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慧正資訊：5月26日，深圳時尚家居設(shè)計周在深圳國際會展中心舉行。嘉寶莉是本次家居設(shè)計周中唯一參展的家具漆品牌。嘉寶莉是家具漆品牌中的佼佼者，曾多次榮獲家具漆領(lǐng)域獎項。作為今年唯一一家參與深圳時尚家居設(shè)計周的涂料品牌，嘉寶莉較少考慮展會的人流量和轉(zhuǎn)化率，而是更多的去滿足客戶的體驗需求。嘉寶莉需要提供更多的線下機會，去服務(wù)客戶，去展示其自身的優(yōu)勢產(chǎn)品和服務(wù)。在本次家居設(shè)計周中，慧正資訊有幸采訪到了嘉寶莉家具漆市場部總監(jiān)——江濤。
多樣化與環(huán)保是關(guān)鍵
本次嘉寶莉家具漆展館以“漆藝森林”為主題，不僅為參展游客提供了不一般的藝術(shù)視覺，更體現(xiàn)了嘉寶莉的核心理念。江濤說：“漆藝森林”這一主題與嘉寶莉核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，主要體現(xiàn)的是高定涂裝色彩的多樣性。“漆藝”主要包括涂料涂裝以及色彩，而“森林”代表著多樣性。這種多樣性，不僅代表多樣化的客戶群體，更是代表嘉寶莉為多樣化的客戶群體提供多樣化的高定產(chǎn)品以及多樣化的色彩效果方案。另外“森林”是嘉寶莉環(huán)保理念的體現(xiàn)。嘉寶莉此次展出的水性涂料產(chǎn)品以及工廠的整個涂裝服務(wù)過程對消費者來說是綠色安全的。“為了提高水性涂料產(chǎn)品的安全環(huán)保性，嘉寶莉時常派出專業(yè)人員對工廠的生產(chǎn)過程進行指導(dǎo)，如基料的打磨、員工的操作。嘉寶莉也會將工廠設(shè)備或樣本進行檢測，以確保產(chǎn)品的環(huán)保性與安全性”，江濤說。
解決痛點需可落地
篩選目標群體，并為其提供最有力的涂裝問題解決方案，是嘉寶莉一直秉承的可落地性理念，而色彩、效果、涂料施工，是影響可落地性的三個重要因素。“在色彩和效果方面，嘉寶莉著重對產(chǎn)品和涂層方案進行整理，并加大技術(shù)研發(fā)，豐富涂料產(chǎn)品的配色以及質(zhì)感效果”。而在涂料施工方面，江濤認為：涂料性能的優(yōu)劣以及施工過程的難易程度是影響客戶需求落地的兩大因素。為此，嘉寶莉加大對工廠的指導(dǎo)培訓(xùn)，模擬客戶在使用場景中可能會出現(xiàn)的痛點是解決可落地性的另外兩大關(guān)鍵。
免涂漆與定制化是趨勢
近年來，許多涂料企業(yè)開始涉足免漆板和定制化涂料領(lǐng)域。對于這兩者是否會沖擊嘉寶莉的核心業(yè)務(wù)，江濤表示：無論是油漆還是免涂漆，目前它們都是可以相互共存的。“現(xiàn)在我們這幾年也看得到，原來慢慢做免涂漆的，但有一部分，也開始做涂料了。免涂板更多的是滿足市場的需求和客戶的需求。未來嘉寶莉是否涉足免漆板行業(yè)，主要還是跟公司的未來戰(zhàn)略有關(guān)”。除了免漆板，現(xiàn)在定制化也成為許多涂料企業(yè)的未來發(fā)展方向，“現(xiàn)在客戶群體分化趨勢比較明顯，客戶群體在追求標準化產(chǎn)品的時候，也會對個性化產(chǎn)生需求，所以未來個性化發(fā)展仍是比較重要的趨勢”，江濤說。
著力全球化布局
面對近幾年中美貿(mào)易戰(zhàn)以及歐洲市場衰退的影響，嘉寶莉著重全球化布局。江濤表示，嘉寶莉在國外擁有比較大的市場。即使面對出口問題，由于嘉寶莉的部分國外客戶在當?shù)赜泄S，所以嘉寶莉仍然能夠為他們提供產(chǎn)品服務(wù)。除了歐美、東南亞等地，俄語板塊可能是下一個大市場。由于俄羅斯局勢發(fā)展、俄羅斯對人民幣接納以及俄羅斯對涂料需求的差異化，俄羅斯將會是比較有潛力的市場，江濤說。
本次嘉寶莉主要帶來的是五個高定系列涂裝產(chǎn)品，包括半透體系、膚感體系、全啞體系、高透體系以及特殊質(zhì)感體系，能夠為客戶提供高品質(zhì)、時尚化的涂裝效果。而在高定涂裝的顏色方面，嘉寶莉推出2023年X colour流行色。
未來嘉寶莉?qū)猿指哔|(zhì)量發(fā)展，不斷加大科研投入，推動家具漆行業(yè)向高標準、高技術(shù)的方向發(fā)展。
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