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慧正資訊：在經商傳統的影響下，“當老板”成為福建人的價值取向之一，來自福建泉州的周國良也不例外。上世紀80年代末，周國良跟隨家里人來到廣東經商，多年來深耕水暖衛浴市場，一直到今天。
把握良機 開拓新市場
時間回到四年前，周國良當時合作的某衛浴品牌因各種原因衰落，為了公司的發展前景，他萌生了更換合作品牌的想法。就在這時，當時的水暖衛浴事業部商務經理敬希波帶著商務找到了周國良，并向他詳細介紹了聯塑品牌及旗下產品。面對聯塑拋來的橄欖枝，周國良作出決定：與聯塑合作。
合作伊始，周國良還是做起了自己的老本行水暖衛浴。“聯塑管道的名頭太響亮了，但聯塑的水暖衛浴產品卻比較少人知道。一開始我就下決心要開拓市場、構建網絡，讓更多客戶知道聯塑也在賣這些產品”，周國良說。得益于聯塑的品牌影響力、良好的性價比，以及自己在廣東三十多年積累的口碑與人脈，產品的推廣還算順利。
周國良笑言：“我年紀比較大，客戶都挺信任我的。只要肯用心在市場做推廣，找到認可這個品牌的客戶，一切自然水到渠成。”在與聯塑合作的短短幾年里，周國良公司的聯塑衛浴產品銷售額就已經在全國經銷商中排名前列了。
穩中求變 奔赴新賽道
隨著公司的不斷發展，周國良漸漸意識只有做到產品多元化，才能滿足消費者的一站式購買需求。為此，他也在謀求著變化。
2021年10月16日，聯塑家裝精品財富分享會在聯塑萬怡酒店舉辦。會上，聯塑集團針對旗下家裝管道、水暖衛浴、防水涂料、電線電纜、新風系統、凈水系統等多種家裝生態產品進行科學歸類和梳理，規劃出一套適用于家裝領域的全品類家裝精品集成供應解決方案，重新構建建材家居類“BBC”家裝生態供應鏈的商業模式。
臺上的領導講得激情澎湃，臺下的周國良也心動了，他決定響應集團號召，開一家聯塑家裝精品專賣店。心動不如行動，當年12月，在老店的旁邊，佛山市金航水暖器材有限公司（以下簡稱“金航”）開業，除了水暖衛浴之外，金航還將銷售聯塑精品家裝管、閥門、防水涂料、凈水機、玻璃膠、晾衣架、浴霸等產品。
在公司的日常管理上，周國良比較注重實效，在他看來“做事就應該實實在在”，自己也常常沖在第一線。但有些事情自己不太在行的，比如信息化的更新，他就把任務交給了在公司幫忙的兒子和兒媳婦。
周國良是一個直性子的人，他笑稱這性格比較容易得罪人，但也讓他交到了不少朋友。一個待人真誠、有話直說的商人，總是會讓客戶喜歡的。在疫情和經濟環境的壓力下，各行各業都面臨著困難，但周國良依然充滿信心。他說：“我一直對衛浴產品市場抱著肯定的態度，衛浴屬于家裝的一部分，聯塑精品家裝專賣店是一次新的嘗試，希望能與聯塑好好配合，實實在在地把事情做好。”
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