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慧正資訊：4月25日，東來涂料技術（上海）股份有限公司（以下簡稱東來涂料）發布了2022年年報。報告顯示，東來涂料2022年實現營收3.9億元，同比下降20.77%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2150.9萬元，同比下降77.1%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為582.8萬元，同比下降92%。截至 2022年12月31日，東來涂料總資產12.4億元，較上年同期末增長24.3%。
東來涂料在年報中指出，公司業績下滑主要受到下列因素的綜合影響：一、收入下降：受宏觀經濟影響，終端市場需求大幅下滑，導致營業收入下降。二、成本上升：上游原材料漲價，導致產品單位生產成本升高，同時消費需求持續低落，產品銷售價格無法傳導至下游客戶。三、費用上升：為保證技術研發創新，持續研發投入，同時加大組織能力建設和信息化提升，導致相關費用增加。
據公開資料顯示，東來涂料主要提供基于先進石化化工新材料研發的高性能涂料產品，包括汽車售后修補涂料、新車內外飾件及車身涂料、3C 消費電子領域涂料，其中，銷售汽車售后修補涂料的同時，也提供專業現場顏色調配服務。
在產品分類方面，受經濟下行影響，汽車修補消費市場萎縮，東來涂料汽車售后修補涂料營業收入較去年同期下降35.8%至1.95億元；3C消費電子領域市場需求下降，3C消費電子領域涂料營業收入較去年同期下降42%至1532.5萬元，營業成本較去年同期下降37.3%；汽車新車內外飾件、車身涂料由于公司加大市場開拓力度，市場份額擴大，營業收入較去年同期增加28.3%至1.4億元，營業成本較去年同期增加40.9%。
除了分享2022年的經營成果之外，東來涂料還在年報中分享了其在報告期內的研發成果、市場進展、人才團隊建設、產能建設計劃以及未來發展戰略。
研發成果
東來涂料以高性能涂料研發為驅動力，持續研發投入，報告期內，新增發明專利8項，在研項目14項。截至報告期末，累計擁有發明專利58項、實用新型專利17項、軟件著作權1項、申請受理發明專利168項。同時，東來涂料成功入選第四批國家級專精特新“小巨人”企業。2022年，東來涂料研發投入2395.3萬元，占收入比例6%。
市場進展
在汽車售后修補涂料、新車內外飾件涂料市場，東來涂料獲得了更多汽車主機廠原廠認證和增長空間。汽車售后修補涂料，獲得了賽力斯、阿維塔的官方合作供應商資格。新車內外飾件涂料，通過了上汽大眾、上汽通用、豐田汽車、日產汽車、比亞迪等汽車主機廠原廠質量認證。
人才團隊建設
為滿足長期發展需要，加強人才梯隊建設，建立長效激勵機制，建設更優秀的人才團隊，報告期內，東來涂料實施了以集中競價交易方式回購股份的方案，回購股份將全部用于員工持股計劃或股權激勵。截至2023年3月31日，累計回購股份2,860,560.00股，占總股本120,000,000股的比例為2.3838%。
產能建設計劃
2020年11月20日，東來涂料與上海嘉定工業區管理委員會簽訂《投資協議書》，協議約定新購土地用于建設募投項目“萬噸水性環保汽車涂料”，項目總投資4億元。
東來涂料擬通過“萬噸水性環保汽車涂料”項目建設新廠房、原有生產線技改、購置研發檢測設備，以形成水性環保汽車涂料萬噸生產能力、提升生產線智能柔性制造能力、提升用戶增值服務覆蓋廣度與深度，進一步提高產品品質、融入客戶價值鏈、穩步提高市場份額。截至本報告出具日，已完成土地出讓和投資項目備案設計工作，穩步推進建設工作。
東來涂料計劃將“萬噸水性環保汽車涂料”項目的建設周期延長24個月，2025年一季度完成項目建設。預計2026年一季度完成項目竣工驗收流程，達到預定可使用狀態。
未來準備這樣干！
依托汽車行業巨大市場需求，將汽車售后修補涂料行業定義為具有現代技術服務屬性的先進制造業。展望未來，東來涂料將充分發揮自有核心技術優勢，以持續地科技創新投入為基礎，加強技術研發和數字化改造投入，提升中國本土企業服務本地客戶優勢的同時，以全球視野整合世界資源加速業務發展，成為全球汽車涂料行業中國力量的代表。
1、市場開拓計劃
• 開發更多新增客戶，原有客戶增加產品，共同增加市場份額
在汽車售后修補涂料方面，東來涂料準備鞏固在汽車主機廠和汽車經銷商集團的重要供應商地位，通過直銷團隊組織建設精耕細作、經銷授權經銷商加強管理渠道下沉，加大海外市場開發力度，增加全球汽車售后修補涂料市場份額。
在汽車新車內外飾件、車身涂料領域，東來涂料將充分發揮現有汽車主機廠、汽車零部件廠商的汽車售后修補涂料領域合作關系的協同效應，進入更多主流汽車品牌的原廠認證或主機廠供應商準入資格指定范圍，開發內外飾件關鍵零部件供應商形成市場標桿效應，繼續拓展零VOC清洗劑等輔料的汽車原廠OEM市場，準備開發新車車身水性涂料市場。
• 加強服務體系能力，打造差異化良好市場口碑，鞏固中高端品牌優勢。
東來涂料未來將建設立體營銷網絡和服務系統能力，以信息化的彩云智能顏色系統為基礎，下沉銷售市場至四、五線城市，提升對汽車售后修補涂料的技術服務效率與服務質量；以“產品+服務”的經營模式全面提升公司市場開拓能力提高市場占有率。
2、提升產品創新和技術創新計劃
汽車涂料領域專業程度高，而汽車售后修補涂料是更專業的細分市場。汽車售后修補涂料的水性化產品技術以及顏色技術成為行業的核心競爭力之一。隨著國內對VOC排放量要求越來越嚴格，低VOC的水性汽車售后修補涂料、高固體份汽車售后修補涂料等環境友好型汽車售后修補涂料將得到更多發展。東來涂料將持續研發高性能、環保節能產品，推動汽車修補涂料從油性漆轉換到水性漆，為行業實現可持續綠色發展貢獻應有的專業力量。
新能源汽車未來差異化競爭的一個方向就是車身外觀吸引力。外觀方面，汽車車身顏色是不可或缺的重要部分。目前，東來涂料已經成為蔚來、小鵬、賽力斯、阿維塔等新勢力造車的合作供應商，同時，與上汽榮威、廣汽傳祺、上汽通用五菱等中國汽車品牌創新力量進行深度合作，包括車型匹配新顏色設計推薦、新色工業化實現、車主全城唯一顏色個性化顏色定制系統等。
目前東來涂料基于運用移動互聯網和云計算技術，聯合全球領先的瑞士硬件供應商，自主開發彩云網智能顏色系統——彩云網+智能測色儀+云端自動搜索+智能配方算法推薦，這將使東來涂料客戶在未來逐步實現并享有顏色配方自由共享、海量計算、民主評估、即刻搜索、算法推薦等服務。
3、投資計劃
東來涂料目前生產、銷售、研發和辦公都集中在位于上海市嘉定區新和路1221 號的現有廠區。東來涂料擬通過上市募集資金建設新廠房、原有生產線技改、購置研發檢測設備，更好地整合與配置土地、人力、設備和信息等各要素，統籌規劃和布局智能化車間、廠房建設，打造工業互聯示范區和柔性生產制造基地；建設研發中心，提升公司的自主創新與技術研發能力，力爭將研發中心打造成新產品研發基地、技術成果轉化基地和技術人才培養基地。營銷與技術服務網絡繼續完善，以形成水性環保汽車涂料萬噸年生產能力、提升生產線智能柔性制造能力、提升用戶增值服務覆蓋廣度與深度，進一步提高公司東來涂料品質、融入客戶價值鏈、穩步提高市場份額，從而，進一步提升東來涂料整體形象及核心競爭力。
在獲得汽車原廠認證或汽車主機廠供應商準入資格的主流汽車售后修補涂料品牌中，中國的汽車售后涂料市場呈現“5+3+2+1”的市場格局：5家歐美品牌，美國龐貝捷（PPG）、德國巴斯夫（BASF）、美國艾仕得（AXALTA）、荷蘭阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）、美國宣偉（SW）；3家日本品牌，立邦（Nippon Paint）、關西（Kansai）、洛克（ROCK）；2家韓國品牌，金剛化學（KCC）、納路涂料（NOROO）；1 家中國品牌，東來技術（Donglai）。
東來涂料表示，上述“5+3+2+1”的市場格局中只有東來“高飛”是中國品牌。在獲得原廠認證的汽車售后修補涂料品牌名單中，東來技術作為中國品牌的代表力量，擁有獨特的差異化競爭優勢和廣闊的發展前景。
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