COPYRIGHT©廣州慧正云科技有限公司 www.hzeyun.com 粵ICP備18136962號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:粵B2-20201000
慧正資訊：近日，隨著各大上市防水企業(yè)三季度財(cái)報(bào)的相繼發(fā)布，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)出鮮明的分化態(tài)勢，可謂是“幾家歡喜幾家愁”。
來源：包圖網(wǎng)
01
整體經(jīng)營業(yè)績不佳
今年對于防水企業(yè)而言，無疑是充滿挑戰(zhàn)的一年。在原材料漲價(jià)壓力持續(xù)存在的同時(shí)，房地產(chǎn)市場也由增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代。這一轉(zhuǎn)變不僅帶來了市場需求的減少，更使得原本被視為銷售旺季的“金九銀十”變得不再火爆。
房地產(chǎn)行業(yè)的改變使得政策環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。多年來積累的問題在政策調(diào)控下逐漸顯現(xiàn)，幾百家房企因債務(wù)問題而陷入困境，整個(gè)行業(yè)迎來了一波大洗牌。同時(shí)，不少百強(qiáng)房企與防水企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并采用了集采模式。防水行業(yè)中大部分的銷售收入正是來源于這種房地產(chǎn)戰(zhàn)略集采。然而，隨著房地產(chǎn)問題的傳導(dǎo)，防水行業(yè)也面臨著壞賬增多等一系列問題。
各企業(yè)防水業(yè)務(wù)收入
從防水上市企業(yè)的前三季度財(cái)務(wù)報(bào)表中，我們可以清晰地看到這一趨勢。多家防水企業(yè)的應(yīng)收賬款略有下降，但仍存在一定的危險(xiǎn)，如科順股份的應(yīng)收賬款達(dá)到47億元，凱倫股份的應(yīng)收賬款為21億元，而東方雨虹的應(yīng)收賬款為106億元。應(yīng)收賬款不僅加大了企業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也使得“以資金換市場”變得不可持續(xù)。
此外，具體到企業(yè)表現(xiàn)，東方雨虹前三季度實(shí)現(xiàn)營收約216.99億元，同比下降14.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約12.77億元，同比下降45.73%；
北新建材前三季度營收約203.64億元，同比增加19.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約31.45億元，同比增加14.12%；
科順前三季度實(shí)現(xiàn)營收約51.36億元，同比下降17.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.26億元，同比增加53.94%；
不少企業(yè)面臨著業(yè)績下滑、資金鏈緊張等問題。同時(shí)，很多企業(yè)的業(yè)績也都不及預(yù)期。
02
增速放緩，市場萎縮
近幾年，房市陸續(xù)降溫，地產(chǎn)商迎來了前所未有的寒冬，“房住不炒”大旗之下，房地產(chǎn)行業(yè)正式告別了高增長時(shí)代！
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國商品房銷售面積和銷售額增速自2018年起持續(xù)放緩，至2023年更是出現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，給地產(chǎn)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
來源：包圖網(wǎng)
據(jù)了解，自今年農(nóng)歷春節(jié)后，盡管市場迎來了一波短暫的旺季，但自3月起，隨著房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷。據(jù)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，防水材料行業(yè)總產(chǎn)值同比增長率僅為2.3%，遠(yuǎn)低于去年同期的10.5%。顯示出市場規(guī)模正在明顯萎縮。
建筑市場需求低迷時(shí)，防水材料企業(yè)的需求必然大幅下降。而房地產(chǎn)調(diào)控的加碼與行業(yè)信心不足，未來一段時(shí)間內(nèi)，防水材料企業(yè)依然面臨著增長乏力的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來三年，防水材料行業(yè)的市場規(guī)模增速預(yù)計(jì)將保持在個(gè)位數(shù)水平，遠(yuǎn)低于過去十年的平均增速。
03
不必悲觀，實(shí)現(xiàn)在挑戰(zhàn)中轉(zhuǎn)型
面對當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，防水企業(yè)也采取了一系列策略以優(yōu)化結(jié)構(gòu)并提升經(jīng)營業(yè)績。特別是針對房地產(chǎn)工程集采渠道的萎縮。
以東方雨虹為例，零售和小B渠道業(yè)務(wù)的占比持續(xù)提升，且銷售模式已經(jīng)由原來以地產(chǎn)大B為主的直銷模式，并且前三季度民建集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72億元，工程渠道前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100億元。
此外，在2014年至2023年間，東方雨虹的營業(yè)收入從50億元增至近328億元，同期，應(yīng)收賬款也由18億元增至102億元，但今年前三季度東方雨虹的應(yīng)收賬款有下降趨勢，是一個(gè)積極地訊號(hào)。
科順股份同樣在市場開拓方面作出了調(diào)整。順應(yīng)市場趨勢，不斷優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)C端市場及海外市場的開發(fā)。通過渠道增擴(kuò)與下沉，科順股份不斷提高市場占有率，并加大新產(chǎn)品、新工藝的市場推廣力度。
此外，凱倫也積極開拓新產(chǎn)品、新應(yīng)用領(lǐng)域，來彌補(bǔ)地產(chǎn)業(yè)務(wù)下降導(dǎo)致的業(yè)務(wù)下滑，保證公司持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展。當(dāng)然，也有相關(guān)人士指出，房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，凱倫產(chǎn)品需求減少是致使該公司銷售收入下降的主要原因，還有主動(dòng)收縮部分風(fēng)險(xiǎn)較大的房地產(chǎn)客戶訂單，導(dǎo)致營收下降。
雖然市場行情不好，但也有人在逆勢前行。卓寶等企業(yè)的老板通過直播形式與消費(fèi)者、員工進(jìn)行互動(dòng)，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)故事和產(chǎn)品知識(shí)。據(jù)了解，目前鄒先華的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)突破200萬，主賬號(hào)“鄒先華”已經(jīng)擁有120多萬的粉絲。并且通過新媒體招商獲客近700個(gè)代理商。卓寶在2024年上半年實(shí)現(xiàn)了約9億元的營業(yè)收入，同比增長了25%，或許這也是擁抱互聯(lián)網(wǎng)所帶來的增益。
除了互聯(lián)網(wǎng)方面，在企業(yè)文化上，注重與員工、客戶的共鳴共情為企業(yè)帶來的收益也是不可估量的，近日東方雨虹在“虹聲”欄目選題越來越貼近業(yè)務(wù)和企業(yè)經(jīng)營，并在11月4日的《英雄無淚》中提到，“從今往后，鮮花掌聲都不重要，吃大苦、流大汗，從而真正賺到錢才是王道！
基于目前的行業(yè)形勢不容樂觀，但我們也不必悲觀，近年來，防水行業(yè)近年來迎來了多種市場機(jī)遇，如市政工程、機(jī)場、地鐵等基建項(xiàng)目。在今年的2024第五屆防水行業(yè)大會(huì)上，朱冬青秘書長詳細(xì)解答了防水企業(yè)及行業(yè)的新賽道和新機(jī)遇所在，以及如何在新賽道中找到新機(jī)遇，并快速駛?cè)胄沦惖酪垣@得新的市場容量。
我們也能看出，行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是復(fù)雜且多維的，外部宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力、內(nèi)部經(jīng)營管理的考驗(yàn)，都使得企業(yè)在發(fā)展過程中需要付出更多的努力。在行業(yè)冷風(fēng)中，企業(yè)若想翻盤，運(yùn)氣是不可或缺的，但更重要的是企業(yè)自身的實(shí)力和準(zhǔn)備。
慧樂居歡迎您關(guān)注中國家居產(chǎn)業(yè)，與我們一起共同討論產(chǎn)業(yè)話題。
投稿報(bào)料及媒體合作
E-mail：luning@ibuychem.com
