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慧正資訊，7月1日，凌瑋科技第三屆董事會第三十次會議，審議通過了《關于下屬子公司終止代理BYK產品的議案》。據悉凌瑋科技與BYK的合作終止最晚將在2023年12月30日生效，但具體生效時間以發出的終止書面通知或者雙方達成的書面協議為準。在該協議終止前，雙方代理合作仍正常開展。凌瑋科技終止與BYK公司代理合作后，其下屬公司成都展聯的其他業務繼續運營。
凌瑋科技稱，終止代理BYK產品基于聚焦發展納米新材料主業，并考慮代理業務的收入、利潤下降風險及毛利率水平等因素。
根據慧正資訊了解，凌瑋科技子公司成都展聯，是BYK涂層助劑產品在在重慶、四川、貴州、云南和西藏地區的獨家代理商，雙方于2021年續簽《產品銷售協議》，自2021年1月1日起長期生效。
一方面，凌瑋科技代理BYK產品的收入、利潤和毛利率存在下降的風險，使得凌瑋科技需要作出經營決策應對風險。
近年來，BYK公司在中國成立銷售公司并建立生產基地，擴大中國本土助劑供應能力，并逐步擴大產品在中國的直銷比例。隨著助劑行業市場競爭加劇和BYK公司在中國直銷比例的提升，凌瑋科技代理銷售BYK產品的盈利空間持續受到沖擊，疊加國際環境錯綜復雜，BYK產品供貨不足及大幅漲價等因素，造成公司2022年以來代理BYK產品的收入大幅下滑。
從數據上看，2020年至2022年度，凌瑋科技涂層助劑收入分別為9923萬元、9990萬元、5255萬元，占營業收入分別為28.34%、24.41%、13.10%，收入占比呈逐年下降。未來隨著BYK在中國直銷比例的增加和助劑行業競爭的加劇、其他涂層助劑銷量的收縮，涂層助劑的銷售收入存在下降的風險，2022年及2023年一季度，代理BYK產品的凈利潤分別同比下降37.95%、71.93%，占凌瑋科技凈利潤比例由5.79%下降至1.67%。可以看到，代理BYK產品給凌瑋科技帶來的利潤空間逐漸收縮。
2022年，凌瑋科技代理BYK產品的毛利率為24.61%，遠低于凌瑋科技主業納米新材料40.07%的毛利率，且2023年一季度BYK產品毛利率下降至16.62%，影響凌瑋科技綜合毛利率水平的提升。
基于以上現狀，凌瑋科技認為終止BYK產品的代理業務，有利于更好發揮公司的自有品牌優勢，提升綜合毛利率水平，更好地反映公司實際盈利能力。
另一方面，凌瑋科技終止BYK產品代理業務，也是為了更加專注、聚焦資源發展主業。
凌瑋科技的發展戰略一直系大力發展自產的納米新材料產品。長期以來，凌瑋科技保持對納米新材料產品的研發持續投入，通過不斷研發具備高技術壁壘、高附加值的核心產品，逐漸拓展更多的產品應用領域以及更廣范圍的國產替代，目前已形成消光劑、吸附劑、開口劑和防銹顏料等多品類的良好局面。
2022年，凌瑋科技納米新材料收入3.439億萬元，同比增長12.62%，有效填補了代理BYK產品收入的下滑。并且，由于納米新材料毛利率遠高于代理的BYK產品，使得公司在市場競爭加劇前提下，整體凈利潤取得同比增長34.71%的較好表現。
根據慧正資訊的觀察，近年來，凌瑋科技主業擴展較快。2017年至2022年，公司納米新材料產品占營業收入的比例已從60.23%提高至85.68%，代理的BYK產品占營業收入的比例則從33.77%下降至12.34%，納米新材料作為凌瑋科技的基石主業，收入增速和毛利率水平都大幅高于代理BYK產品。
本次擬終止代理BYK產品，符合凌瑋科技長期發展戰略目標，有利于凌瑋科技更加集中人力、物力、資金等資源推動納米新材料主業發展，繼續鞏固和擴大公司納米新材料產品的市場競爭力和市場份額。
凌瑋科技表示，集中資源優勢，聚焦推動納米新材料業務發展壯大，符合自主創新和民族企業發展的大勢，主營業務的日漸夯實，能夠優化凌瑋科技業務結構，提升毛利率水平，不斷強化凌瑋科技的核心競爭優勢和抗風險能力，助力凌瑋科技在愈加復雜多變的市場環境下保持穩健成長。
除做精做強納米新材料主業，鞏固核心優勢之外。凌瑋科技還在加快國產替代進程雖然近年公司通過技改工程、精益生產、設備挖潛等措施一定程度上提升產能，但整體來說現有產能已難以滿足下游市場對公司納米二氧化硅產品的需求。凌瑋科技將積極推動募投項目的高效建設，通過“年產2萬噸超細二氧化硅氣凝膠系列產品項目”以及“總部大樓及研發中心項目”的實施，公司能有效提升研發技術能力，快速擴大產能規模，提高產品生產供應能力，為未來為科技在納米二氧化硅領域的市場占有率提升做出貢獻。
2023年4月，凌瑋科技年產“1500噸二氧化硅氣凝膠、500噸硅膠、100噸氧化鋁吸附劑項目”的研發生產項目即將投入建設。該項目投資金額為2560萬元，擬租賃廣州南沙平謙汽車產業園有限公司南沙區美德二路18號生產廠房，占地面積10080平方米，建筑面積7654平方米，不增加新建筑物。主要建設基料生產車間、粉體生產車間，配套建設原輔材料和產成品倉儲、純水制備車間等。預計年產1500噸二氧化硅氣凝膠、500噸硅膠、100噸氧化鋁吸附劑。計劃項目建設周期為一年，2023年5月1日開始建設，預計2024年5月1日完工。
凌瑋科技目前銷售規模對比國外行業巨頭企業仍有較大的提升空間。經過多年探索納米二氧化硅制備工藝，其已具有扎實的納米二氧化硅技術基礎，基于市場迭代升級需求以及戰略規劃，凌瑋科技將長期保持持續的研發投入，不斷拓展下游應用領域和豐富二氧化硅產品線。凌瑋科技目前也儲備了催化劑用二氧化硅等面向未來業務發展的高端技術，并將持續關注新能源、生物醫藥、節能環保等潛能市場，擇機為公司開拓更多發展賽道和新的業績增長點。
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