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慧正資訊：3月15日，東方雨虹民用建材集團(tuán)2025年合作伙伴大會(huì)暨新品及服務(wù)品牌發(fā)布會(huì)在蘇州召開。

東方雨虹董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)發(fā)表了題為《凡事發(fā)生的皆利于我，無(wú)條件的自信》的重要講話，他表示：所有機(jī)遇與挑戰(zhàn)都在鍛造我們無(wú)堅(jiān)不摧的信念，東方雨虹永遠(yuǎn)要做艱難而正確的事，即使承受短期壓力也要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。以下是演講全文：

全體事業(yè)合伙人、經(jīng)銷商、我的兄弟姐妹：

所有機(jī)遇與挑戰(zhàn)都在鍛造我們無(wú)堅(jiān)不摧的信念。三十年苦心經(jīng)營(yíng)、鐵血丹心，東方雨虹依靠的是咬定青山不放松的韌勁，是眾人拾柴火焰高的團(tuán)結(jié)，更是敢教日月?lián)Q新天的魄力！

今天，我們跨越千山萬(wàn)水匯聚于此，為的是共同擘畫屬于東方雨虹民建的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

當(dāng)整個(gè)行業(yè)還在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭里打轉(zhuǎn)，我們的先鋒部隊(duì)已經(jīng)掄起開山斧——蘇更華依托品類滲透戰(zhàn)術(shù)精耕開拓，2024年以數(shù)千萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)鍛造出紅海市場(chǎng)增長(zhǎng)極；錢建崗作為2025年新晉加入東方雨虹民建的生力軍，以破局思維創(chuàng)新營(yíng)銷模式，驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)破壁攻堅(jiān)戰(zhàn)。這不是簡(jiǎn)單的數(shù)字增長(zhǎng)，而是東方雨虹民建合伙人用實(shí)實(shí)在在的發(fā)展向全行業(yè)宣告——沒有打不破的市場(chǎng)天花板，只有不敢亮劍的怯懦者！

渠道戰(zhàn)：在泥土中播種希望

從夫妻店模式向公司化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，是我們勢(shì)在必行的關(guān)鍵蛻變。然而，這并非全部，我們還需將目光緊緊聚焦于服務(wù)鏈全周期的價(jià)值重塑之上，以此構(gòu)筑起難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

自媒體革命：在信息洪流中重建專業(yè)信任

發(fā)展自媒體不僅是營(yíng)銷的錦上添花，而是關(guān)乎行業(yè)未來(lái)發(fā)展的生死爭(zhēng)奪。茍偉耘通過積極學(xué)習(xí)抖音等新媒體運(yùn)營(yíng)技巧，搭建矩陣賦能渠道力量，實(shí)現(xiàn)24年千萬(wàn)業(yè)績(jī)突破；李海玲努力轉(zhuǎn)型全面發(fā)展新媒體，以抖音為突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超百萬(wàn)逆周期增長(zhǎng)——這些數(shù)字已經(jīng)敲響戰(zhàn)鼓！今天不占領(lǐng)自媒體陣地，就是在親手讓出市場(chǎng)份額和未來(lái)發(fā)展的上升空間。

當(dāng)他人還在比拼低價(jià)話術(shù)內(nèi)卷，我們已用專業(yè)內(nèi)容編織出不可替代的信任網(wǎng)絡(luò)——每一幀畫面都在向行業(yè)、市場(chǎng)、用戶宣告東方雨虹就是質(zhì)量的代名詞。戰(zhàn)友們，我們要讓“只有一個(gè)東方雨虹”成為行業(yè)、用戶的普遍共識(shí)和認(rèn)知。

服務(wù)核裂變：以極致體驗(yàn)重新定義價(jià)值

在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背景下，服務(wù)體系迭代升級(jí)已成為破局關(guān)鍵。何濟(jì)洋以“安心服務(wù)”為戰(zhàn)略支點(diǎn)，打通渠道運(yùn)維雙閉環(huán)，在24年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)業(yè)績(jī)突破；盛兵兵以到家服務(wù)及多品類經(jīng)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)，沖破24年全年銷售額千萬(wàn)關(guān)隘。這些標(biāo)桿案例背后，揭示著產(chǎn)業(yè)躍遷的底層邏輯：當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)膠著，我們已構(gòu)筑起工程交付的價(jià)值護(hù)城河。從單點(diǎn)交付到生態(tài)賦能，每一次服務(wù)觸點(diǎn)都是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)節(jié)點(diǎn)。

在既有建筑存量市場(chǎng)的時(shí)代下，行業(yè)規(guī)則正由我們重塑。東方雨虹將以“一超多強(qiáng)”為支撐，與所有合伙人發(fā)展發(fā)財(cái)、共創(chuàng)共贏。每一位合伙人務(wù)必緊跟節(jié)奏、校準(zhǔn)步伐、絕不掉隊(duì)。

合伙人進(jìn)化論：從利益共同體到命運(yùn)共生體

在“共創(chuàng)、共享、共贏”的理念推動(dòng)下，成百上千的東方雨虹同事、員工通過“文化同源、戰(zhàn)略同頻、利益同體”的生態(tài)架構(gòu)蛻變?yōu)檎贫媸袌?chǎng)的合伙人：白祥凱自2020年轉(zhuǎn)型合伙人后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以縣域市場(chǎng)精耕重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯，實(shí)現(xiàn)2024年數(shù)百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；王東雨自2018年轉(zhuǎn)型為合伙人后，以多品類經(jīng)營(yíng)打破單一業(yè)務(wù)邊界，精準(zhǔn)切入下沉市場(chǎng)需求空白，取得2024年全年銷售額超千萬(wàn)的爆發(fā)式突破；段利軍從2013年入職到2014年轉(zhuǎn)型成為東方雨虹民建合伙人，十年間完成從職業(yè)經(jīng)理人到市場(chǎng)業(yè)務(wù)強(qiáng)手的蛻變，2024年以千萬(wàn)業(yè)績(jī)驗(yàn)證“廠商一心、協(xié)同發(fā)力”的裂變效應(yīng)；趙志強(qiáng)作為2019屆校招管培生，用四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)從校園到市場(chǎng)的無(wú)縫銜接，2024年突破千萬(wàn)銷售額大關(guān)，展現(xiàn)新生代合伙人的強(qiáng)大爆發(fā)力；陳春華自2020年轉(zhuǎn)型成為合伙人至今，通過精準(zhǔn)把握下沉市場(chǎng)需求，在2024年實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)業(yè)績(jī)突破，開辟出屬于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的增長(zhǎng)航道。

齊眾心、匯眾力、聚眾智，東方雨虹正以廣大合伙人的共生之力重塑行業(yè)未來(lái)圖景。

企業(yè)的終極使命，在于超越生命周期桎梏，成為定義行業(yè)文明的價(jià)值標(biāo)桿。東方雨虹民建集團(tuán)正以破局者的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的價(jià)值坐標(biāo)。當(dāng)行業(yè)沉溺于零和博弈的存量廝殺，我們已將永續(xù)發(fā)展、價(jià)值共生滲透至每段合作關(guān)系與每次專業(yè)服務(wù)之中，并以兩條軸線縱深推進(jìn)：橫向打破短期思維桎梏，構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體；縱向突破傳統(tǒng)行業(yè)邊界，開辟產(chǎn)業(yè)升維新戰(zhàn)場(chǎng)。

虹二代傳承：熱血礪新，薪火鑄脈

傳承，是商業(yè)圖騰得以永續(xù)的根基。顏仁匯以新生代主力軍之姿錨定縣域戰(zhàn)略要塞，發(fā)起百萬(wàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)役重構(gòu)區(qū)域增長(zhǎng)圖譜；楊鑫以多品類經(jīng)營(yíng)為突破口，實(shí)現(xiàn)24年銷售額數(shù)百萬(wàn)跨越式增長(zhǎng)；王婧以多品類經(jīng)營(yíng)與抖音自媒體為軸，通過構(gòu)建多重增長(zhǎng)曲線實(shí)現(xiàn)2024年千萬(wàn)業(yè)績(jī)突破；海歸虹二代張昊翀以全球視野重釋本土戰(zhàn)場(chǎng)，用超千萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)證明——商業(yè)精神的傳承從不是機(jī)械復(fù)制，而是將“堅(jiān)韌圖成，永創(chuàng)新高”的基因編碼寫進(jìn)新時(shí)代的算法。這些虹二代們，正以代際接力的姿態(tài)，在傳統(tǒng)與創(chuàng)新的對(duì)撞中，將民建旗幟升格為產(chǎn)業(yè)文明的薪火。未來(lái)，賦能虹二代將逐步成為東方雨虹工作的焦點(diǎn)和重點(diǎn)。

品類拓荒者：以孤勇開辟新大陸

在商業(yè)文明的邊疆，總有人以孤勇開道：張振兵以公司化運(yùn)營(yíng)為支撐，精準(zhǔn)切入墻輔新賽道，以24年百萬(wàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)撕開品類藍(lán)海；王佳以父輩的創(chuàng)業(yè)熱血為火種，借公司化經(jīng)營(yíng)與多品類開拓重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，2024年以超千萬(wàn)業(yè)績(jī)重塑區(qū)域價(jià)值坐標(biāo)；褚寶華將卷材維修打磨成破局利器，自2020年成為合伙人以來(lái)，以五年超20倍的業(yè)績(jī)裂變，驗(yàn)證品類突破的核爆效應(yīng)；殷芳霞“死磕”涂料賽道，用專業(yè)服務(wù)構(gòu)筑發(fā)展護(hù)城河，2024年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)突破，以實(shí)力演繹垂直領(lǐng)域的深度掘金法則；王浩以到家服務(wù)閉環(huán)重構(gòu)城市修繕場(chǎng)景生態(tài)，蟬聯(lián)雨虹到家12個(gè)月服務(wù)典范冠軍，實(shí)現(xiàn)破千萬(wàn)業(yè)績(jī)新高；侯業(yè)堃通過防水基材、砂漿系統(tǒng)、美縫、墻輔、五金管道等全品類經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全年百萬(wàn)業(yè)績(jī)躍遷。這些拓荒者證明：真正的增長(zhǎng)從來(lái)不是循規(guī)蹈矩的積累，而是敢于在無(wú)人區(qū)豎起戰(zhàn)旗的魄力——當(dāng)別人還在紅海廝殺，民建合伙人們已在新大陸建立規(guī)則的權(quán)杖。

孤舉者難起，眾行者易趨。東方雨虹三十年深耕沉淀經(jīng)驗(yàn)表明：商業(yè)信心的深度決定戰(zhàn)略縱深的廣度，契約精神的純度丈量?jī)r(jià)值創(chuàng)造的高度。依托“廠商價(jià)值共同體”的生態(tài)型商業(yè)共同體架構(gòu)，東方雨虹將通過全鏈條價(jià)值交付體系塑造產(chǎn)業(yè)信任鏈，以多品類協(xié)同矩陣打破市場(chǎng)邊界，用數(shù)字化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)穿透城鄉(xiāng)市場(chǎng)壁壘。當(dāng)戰(zhàn)略定力與渠道向心力形成共振，必將釋放出改寫行業(yè)格局的磅礴勢(shì)能。

做時(shí)間的朋友：歲月淬煉真金

在急功近利的商業(yè)洪流中，東方雨虹的合伙人以年為單位丈量?jī)r(jià)值尺度、踐行長(zhǎng)期主義。謝齊和以十余年深厚積淀，將多品類協(xié)同效應(yīng)與敏捷落地能力相結(jié)合，打破增長(zhǎng)桎梏，以24年超千萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)印證東方雨虹民建合伙人價(jià)值；朱青松在與東方雨虹民建合作的十余年歷程中，不斷進(jìn)取突破，24年實(shí)現(xiàn)超千萬(wàn)的突出業(yè)績(jī)；蔣道清以堅(jiān)定信心與多品類經(jīng)營(yíng)為支撐，取得24年超千萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)；陳全中十年如一日扎根戰(zhàn)場(chǎng)，用千萬(wàn)突破詮釋何謂“廠商一心，其利斷金”；吳松輝以十年光陰澆筑事業(yè)根基，從初入商海的探索者蛻變?yōu)?024年破千萬(wàn)戰(zhàn)績(jī)的行業(yè)標(biāo)桿；候保順堅(jiān)持以縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)為根據(jù)地，堅(jiān)持多品類經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)24年超百萬(wàn)的業(yè)績(jī)突破。他們不只是創(chuàng)業(yè)者，更是以時(shí)間刻度丈量雨虹價(jià)值的攀登者——在行業(yè)潮起潮落間，用堅(jiān)守證明：真正的商業(yè)火種，必在時(shí)間淬煉中升華為穿透周期的永恒之光。

商業(yè)文明的最高境界，是構(gòu)建超越利益捆綁的命運(yùn)契約。東方雨虹與合伙人締結(jié)的是價(jià)值觀共振的生態(tài)盟約：廠商一體，窮盡一切可能，以“極致利他”重構(gòu)產(chǎn)業(yè)倫理——讓客戶因品質(zhì)托付信任，讓工程因?qū)I(yè)樹立口碑，讓工人因尊嚴(yán)點(diǎn)燃熱忱。這要求我們以戰(zhàn)備狀態(tài)踐行“五個(gè)盡可能”：盡可能以技術(shù)革新提升性價(jià)比極致、盡可能鍛造無(wú)可挑剔的服務(wù)、盡可能讓消費(fèi)者省心、安心、放心、盡可能以讓利思維成就每一次合作、盡可能以AI賦能打破效率邊界。這不是商業(yè)策略，而是對(duì)“永續(xù)共生”最鋒利的定義。

志之所向，無(wú)遠(yuǎn)弗屆，窮山距海，不能限也。站在三十周年的新起點(diǎn)上，東方雨虹正以全球化視野重新定位、重構(gòu)藍(lán)圖——致力于“躋身世界500強(qiáng)、打造傳承五百年的卓越企業(yè)”的雙重戰(zhàn)略目標(biāo)。同時(shí)，在未來(lái)十年內(nèi)，我們決心實(shí)現(xiàn)每位中國(guó)公民年均消費(fèi)100元東方雨虹民建產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透目標(biāo)。這不僅是全體東方雨虹民建人的共同愿景，更是我們義不容辭的責(zé)任、使命與擔(dān)當(dāng)。

直面未來(lái)，讓我們以勠力同心的磅礴之勢(shì)，書寫中國(guó)建材行業(yè)乃至世界建材行業(yè)歷史上的璀璨篇章，將“永續(xù)共生”的理念熔鑄成星辰不滅的烙印——這印記要深鐫至滄海化塵，縱使青苔蔽石仍鋒芒凜冽！