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慧正資訊：在2023年的涂料市場中，變革成為主旋律，寶塔山漆憑借“提質增效”的經營理念和對高品質產品的高效運營管理，贏得了客戶和市場的信賴。同時也在創新、服務等方面不斷提升，探索新工藝、新技術、拓展銷售渠道，進一步鞏固市場地位。通過多元化的布局，為發展帶來了更多的商機，這些舉措不僅為寶塔山漆未來的發展打下基礎，也為2024年寶塔山漆所堅持的“練內功、提標準”實現多方位共贏！
陜西寶塔山油漆股份有限公司總經理楊鵬剛
內外雙驅，推動行業加速變革在宏觀視角下，內外兩種截然不同的驅動力，正在推動涂料行業加速變革。在楊鵬剛總經理的觀察中，內驅動來自宏觀經濟層面下，各家涂料企業“提質增效”的經營調整。作為企業發展的內核，“提質增效”在市場日益激烈的競爭之下，更顯得尤為關鍵，企業需要不斷提高產品質量，優化生產流程，降低成本，提高效率。只有通過不斷提升自身的核心競爭力，才能在市場中立于不敗之地。
在過去的幾年里，許多涂料企業已經采取了各種措施來瘦身、降低成本。這些措施包括但不限于優化生產流程、降低原材料成本、加強供應鏈管理等。這些措施的實施使得企業能夠更好地應對市場變化和競爭壓力，實現企業的可持續發展。
同時，楊鵬剛也敏銳地發現，外部資源對行業整合的趨勢，正在撲面而來。最近嘉寶莉被中國建材旗下北新建材收購，引起了廣泛關注。北新建材作為國資背景的企業，在石膏板和建材領域已經具備了強大的實力，旗下還有龍牌涂料等知名品牌。此次并購使得嘉寶莉得以借助北新建材的資金和資源優勢，進一步發展壯大。
節流和開源，在變革中保持競爭力
面對2023年涂料行業的市場變革，寶塔山漆不僅保持了競爭力還取得良好的發展，得益于專注成本的優化工作。節流是企業可持續發展的必修課，節流不僅有助于提高企業的競爭力，更是對環保事業的積極貢獻。從更廣泛的角度來看，這種努力與循環經濟的理念相契合，就像一條完整的農產品業務鏈。這不僅降低了能源消耗和資源浪費，還為整個社會帶來了實實在在的環保效益。
節流并不是簡單理解成“優化成本”，在楊鵬剛看來，采用可持續的原材料更是對節流的深刻理解。寶塔山漆積極推動生物基材料替代石油基原材料，通過反復實驗，已經成功地實現了部分產品的可持續性替代，并且產品的理化和性能指標得到了用戶的認可。
除了節流之外，開源、拓展新的區域和應用市場，也是企業在變革保持競爭力的核心工作。盡管寶塔山漆水性漆產品在北方銷售較好，但在南方市場仍有很大的發展空間，2023年，寶塔山漆針對性地加強了在南方市場的產品推廣和應用，這種針對性的發展策略既關注了企業的短期利益，又為長期可持續發展奠定了堅實基礎，這也是企業均衡發展也是工作重點方向之一。
2023年，寶塔山漆在工業漆領域實現了增長，這得益于寶塔山漆在工業漆方面采取的一系列具體措施和變革。在建筑涂料領域，由于與房地產行業的緊密關聯，2023年整體市場確實出現了下滑。在此情況下，寶塔山漆迅速調整市場策略，加快產品創新，提升工業漆領域的市場份額和業績。
存量下寶塔山的攻守之道
在過去的幾年里，我國建筑涂料市場隨著房地產市場的波動而呈現出起伏不定的態勢，受到國家政策調控的影響，房地產市場在很大程度上影響了建筑涂料的需求。
在工業漆領域中，寶塔山漆以其扎實的產品實力和專業涂裝服務能力，穩固地扎根于核心戰略的工業漆領域。多年來，其產品質量穩定可靠，受到了用戶的廣泛信賴。不僅如此，寶塔山漆在提升服務水平方面，確保用戶在使用過程中得到及時的技術支持和解決方案，在這些方面的深度把握，使得寶塔山漆在市場競爭中具備了強大的競爭力，還與伙伴攜手在市場中不斷創新和完善產品線，從而更好地服務市場，實現持續且穩定的發展。
楊鵬剛說，從整個公司的業務角度來看，市場對工業漆領域的發展前景預期較高。例如，寶塔山漆最近通過了風電認證，這證明了其在技術實力和產品性能方面的可靠性。盡管離真正項目的成交還有一定距離，但這為未來的發展奠定了基礎。
為了應對這一挑戰，企業需要與業主進行更緊密地合作，根據項目的具體需求定制產品。由于每個項目的指標不同，企業需要更加主動地迎合市場需求，強化產品的針對性，以滿足業主的需求。目前寶塔山漆已經開展了產品的拓寬和定制產品的開發工作，這將有助于其更好地適應市場需求，提升競爭力。通過不斷創新和完善產品線，寶塔山漆將能夠更好地服務于市場，實現持續穩定的發展。
布局2024，寶塔山藍圖已經落地！
楊鵬剛認為，從產品特性的角度來看，一些功能性涂料，如有機硅大類在未來幾年的應用中可能會有所增加。這一趨勢為該領域的相關產品提供了廣闊的市場前景。
在市場布局方面，寶塔山漆已將其穩固的腹地市場作為堅實基礎。2023年，寶塔山漆與華中和華東地區客戶建立了緊密合作關系，其產品在應用過程中獲得了業主的高度認可與滿意反饋。2024年，寶塔山漆也將進一步加大對華中和華東地區的業務拓展力度，這一穩固的市場基礎的舉措也為寶塔山漆的發展提供了有力支持。
此外，針對距離超過1500公里的云貴、新疆、西藏等市場，經過2023年的市場調研，公司對2024年的發展充滿信心。在制定發展計劃時，楊鵬剛認為2024年市場也將迎來良好的發展機遇。
在提升服務質量方面，涂料行業的產品同質化現象較為嚴重，因此為客戶提供優質的服務成為了差異化競爭的關鍵，尤其經建漆的軍工項目對涂裝需求更為特殊，要求我們提供更全面、更專業的服務來解決客戶的涂裝問題。不僅僅是簡單的采買關系，而是涉及到涂膜的最終效果和工藝標準的合作。
為了滿足客戶的需求和提高客戶的滿意度，寶塔山漆認為在2024年加強服務是至關重要的。2024年寶塔山漆將繼續“練內功、提標準”，攜手客戶共同面對問題，通過優質的服務和協作來提升客戶的滿意度。客戶的滿意度將成為我們重要的評價指標，也是我們不斷努力的方向。
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