biāo)準(zhǔn)。
2019年，億固企業(yè)旗下的生產(chǎn)工廠佛山市卓仕高新型材料有限公司順利通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)審核，榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，正式邁入全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)行列。
2020年，億固企業(yè)被認(rèn)定為2020年佛山市制造業(yè)隱形冠軍企業(yè)；2022年，億固生產(chǎn)工廠—卓仕高從眾多家中小微企業(yè)中脫穎而出，成為省級(jí)“專精特新”企業(yè)一員；2023年，被推薦增補(bǔ)為佛山市建材行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。
2021年，作為業(yè)內(nèi)唯一建材輔料企業(yè)參編《建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)售后服務(wù)規(guī)范》。此外，億固作為以防水材料和干粉砂漿兩大類產(chǎn)品為核心的一軸二翼產(chǎn)品發(fā)展格局，也參與制定了《聚合物防水裝飾涂料團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，并且今年作為國(guó)產(chǎn)瓷磚膠領(lǐng)航品牌，也收到國(guó)家建筑材料工業(yè)技術(shù)監(jiān)督研究中心邀請(qǐng)，籌備參與《陶瓷磚膠粘劑2023年行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》更新編寫(xiě)工作。
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.09萬(wàn)億元；工裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3.55萬(wàn)億元，輔材市場(chǎng)因占整個(gè)裝修產(chǎn)業(yè)鏈的8%，而被稱為“千億輔材新藍(lán)海”。目前，隨著“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝”被全面禁止，以億固企業(yè)為代表的瓷磚膠企業(yè)也迎來(lái)了嶄新的發(fā)展機(jī)遇。
發(fā)展：經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)化、市場(chǎng)布局科學(xué)化
億固企業(yè)的不斷突破與發(fā)展，離不開(kāi)億固公司先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念、科學(xué)的市場(chǎng)布局以及董啟有帶領(lǐng)下的億固企業(yè)在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新升級(jí)。
在原料采購(gòu)上，公司牽頭主導(dǎo)與德國(guó)瓦克公司、海螺集團(tuán)等知名品牌制定長(zhǎng)期采購(gòu)合作計(jì)劃，為億固企業(yè)產(chǎn)品提供質(zhì)量上乘的原材料。
在工程渠道上，億固團(tuán)隊(duì)對(duì)精裝房市場(chǎng)的發(fā)展前景做了準(zhǔn)確預(yù)判，億固企業(yè)先后與中海、融創(chuàng)、龍湖、奧園等房地產(chǎn)巨頭建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；并與中建、寶鷹、和海楓、金螳螂等一大批建設(shè)集團(tuán)和裝飾工程公司建立深度合作關(guān)系。2023年3月，中建八局南方公司發(fā)起了中建體系首個(gè)針對(duì)瓷磚膠國(guó)產(chǎn)品牌的年度集中采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)，億固集團(tuán)成功中標(biāo)。這也預(yù)示著在國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng)的情況下，億固等國(guó)產(chǎn)瓷磚膠的品牌與技術(shù)正在逐步崛起。
億固團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持市場(chǎng)的科學(xué)布局，在全國(guó)全面推行“三會(huì)一銷”政策，為區(qū)域代理商設(shè)置“一區(qū)一席”制度，全方位保護(hù)代理商的利益。公司每年舉辦上千場(chǎng)億固金牌工匠技術(shù)交流會(huì)為代理賦能，幫助全國(guó)代理商留住老客戶、開(kāi)拓新客戶。并為代理商提供免費(fèi)選址、免費(fèi)設(shè)計(jì)、開(kāi)店裝修、人員培訓(xùn)、促銷物料、品牌推廣等18項(xiàng)政策支持。以動(dòng)作高效、執(zhí)行到位的效率，形成了以點(diǎn)帶線、以線帶面的完整市場(chǎng)幫扶體系。
目前，億固企業(yè)已完成在佛山高明、湖南郴州、江西高安、山東濟(jì)寧建立自主工廠及全國(guó)重點(diǎn)城市的34個(gè)分工廠布局，在全國(guó)范圍內(nèi)建立起3000+品牌專營(yíng)店。并在福建、山東、山西等省設(shè)置了辦事處，為全國(guó)客戶提供穩(wěn)定的貨源以及優(yōu)良的服務(wù)體系，讓代理商安心賣(mài)產(chǎn)品。
億固華中生產(chǎn)基地
億固美居美縫新材料生產(chǎn)基地
破局：產(chǎn)品更新迭代、服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)
在市場(chǎng)縮水、產(chǎn)能過(guò)剩的當(dāng)下，公司高層深知，市場(chǎng)的發(fā)展不是一成不變的，只有不斷更新迭代新型產(chǎn)品、創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)，才能突破發(fā)展瓶頸、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)、緊跟時(shí)代步伐。
對(duì)此，億固成立了“廣東保碧億固新材料研究院”，該研究院研發(fā)的多項(xiàng)成果均獲得國(guó)家發(fā)明專利。多個(gè)項(xiàng)目通過(guò)科技成果鑒定，其中，“預(yù)分散混合技術(shù)與巖板‘金鋼瓷磚膠’研發(fā)”、“草木纖維增韌砂漿技術(shù)及抗拉裂基層材料研發(fā)”獲得國(guó)際領(lǐng)先水平評(píng)價(jià)。
為給后續(xù)研發(fā)提供有力的人才保障，董啟有還不斷深入全國(guó)各大院校進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，促使億固企業(yè)與清華大學(xué)、香港理工大學(xué)、華南理工大學(xué)、湘潭大學(xué)等眾多院校進(jìn)行深度合作；并與德州學(xué)院、福州大學(xué)分別展開(kāi)地聚物水泥、UHPC超強(qiáng)混凝土等特種砂漿前沿技術(shù)的探索與儲(chǔ)備。
億固團(tuán)隊(duì)深切明白到，只有持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中處于不敗之地，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、還是服務(wù)創(chuàng)新都是公司尤為看中的方面，為此，董總出差時(shí)經(jīng)常走訪工地，深入了解市場(chǎng)的需求，再將市場(chǎng)的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為億固企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的研究方向和服務(wù)創(chuàng)新方向。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，億固企業(yè)重磅推出由“億固固砂1號(hào)+億固金鋼超強(qiáng)防水+億固第八代超強(qiáng)背膠+億固208金鋼瓷磚膠”組成的“0空鼓 50年防掉”防掉磚系統(tǒng)，該系統(tǒng)由平安保險(xiǎn)公司承保，一旦掉磚全額賠付。質(zhì)保承諾50年的承諾源于億固公司對(duì)于產(chǎn)品的信心，以及長(zhǎng)期產(chǎn)品應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累，而系統(tǒng)質(zhì)保，則是建立在貼磚材料+貼磚方法基礎(chǔ)上的效果承諾和保證。
其中，億固208金鋼瓷磚膠原材料添加了中國(guó)首鋼集團(tuán)定制的特級(jí)扁鋼絲，使得材料能形成粘結(jié)力強(qiáng)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；第八代背膠則突破了傳統(tǒng)乳液背膠的痛點(diǎn)，從受用材料上大磚小磚通用、從地域影響上實(shí)現(xiàn)南方北方通用、從耐候環(huán)境上達(dá)到了室內(nèi)室外通用。
在服務(wù)創(chuàng)新方面，億固企業(yè)行業(yè)首推的“大板巖板鋪貼服務(wù)商”系統(tǒng)和“億固金匠節(jié)”都是服務(wù)創(chuàng)新的代名詞。其中，專為行業(yè)新趨勢(shì)—大板巖板企業(yè)量身打造的“大板巖板鋪貼服務(wù)商”系統(tǒng)，幫助巖板大板企業(yè)從業(yè)主量房、設(shè)計(jì)到送貨、粘貼、美縫、后期保養(yǎng)，提供一站式服務(wù)，在提高客戶體驗(yàn)，保障陶瓷大板巖板的規(guī)范鋪貼與應(yīng)用的同時(shí)，還提升了各類產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和輔材之間的匹配度，從而徹底解決大板巖板空鼓與脫落問(wèn)題。該系統(tǒng)也得到了多家頭部知名陶瓷企業(yè)的認(rèn)同，紛紛與億固企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
而為更好地感恩回饋鋪貼工匠師傅，提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)，億固企業(yè)每年都會(huì)在全國(guó)各地的終端門(mén)店開(kāi)展金牌工匠技術(shù)交流會(huì)和高端美縫品鑒會(huì)，提高工匠師傅對(duì)新材料、新工藝的應(yīng)用落地能力，為行業(yè)培養(yǎng)、輸送擁有高水平、高素質(zhì)的鋪貼技術(shù)人才。億固集團(tuán)所開(kāi)展的一系列服務(wù)升級(jí)活動(dòng)也得到了合作伙伴、經(jīng)銷商以及鋪貼工匠師傅的高度認(rèn)可與贊揚(yáng)。
展望：秉承綠色理念、傳承工匠精神
夢(mèng)想是人生路上的一盞明燈，億固企業(yè)從建材輔料行業(yè)的一個(gè)小作坊，成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)瓷磚膠領(lǐng)軍企業(yè)，離不開(kāi)公司高層一直堅(jiān)持的綠色中國(guó)夢(mèng)，億固的綠色夢(mèng)想則是在綠色材料供給中探求綠的真意，在未來(lái)發(fā)展道路上鋪就一條基業(yè)長(zhǎng)青之路，億固人貢獻(xiàn)綠色產(chǎn)品，打造綠色品牌，讓億固與商業(yè)環(huán)境協(xié)同發(fā)展。
正是這種理念不斷驅(qū)使著公司對(duì)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要求必須保持高標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不斷精益求精，在產(chǎn)品走多元化道路的同時(shí)不斷創(chuàng)新。民族復(fù)興的夢(mèng)想，需要全社會(huì)秉承工匠精神，每一個(gè)人要跟上這個(gè)時(shí)代，融入這個(gè)新時(shí)代并在這個(gè)時(shí)代成就精彩人生，就必須讓愛(ài)崗敬業(yè)、專心專注、精益求精、執(zhí)著堅(jiān)守、傳承創(chuàng)新的工匠精神成為核心素養(yǎng)。億固亦如此。
正如董啟有所言，時(shí)代發(fā)展至今，億固企業(yè)將不遺余力地傳承工匠精神，努力為社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，億固企業(yè)也將會(huì)在億固人的努力下向著打造中國(guó)壁安粘貼系統(tǒng)領(lǐng)航品牌前行，堅(jiān)持為綠色人居環(huán)境持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值的發(fā)展使命，不斷發(fā)展，努力為成為百年企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，帶領(lǐng)更多的人追逐自己的夢(mèng)想，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
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