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慧正資訊：今年以來，隨著經(jīng)濟社會全面恢復常態(tài)化運行，經(jīng)濟回升并未出現(xiàn)報復性增長，出口、工業(yè)利潤等多個指標增速放緩，市場需求萎靡不振，經(jīng)濟活躍度走弱。行業(yè)權(quán)威分析報告指出，上半年以建筑涂料為代表的裝飾類涂料發(fā)展下挫明顯，作為建材產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其起落興衰也與大環(huán)境息息相關(guān)。
行業(yè)發(fā)展遇冷，企業(yè)如何突圍？近日，浙江曼得麗涂料有限公司總經(jīng)理沈屹桐接受了買化塑的專訪，圍繞建筑涂料企業(yè)如何持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展以及曼得麗的破“卷”策略等話題進行了分享交流。
業(yè)績穩(wěn)中有升
受房地產(chǎn)市場、消費市場影響，建筑涂料市場需求下降、市場價格競爭趨于白熱化。在頭部企業(yè)強大的價格戰(zhàn)攻勢下，中小建筑涂料企業(yè)的利潤空間不斷被擠壓，生存狀況不容樂觀。
當問及曼得麗目前的業(yè)績狀況時，沈屹桐表示：“今年的市場需求整體呈現(xiàn)了下降態(tài)勢，以外墻產(chǎn)品為代表的部分產(chǎn)品的行情出現(xiàn)下降，但是憑借內(nèi)墻涂料、藝術(shù)涂料、防水產(chǎn)品高達30%的強勢增長，今年的業(yè)績相較去年同期是穩(wěn)重有升的?！?/p>
在進行業(yè)績分析時，沈屹桐也指出，相較于疫情時代，建筑涂料市場的碎片化分布以及實用性、個性化需求提升的趨勢已經(jīng)愈發(fā)明顯。
“相較于房地產(chǎn)發(fā)展形勢好的時候，現(xiàn)在的涂料市場分布十分分散，集采大單的明顯減少。這就倒逼著建筑涂料企業(yè)尋求新的增量市場或者深挖存量市場，如舊改、新農(nóng)村建設都是十分熱門的方向。這些訂單往往較為分散，也會導致企業(yè)的營銷成本上升；另外，房企如今在采購涂料產(chǎn)品時已開始逐步擯棄低價優(yōu)先的模式，產(chǎn)品質(zhì)量開始成為優(yōu)先考慮的選項。曼得麗誕生于房地產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的年代，曼得麗也一直在產(chǎn)品、服務、生產(chǎn)和運營各個維度深耕，以適應時代的發(fā)展潮流。憑借完善的產(chǎn)品矩陣、及時優(yōu)質(zhì)的服務以及良好的業(yè)界口碑，我們依然能夠取得不錯的訂單量，這也是我們上半年業(yè)績穩(wěn)定的主要原因之一?！?/p>
破舊立新 切換賽道
今年正值改革開放45周年，高質(zhì)量發(fā)展的巨輪也正在破浪前行。沈屹桐認為，競爭存在與各行各業(yè)，從來不是壞事。在傳統(tǒng)建筑涂料產(chǎn)品的賽道，頭部企業(yè)擁有更大的成本優(yōu)勢和更強的技術(shù)儲備。因此，打價格戰(zhàn)對于中小企業(yè)來說，無異于將自己置于極大的風險之中。
因此，面對外墻涂料等傳統(tǒng)產(chǎn)品的增收困境，尋找自己合適的賽道，才能在這場大浪淘沙式的市場競爭下生存下來，這也是曼得麗選擇轉(zhuǎn)型，切入藝術(shù)涂料、防水涂料等領(lǐng)域的原因，而這些業(yè)務板塊近年來業(yè)績增長也十分迅猛，目前已成為曼得麗業(yè)績的強勁增長點之一。
隨著涂料產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級換代，藝術(shù)涂料在紋理效果、藝術(shù)質(zhì)感、色彩時尚度、健康環(huán)保、堅固耐用的優(yōu)勢使其成為市場的新寵兒。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至今，藝術(shù)涂料行業(yè)年復合增長率超過30%。而據(jù)沈屹桐介紹，藝術(shù)涂料產(chǎn)品附加值較高，已成為曼得麗的重要業(yè)務板塊之一。
藝術(shù)涂料的施工直接影響了最終效果的呈現(xiàn)。相對于傳統(tǒng)涂料而言，藝術(shù)涂料對施工工藝的要求更高，需要經(jīng)過專門培訓的施工人員。沈屹桐表示，曼得麗一直在嘗試和摸索擴大產(chǎn)業(yè)工人培訓規(guī)模，系統(tǒng)地提高教學和培養(yǎng)質(zhì)量。此前，疫情讓很多培訓工作受到了影響，曼得麗一直在努力推動、積極開展藝術(shù)涂料人才培養(yǎng)的各項事宜，幫助從業(yè)人員提升就業(yè)競爭力。
“目前國內(nèi)藝術(shù)涂料競爭也十分激烈。曼得麗在藝術(shù)涂料領(lǐng)域取得優(yōu)異業(yè)績的主要原因還是依托于強大的服務網(wǎng)絡和專業(yè)的技術(shù)支持。相較于傳統(tǒng)外墻涂料偏重于售后質(zhì)量保障的服務模式，我們憑借浙江地區(qū)完備的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，努力提升經(jīng)銷商們的技術(shù)素養(yǎng)，同時培養(yǎng)相關(guān)的技術(shù)和銷售人才，更好地服務我們的客戶。目前，曼得麗已設立” 藝術(shù)涂料工匠班“等相關(guān)培訓課程，為學員提供“理論+實操”、“線上+線下”、“崗前+崗后”的雙向?qū)W習通道，實現(xiàn)體驗、教學、實訓一體化，進一步為培訓學員提供保障。除此之外，未來我們計劃與順德涂料商會、順德職業(yè)技術(shù)學院等行業(yè)協(xié)會和大專院校聯(lián)合成立相關(guān)的培訓學院，培訓合格后的技術(shù)和銷售人才將直接輸送至營銷一線?！?/p>
積極轉(zhuǎn)型才有未來
歷經(jīng)本世紀初涂料企業(yè)的密集崛起，到如今眾多民族涂料品牌的起起落落，能夠持續(xù)長青的品牌少之又少。曼得麗自企業(yè)成立以來，用專業(yè)的眼光聚焦產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈深度融合，通過完善工藝、裝備改造和產(chǎn)品創(chuàng)新等舉措，成功打造起一塊金字招牌。
沈屹桐認為，曼得麗的成功，是因為走成了自己的路，走出了擁有自己特色和差異化的路?！皩χ行∑髽I(yè)而言，我們在成本控制、技術(shù)儲備、管理經(jīng)驗、營銷網(wǎng)絡等方面都不具備正面競爭的能力。中小型的企業(yè)優(yōu)勢在于‘船小好掉頭’。在傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展受阻的時候，我們可以深入一線市場，實地了解客戶需求并針對性的研發(fā)產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量上下功夫，不斷提升產(chǎn)品的核心競爭力，努力向產(chǎn)業(yè)鏈的中高端攀升?！?/p>
另外，沈屹桐還指出，面對傳統(tǒng)市場需求恢復不足、行業(yè)盈利能力下降等困難，涂料企業(yè)努力推進降本增效，也將為企業(yè)注入更多發(fā)展動力。作為企業(yè)重要的軟實力之一，管控流程，合理有效地管理也能降低生產(chǎn)成本。他認為，涂料企業(yè)需要在管理上有新的作為，要不斷調(diào)整和完善企業(yè)的管理模式和管理方式，促進企業(yè)規(guī)范化運作以及科學化管理提高資產(chǎn)經(jīng)營效率和管理水平，提升可持續(xù)發(fā)展能力，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，曼得麗持續(xù)推進產(chǎn)線智能化改造，建設智能高效的涂料生產(chǎn)系統(tǒng)，有效地降低了人員和物料成本，成功地打造了競爭新優(yōu)勢。
“面對時代的變化，涂料企業(yè)要算準客戶需求，曼得麗通過抖音、小紅書等社媒工具，以新品破圈、渠道助攻和社交共振等方法，真正找到數(shù)字時代的營銷方式。“他認為，每個企業(yè)擁有不同的企業(yè)個性，數(shù)字化營銷可以讓品牌尋找到更加精準的受眾?？梢哉f，數(shù)字化為涂料企業(yè)的成功帶來新機遇。
“數(shù)字化營銷手段的全面落地，加快了我們與合作伙伴間的數(shù)據(jù)共享互通，有效靈活地支撐市場拓展活動，以較低的成本實現(xiàn)了渠道營銷業(yè)務深度覆蓋?！?/p>
結(jié)語：
曼得麗成立二十多年來，走的是一條不斷變革發(fā)展的道路。沈屹桐說：“曼得麗結(jié)合企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不同階段的特點，積極拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，以多元化推動企業(yè)保持了健康可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。不面對黑暗，怎么看見黎明。在當下行業(yè)遇到困難的今天，這也是曼得麗突破困境的主要手段?！?/p>
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