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連日來，道恩不僅在國內接連參加國際涂料展、國際塑料展，還遠赴俄羅斯參展搶訂單，按下了產品出海“快進鍵”。2月28日，在俄羅斯首都莫斯科開幕的第27屆國際油漆涂料展覽會上，“占俄55%市場份額的知名油墨和造紙客戶展會來訪，首次參展接待有效客戶挺多，成果喜人。”山東道恩國際貿易有限公司總監孫嘉晨高興地說。
此前2月下旬在廣州舉辦的中國國際涂料展期間，“道恩”鈦白、“雙龍”群青精彩亮相，道恩國貿團隊就接洽了為數不少的國外客戶。其中，就與多家俄羅斯客戶相約俄羅斯國際油漆涂料展，“客戶如約而來，并帶來了詳細的合作方案。”孫嘉晨說。
該展會由俄羅斯國際展覽中心主辦，俄羅斯國家工業部、俄羅斯化學聯合會、俄羅斯工商會等部門支持的油漆涂料工業專項展覽會，已連續成功舉辦了二十六屆，具有高度的專業性和權威性。道恩國貿公司業務四部經理趙靜說，“我們策劃制作了英俄雙語資料，在現場商務會談中也是雙語翻譯，既滿足客戶的需求，又展示了道恩的國際形象。”
據業內人士預測，俄羅斯油漆涂料市場是世界上發展最快和最具前景的市場之一。孫嘉晨說，此次主打“道恩”鈦白核心產品，每天前來拜訪的客戶20多家，幾乎都是有效客戶。“我們打算展會結束后，深入到工廠進行商務交流，爭取由原來跨月采購、批量測試升級為穩定供應，繼續擴大在俄市場份額，加快企業國際化進程。”
令人感到驚喜的是，道恩國貿團隊還接待了氫化丁腈橡膠（HNBR）客戶。趙靜說，“這個俄羅斯客戶此前使用國外某客戶產品，我們洽談以后，他當即表示希望盡快得到道恩氫化丁腈橡膠樣品。”
無獨有偶。日前，800公斤氫化丁腈橡膠從青島港發往印度，這是印度某客戶今年以來第二次采購道恩生產的氫化丁腈橡膠，用以替代德國某知名品牌橡膠。
在道恩特彈公司產品展示大廳，一團琥珀色膠狀物正“身披大紅花”，格外引人矚目。正是這塊氫化丁腈橡膠，早在2019年就向世界宣告：繼日德之后，我國具有了完全自主知識產權的氫化丁腈橡膠制備技術，而此前氫化丁腈長期被國外壟斷。
“如今，我們實現了氫化丁腈橡膠的國產自主生產，還成為國際知名品牌的替代品，提高了國際競爭力和行業的話語權。”山東道恩特種彈性體材料有限公司總經理邢海琳說。
新年伊始，道恩國貿公司團隊就主動出擊，搶占國際市場。道恩國貿公司業務三部經理逄繼泉說，“在了解到我們也能生產國外同等產品，并且性價比更高，經過樣品測試，印度客戶毫不猶豫選擇了我們。”
據介紹，當前道恩國貿公司業務團隊、道恩北京公司新媒體團隊與道恩特彈公司形成了協同作戰的良好局面，“大家分兵把口、分將把關，談客戶、簽合同，持續拓展海外市場。等收到了信用證，就聯絡特彈公司立即給客戶訂艙發貨。”孫嘉晨說。
“今年一季度的訂單較去年同期翻了10倍以上，遍布印度、韓國、意大利、德國、伊朗、土耳其等國家，越來越多的出口量，說明道恩的產品性能具備了國際先進水平，為我們的民族品牌揚帆出海而感到驕傲。”邢海琳說，這也更加激發了大家踐行“產品為根、以人為本，科技引領、客戶至上”經營理念的堅定性和自覺性，加快實現“引領行業潮流、打造民族品牌、成就百年道恩”的美好愿景。
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