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慧正資訊：
編者按
為激揚偉星創業精神，發揮標桿引領作用，《偉星新材》及公眾號特推出“創業維艱·創新致勝”欄目，分享公司骨干積極響應公司輪崗調配、工作安排，沖在前、干在前、頂在前，搶市場，攻山頭、打硬仗的故事，展示公司骨干的創業精神。
創業維艱 創新致勝
個人檔案
姓 名：李英雨
入職時間：2008年3月加入偉星
職 位：偉星新材上海分公司經理
不知不覺，我在偉星新材已有15個春秋。與偉星同行奮斗的15年，給我帶來了無數的收獲和喜悅，也讓我在挑戰和競爭中歷練成長。偉星四十多年來一直保持著良好的發展態勢，身為偉星人也應當緊跟企業發展的步伐，積極響應公司輪崗調配的工作安排，堅持沖在前，干在前，攻山頭，打硬仗，踐行偉星四種精神，深化守正創新。
崗位歷練 悟中轉型 向下扎根 向上生長
2008年，我加入杭州分公司，從一名業務員做起。那時在工作崗位上，更多地是想做好自己的業務，完成自己的業績目標。隨著公司不斷給予我培養機會與發展平臺，我在杭州分公司前后經歷了5次崗位和職位的變動，于2015年被任命為杭州分公司經理助理。職位發生變動，我的職責也發生了變化，從做好個人業績轉變為帶領團隊做好業績，開始更多地思考市場、思考團隊。
杭州分公司2014年團建
2017年10月份，我迎來了成長中的第二次轉折，隨著公司布局嘉興市場，我被調任到剛成立的嘉興辦事處任職。新區域的開拓要跋涉“萬道河，千重山”，從管理直營市場到管理代理市場的轉變也給我的工作帶來了莫大挑戰。我開始思考如何帶兵攻堅代理市場，通過調整客戶結構、調整價格體系、優化定價舉措等手段，一步一個腳印，逐步實現了市場轉變和銷售額的快速提升。
嘉興辦事處團隊
2020年6月份，隨著第三次崗位變動，我又被調任到金華分公司擔任副經理，主持全面工作。換頻道、換市場使我所獲頗豐，迅速成長。針對代理市場，重點抓管理，強化內外團隊建設，推典范、樹標桿；針對直營市場，重通路、優服務、強管控，不斷拓展同心圓產品鏈，加強內外部管理措施。在公司各級領導的支持和幫助下，在金華分公司全體員工的共同努力下，我們通過2年半的時間使凈利潤率達到10%，銷售額增長5000多萬，截至2022年底已突破1.5億。
金華分公司團隊
“我是偉星一塊磚，哪里需要往哪搬。”多個崗位的輾轉，讓我不斷歷練成長，感受頗多，而在這過程中我也始終堅持偉星人敢想、敢拼、敢干的精神，向下扎根，向上生長。
管理團隊 以身作則 深耕現場 搶占先機
身為一名分公司管理者，在管理工作過程中我始終堅持以下三點。
一是管理團隊，以身作則，時間管理遵循“三三制”。一個團隊的戰斗力與管理者的管理風格是密切相關的。我始終認為，能力是可以培養的，但是態度是主觀的。
首先我們要有負責任的態度，做市場要同客戶達成目標共識，統籌規劃，才能做好業務。時間管理要每天遵循“三三制”：三分之一的時間要思考組織力的問題，三分之一的時間要思考未來發展規劃問題，另外三分之一的時間要思考當下的戰略落地執行的問題。
金華分公司宣誓
剛到金華分公司的時候，我了解到市場很特殊，客戶規模“小則很小，大則很大”，客戶群體也較復雜。經過兩年多的多輪思想碰撞，客戶的思維模式發生轉變，客戶關系還算融洽。在金華分公司巡檢談話時，許多同事都提到我早出晚歸，把工作始終放在第一位，“讓工作安排時間，而不是用時間去安排工作”。身為管理者應始終做到親力親為，以身作則。只有這樣，才能帶領大家管理及發展市場，才能實現我們的業績目標。
二是深入市場一線，了解市場，用數據分析指導戰略目標。“答案在現場，現場有神靈”。做業務首先要對我們所處的市場和區域進行深入了解。只有通過下現場、下市場，用數據分析、比對，才能找準我們的發展方向。對標競品促提升，知己知彼，方能百戰不殆。身為業務管理者，我們要始終保持深入市場一線的作風習慣，才能聽到一線的“炮火聲”。
走一線
三是打破思維，結果導向，做到閉環管理。隨著郝老師的領導力培訓開展與公司戰略復盤工作的進行，我增強了工作中的邏輯性。通過總結復盤，首先我們要知道公司的戰略方向是什么？其次要知道我們的區域市場如何發展落地？我們應該做什么？達到了什么樣的結果目標？下一步的動作要去怎么做？結合銷售數據的分析與市場實際情況，以結果為導向，驗證舉措是否有效，從而通過思維模式的轉變，形成閉環管理理念，確保達成銷售目標。
上海分公司
如今，在公司輪崗工作的安排下，崗位第四次發生變動，我也背上行囊，開始了在上海的新歷程。我深感肩上的擔子更重了，對我來說也是一個新的挑戰，但是不變的是我對偉星事業的執著熱愛。每一次的輪崗，都是我的一筆寶貴財富。市場形勢多變，行業壓力劇增，所以我們更要堅持“苦字當頭、奮斗為本”的創業精神，堅持“攻堅克難、迎難而上”的攻堅戰精神，在2023年破局攀高，努力為偉星事業貢獻自己的一份力量。
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