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慧正資訊：2022年7月9日，以“聚力煥新·智領(lǐng)未來”為主題的2022年度涂料行業(yè)&防水行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店召開。本次防水高峰論壇旨在聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展，探索和挖掘新機(jī)遇。推動產(chǎn)業(yè)質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，加速產(chǎn)業(yè)資源互通，價值為贏，優(yōu)化資源配置，協(xié)同產(chǎn)業(yè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，賦能中國涂料和防水上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，共克時艱，實現(xiàn)共贏！買化塑營銷總監(jiān)、慧聰防水網(wǎng)執(zhí)行總經(jīng)理周春源主持了此次論壇，作為國內(nèi)工程防水頭部企業(yè)的代表，北新防水副總經(jīng)理陳立華（以下簡稱：陳總）受邀出席了此次論壇。
北新防水副總經(jīng)理 陳立華
在論壇伊始，周春源提到了當(dāng)前整個防水企業(yè)都在面臨的一個重要問題就是規(guī)避風(fēng)險。隨著華夏幸福、恒大、融創(chuàng)等知名頭部房企的相繼“暴雷”。作為房地產(chǎn)集采材料的防水企業(yè)受市場需求疲軟和融資墊資風(fēng)險的影響可謂是苦不堪言，風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險管控被防水企業(yè)擺上了首要位置。作為工程防水領(lǐng)域的代表性企業(yè)，北新防水如何看待房地產(chǎn)集采業(yè)務(wù)以及如何進(jìn)行風(fēng)險規(guī)避？
陳總直言，房地產(chǎn)行業(yè)既是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的支柱型企業(yè)，也是防水企業(yè)下游重要的市場之一。也正因如此，房地產(chǎn)近十年的“黃金發(fā)展時代”讓防水行業(yè)和企業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，甚至部分企業(yè)將其主要業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)都開始向房地產(chǎn)市場偏重。而隨著房地產(chǎn)紅利市場出現(xiàn)“多米諾骨牌”式的暴雷，持續(xù)下行的市場環(huán)境讓處于產(chǎn)業(yè)鏈中部的防水企業(yè)備受打擊，但這也無意間促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的“洗牌”。于防水企業(yè)而言，作為房地產(chǎn)集采市場的主要客戶群體，當(dāng)市場出現(xiàn)危機(jī)時，身居其中的防水企業(yè)受到?jīng)_擊不可避免。具體以北新防水來說，陳總認(rèn)為北新防水所具備的部分企業(yè)特質(zhì)在這種市場現(xiàn)狀下得到了充分的釋放。
其一，眾所周知，北新防水是中國建材綠色化產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺北新建材旗下的全資子公司，也是行業(yè)內(nèi)唯一一家央企防水企業(yè)，在上級單位和企業(yè)自身的要求下，建立了完備的財務(wù)管理制度和風(fēng)控制度，與個別民營企業(yè)迫于業(yè)績增長和市場需求壓力理所當(dāng)然放松財務(wù)管理相比，這一點便成為了北新防水的不可觸碰、逾越的“紅線”。這條“紅線”的存在讓北新防水面對市場高速發(fā)展時，不僅關(guān)注發(fā)展的速度，也關(guān)注經(jīng)營的質(zhì)量和風(fēng)險的控制。而當(dāng)市場環(huán)境處于下行發(fā)展之時，這套管控體系充分有效地幫助北新抵御了風(fēng)險。
其二，當(dāng)下游客戶出現(xiàn)危機(jī)時，北新防水內(nèi)部也在積極討論應(yīng)該如何有所改變，從原材料管控、配方優(yōu)化、業(yè)務(wù)成本控制等多方面，北新防水不斷加強(qiáng)管理管控能力，從內(nèi)部管理出效益，出業(yè)績。在原材料方面，2021年北新防水聯(lián)合多家業(yè)內(nèi)知名防水企業(yè)共建了供應(yīng)鏈公司，從集采向聯(lián)采升級，促進(jìn)“降本增效”。在配方及設(shè)備優(yōu)化上，借助蘇州防水研究院及院士工作站的強(qiáng)大科研實力作為技術(shù)后盾，同時還在管理架構(gòu)、預(yù)算費(fèi)用等內(nèi)部管理環(huán)節(jié)上進(jìn)行優(yōu)化。提升企業(yè)全方面全維度的競爭力和持續(xù)提升抗風(fēng)險能力。
其三，北新防水是北新建材繼石膏板之后又一個40年級別的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，有充足的資源應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)苛的市場環(huán)境和變化。
對于集采市場及規(guī)避風(fēng)險陳總坦言，雖然房企是防水行業(yè)下游的重要客戶版塊，但由于其目前存在的種種隱患加劇了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。因此，通過采取多元化、多渠道的發(fā)展策略仍然是企業(yè)規(guī)避市場風(fēng)險所采取的重要手段。陳總稱，北新防水在加大創(chuàng)新產(chǎn)品推廣和整合的系統(tǒng)解決方案的同時也對工建、大型基建等做了大量工作并取得了階段性成效。通過多渠道營銷，飽和營銷，避免渠道單一、比例過大帶來的風(fēng)險和危機(jī)。
接著主持人周春源談到了12萬億的救市計劃、防水全文強(qiáng)制規(guī)范、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建材下鄉(xiāng)、縣域城鎮(zhèn)一體化、建筑修繕、建筑節(jié)能等一系列政策和市場層面的利好都進(jìn)一步刺激綠色防水材料的相關(guān)需求。對于防水市場前所未有的發(fā)展機(jī)遇北新防水又是如何把握的呢？
陳總表示，在政策的了解和市場的判斷上，北新防水并非具有絕對的先知先覺。對于當(dāng)前的市場波動，他認(rèn)為凡是大宗物資都具備周期性的變化，從目前連續(xù)波動的原油、生豬、有色金屬都可以明顯的看到這一周期性是廣泛存在的。因此，市場無論是上行亦或是下行發(fā)展都并非“穩(wěn)態(tài)”，在某種角度和層面而言，應(yīng)對危機(jī)和應(yīng)對機(jī)遇，都是一個“硬幣”的兩面，能夠應(yīng)對危機(jī)才能夠抓住機(jī)遇。因此陳總認(rèn)為，面對中央多項鼓勵市場政策的出臺和當(dāng)前防水行業(yè)多項發(fā)展機(jī)遇，防水企業(yè)需要面對的問題就是如何應(yīng)對危機(jī)、抓住發(fā)展機(jī)遇以此來實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
陳總談到，剛剛談及的加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，配方優(yōu)化等北新防水應(yīng)對危機(jī)的舉措既能夠讓企業(yè)應(yīng)對下行發(fā)展，同時也能讓企業(yè)在尋求高質(zhì)量發(fā)展時抓住機(jī)遇。同時，作為央企的北新防水除了需要肩負(fù)企業(yè)責(zé)任，還肩負(fù)著其他社會責(zé)任，在某些考核權(quán)重如環(huán)保或者安全生產(chǎn)方面有著更高的要求，北新防水采取一票否決權(quán)，這是北新不可逾越的底線。這都是充分契合國家的相關(guān)政策規(guī)范及發(fā)展要求的，在政策下達(dá)前便對此做好了相應(yīng)準(zhǔn)備，夯實了相應(yīng)的基礎(chǔ)。在當(dāng)下國家對綠色、低碳等市場新需求的提出，北新防水因為具備了這些基礎(chǔ)，能更好適應(yīng)市場的改變并抓住發(fā)展的機(jī)遇。
作為短短數(shù)年便上升成為防水頭部梯隊的北新防水自身擁有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，除了通過內(nèi)驅(qū)力不斷吸收行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗的同時，還引入優(yōu)質(zhì)智囊企業(yè)為北新防水的發(fā)展“保駕護(hù)航”。在綠色發(fā)展浪潮的指引下，北新防水全面響應(yīng)國家“雙碳”戰(zhàn)略部署，將蘇州防水研究院、院士工作站等國家級的研發(fā)力量積極參與到綠色低碳防水材料的頂層設(shè)計中來，進(jìn)行產(chǎn)品升級，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成核心優(yōu)勢。陳總認(rèn)為，當(dāng)前的市場下行和行業(yè)波動看似對企業(yè)產(chǎn)生的影響是巨大的，但放眼長遠(yuǎn)來看也只是發(fā)展時間鏈上的一個小波動。對企業(yè)而言，目前企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵仍在于提升抗風(fēng)險能力，積極布局緊抓市場發(fā)展機(jī)遇從而實現(xiàn)長足發(fā)展。
最后陳總表示，一直以來北新防水積極研判國家短期與長期的宏觀形勢，深入分析上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，強(qiáng)化戰(zhàn)略引領(lǐng)，明確發(fā)展目標(biāo)和方向，將發(fā)展壓力轉(zhuǎn)變?yōu)榍斑M(jìn)動力。勇于承擔(dān)社會責(zé)任，是北新防水作為央企為全行業(yè)樹立的“標(biāo)桿”，在推進(jìn)“雙碳”目標(biāo)的過程中，也將緊密圍繞科技創(chuàng)新，立足智能制造，推動“北新防水制造”邁向“北新防水創(chuàng)造”，為實現(xiàn)材料創(chuàng)造美好世界的企業(yè)愿景持續(xù)奮斗！
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