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慧正資訊：從單體設備制造企業到交鑰匙工程的企業，再到智能生產裝置提供者的企業；從2000平米生產廠房再到現今擁有40000平米建筑面積的順德、江陰兩地工廠；從20人的企業到發展壯大為200多人的企業，并成為涂料化工及配套的樹脂行業細分領域的系統解決方案和建設智能化工廠的頭部企業。
寥寥幾行字，卻是金寶力走過的二十年光陰。二十年來，在不斷打磨產品、提升技術下，金寶力取得了行業內有目共睹的好成績。下一個征程，金寶力將會有何新的發展思路？慧正資訊來到金寶力順德總部，采訪到了金寶力銷售副總經理李強，聽他講述金寶力在產品和技術研發市場推廣等方面的新思考、新變化。
金寶力銷售副總經理李強
為精細化工智慧工廠提供系統性解決方案
談及金寶力哪些鮮明的特點獲得眾多客戶的高度認可和一致好評，李總表示，金寶力最鮮明的特點在于具備提供系統性解決方案的能力，且不僅限于形成方案的能力，還有方案落地執行的能力。首先就是金寶力方案的先進性一直都得到行業內眾多客戶的認可，客戶會單獨和金寶力簽訂系統方案合同，或者通過設計院來與金寶力出方案，這也說明了金寶力形成方案能力毋庸置疑。落地方案的能力，通過立邦項目的落地、正在建的樹脂和工業漆項目或者客戶購買單機設備但向金寶力尋求方案落地指導都能看出金寶力落地方案的能力是得到客戶認可的。
另一個特點就在于金寶力在不斷的形成方案和落地執行方案的同時，對新技術的應用依舊始終保持高敏銳度，比如說最新的關于機械手、視覺識別、VR等一些新技術的應用，金寶力都在不斷地去嘗試。
二十歲風華正茂，金寶力始終保持著創新活力，不停地去接觸新鮮事物、新技術，而不是守舊自封，那最終也會被行業和時代所淘汰。
先吃螃蟹 發力工業漆領域
由于房地產市場發展狀況持續低迷，導致建筑材料端也處于明顯萎縮狀態，建筑涂料亦收到沖擊，而在“油轉水”大發展背景下，國內工業漆領域存在較大發展空間，行業發展重心更多傾斜于樹脂和水性工業漆領域，所以今年金寶力的發展重點將會更側重于樹脂和工業漆領域，金寶力承接的項目也更多在于擬新建樹脂工廠和工業漆工廠。
在工業漆領域發展方面，由于工業漆特點在于品種和顏色豐富繁多，生產要求相較于建筑涂料而言也偏復雜，所以工業漆要建造新廠對自動化要求等也會更高更嚴格，針對工業漆企業如何更好的提升自動化，則需要像金寶力這樣的設備廠家先進行突破的，先吃螃蟹。金寶力也一直在研發跟進中，對于工業漆工廠的自動化方案可能會在明年落地實施。其次是膠黏劑領域發展方面，目前新型膠材料的應用，比如說像PUR膠在替代原先的其他類型的膠上替代趨勢日益明顯，面對這種變化，行業內企業都在積極應對，與時俱進，更新產品，金寶力也有所準備，也將在明年會有新的相關項目落地呈現給大家。
提供優質產品與服務 改變行業制造業態
目前每個行業里面的一些知名企業都和金寶力有著長期業務合作，從涂料、樹脂、油墨、膠粘劑這四個行業來分類的話，以涂料行業為例，包括但不限于立邦、亞士、三棵樹等；樹脂行業有彤德樹脂的一期二期項目；膠黏劑行業以富樂為例，連續幾年每年他們的新裝置都會有一兩套新裝置來找金寶力落地。同時，金寶力給客戶制定方案都是基于一次比一次提升的思路去落地的，在原有的項目當中去總結哪些地方效率還可以提升，然后再去做新規劃，在新項目里去落地實施。
在建筑涂料等細分產品方面，金寶力將生產的自動化程度提升到中心控制室多批次生產工單一鍵啟動完成生產和控制全流程，并將每小時人均產能由600公斤提升到6400公斤，每批次生產節拍由120分鐘逐步降低到55分鐘，大大降低了項目建設成本和生產成本，大大提升了勞動生產率和設備利用率，產能和效率都有著“質”的飛躍。
在樹脂領域，金寶力在給客戶的設計方案中，積極學習國內外先進技術，在方案整體規劃完整性的基礎上，讓樹脂在反應的過程中能更有效的控制好溫度、縮短反應時間，彤德一期、二期項目和舊廠相比，反應時間等都有了明顯的提升。
“無中生有”與“人有我有”
對于技術研發方面，接下來，金寶力將力求做到“無中生有”以及“人有我有”。對于“無中生有”，李總道，金寶力技術研發目前分為兩個層面，一個層面在于在現有的方案設計當中如何能夠在自動化以及設備性能方面得到更好的提升；另一個層面在于隨著近幾年在數字化和信息化領域的不斷發展，企業對新廠的數字化方面也提出了更高的要求，金寶力做的工作不僅僅是單車間的數字化和自動化，更在于如何實現整個工廠的數字化以及“一個總部+N個工廠”的數字化和信息化管理。同時，李總說道，好的應用實際上也是一種研發，金寶力在未來也要將別的行業一些先進技術和應用引入精細化工行業，取其精華，與精細化工行業發展特點相融合，這其實也就是“人有我也要有”。
“鑄塔鑄劍”營銷體系重建工作
市場推廣方面，金寶力發展多年以來，一直都是以老板為代表的高管團隊銷售為主，銷售人員不足，營銷體系存在一定的缺陷，這也使得銷售的深度和廣度欠缺，發展易受瓶頸。如何建立出一支強有力的營銷隊伍，是金寶力目前的重中之重。
在金寶力公司大廳，能看到“筑塔鑄劍”很醒目的四個大字，這是金寶力內部針對營銷系統正在進行的營銷體系重建工作。李總表示，建立一套好的營銷體系，首先需要建立好流程管理體系，其次是建立完善的培訓體系，銷售深度和廣度的欠缺則需要重構CRM管理系統，在這些基礎工作完善好的支撐下，能讓金寶力走向更多更大的市場。
對于“筑塔鑄劍”這四個字的含義，李總解釋道，“筑塔”就是建立好內部培訓體系和營銷管理體系，“鑄劍”則是引進或者從內部提拔專業營銷人才，形成鋼鐵般的隊伍。李總表示，希望通過“鑄塔鑄劍”營銷體系重建工作突破金寶力目前面臨發展瓶頸期，讓金寶力的發展不僅僅局限于涂料、樹脂、油墨等領域，擴大金寶力在涂料、樹脂、油墨制造等常用領域的市場知名度，開拓更多新的細分應用領域如食品、日化等；同時，輻射更多地區，提高市場占有率和知名度，讓金寶力走出華南，走出中國，再攀高峰。
結語
最后，李強說道：在產品和技術不斷被打磨和完善的基礎上，金寶力依靠過硬的產品質量和優質的系統性解決方案走過了第一個蓬勃二十年，站在新征程的起點上，金寶力也將緊隨時代發展潮流，不斷開拓創新，筑高塔，鑄利劍，積極推動精細化工行業先進的生產方式和生產裝置健康、高質量發展，昂揚奮進，奔向下一個金色二十年。
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