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慧正資訊：作為防水龍頭企業東方雨虹控股董事長的李衛國，他方方面面的動作和態度都是業內人士關注的重點。近日，李衛國從加拿大回國之后做出了幾大動作，這對東方雨虹的發展有著重大而深遠的影響。本文小編將從四大方面探究東方雨虹成為“防水茅”的秘密。
張寶娟會見東方雨虹董事長李衛國一行
11月11日，據揚州日報報道，揚州市委書記張寶娟會見了東方雨虹董事長李衛國一行，雙方就進一步深化合作，加快推動項目建設進行交流。
李衛國歸國后，馬不停蹄地趕到揚州，拜見市委書記，當然是為了推進東方雨虹在揚州的投資項目。相關公告顯示，東方雨虹目前已官宣在揚州的投資項目有兩個，一個是在揚州化學工業園區投資建設40萬噸/年乙烯-醋酸乙烯共聚物膠粘劑、10萬噸/年乙烯-醋酸乙烯共聚物可再分散性乳膠粉等項目；一個是在儀征市真州鎮投資建設東方雨虹儀征綠色建材生產基地項目及研發基地項目。前者公告投資總額為25億，后者為5億。
東方雨虹與養護集團簽署戰略合作協議
11月14日，北京東方雨虹防水技術股份有限公司與浙江交工集團股份有限公司養護分公司在杭州舉行戰略合作簽約儀式。雙方將圍繞道路養護領域展開全方位深化合作，共同打造雙贏可持續發展的戰略合作伙伴關系。東方雨虹董事長李衛國，養護集團黨委書記袁航新、執行總經理劉燕燕等雙方高管出席了簽約儀式。
開辟新領域新賽道，塑造新動能新優勢。此次戰略合作，旨在整合東方雨虹與養護集團優勢資源，依托專業領域和技術經驗的互補合作，瞄準城市建設、公路建設的細分領域，加強學科交叉研究，共同推進新材料、新裝備、新工藝的創新突破與工程轉化，形成從技術研發到產品落地的高效雙向循環，并以此持續強化雙方科技創新主體與市場地位。
多元發展 賦能零售
控股董事長李衛國深入浙江及江蘇調研交流
為充分了解一線市場零售情況，查找改進方向，收集改進建議，深度賦能經銷商。11月13日至15日，東方雨虹控股董事長李衛國等一行赴東方雨虹華東浙江及江蘇區域調研交流，并圍繞零售戰略部署、多元發展、未來規劃等話題與當地經銷商展開智慧碰撞。
11月13日上午，李衛國一行深入浙江湖州智恒建材有限公司，實地了解零售經營情況并與經銷商張振兵深入交流。張振兵表示，自加入東方雨虹大家庭以來，智恒建材的經營能力大幅提升，營業收入倍數增長。李衛國對智恒建材的信任表示感謝，他表示，東方雨虹的成功離不開每一位經銷商的協同“作戰”，東方雨虹將不斷優化雙方溝通管理機制，及時跟蹤了解經銷商第一需求，全面助力一線零售經銷工作；優化培訓管理機制及培訓方式，強化培訓力度，整合平臺及資源優勢，深度賦能所有經銷商。
東方雨虹在固定資產高投入的年代里，經歷了一個又一個的發展歷程。而現在，這個大環境依然沒有發生改變，東方雨虹依舊是新時代的核心資產。其崛起與時代紅利及自身卓越屬性密不可分。慧聰防水網從四大方面探究東方雨虹的成功之道。
一、拓寬市場，開拓新發展方向。
近日我們經常能看到雨虹收購相關企業以及與國企央企合資開設新產品市場公司的消息。可以說東方雨虹的非防水產品布局正在逐步走向完善，涵蓋了工程項目的始末，逐漸成為一個工程項目的完整供應商。除了對產品的垂直布局，東方雨虹也做出了橫向的布局：從防水上游原材料非織造布，橫向擴張布局的建筑涂料、砂漿粉料、節能保溫等領域、再到覆蓋建筑外圍護系統全系材料、最后到近日的進軍有機硅密封膠、道路養護等多個領域。多條產品線的縱向規劃讓東方雨虹所能占有的市場規模呈幾何倍數的增加，獲得了新的發展動力，拓展了新的發展途徑。不僅如此，在擴大產品類別的同時整合渠道。這樣橫向的拓展還有利于其客戶訂單量的提升，從而進一步發掘已有渠道潛能，提高回報率。
二、立足需求成就行業龍頭
市場中的需求優勢在于滿足其他人無法滿足的客戶要求。這樣才能夠獲得更多的客源，增加更多的訂單。而雨虹的根基就在于持續的產品革新，這一點從雨虹200多種類，2000多款不同型號的防水產品中就能得到了充分的反映。為了解決項目業主、施工方和設計方的需要，東方雨虹還在推進原有產品銷售的基礎上，制定了一套完整的解決方案。
為顧客提供個性化的產品研發，能夠持續獲得更多同類需求的用戶，具有很好的橫向營銷拓展能力。而已有的客戶用過更加優異、全面的項目，將不會離開。這樣就建立起了強大的競爭優勢，增強了客戶粘性。
三、設立建材融合直銷及工程渠道，釋放潛能，實現高質量發展。
為將雨虹卓越的產品及服務擴散至更廣闊的工程市場，東方雨虹于 2016 年推出了合伙人計劃，發展優秀經銷商成為合伙人。2018 年起公司建立工程建材集團融合直銷及工程渠道，使得兩個系統在國內大的市場上都能充分利用自己的優勢，彌補過去遺留下來的市場空缺，從而釋放出發展潛能。此后自 2020 年起逐步在各主要區域市場開設一體化公司。據慧聰防水網統計，截止 2021 年末，東方雨虹已建立起 37 家一體化公司、28 個集采事業部、3 家工程公司及其他 12 個專業事業部，渠道布局覆蓋全國。有效的銷售渠道，不僅僅針對了更多的顧客，還針對了更好的顧客，進而實現了高質量的發展。
四、布局零售，大幅增漲！
東方雨虹零售業務主要由民建集團與德愛威、及修繕公司組成，聚焦家裝及小型商業裝修市場。據2022年前三季度財報顯示，東方雨虹旗下的雨虹民建也正在以驚人的速度發展著。雨虹民建前三季度實現收入約47億，同增60%+，其中單Q3收入15億，同增40%+；涂料前三季度21億收入，同增20%；Q3實現7億，零售增長較快，增速依然保持了50%左右；砂漿粉料增長較快，前三季度實現20億收入，同比接近翻倍。雨虹民建依然在不斷的擴充品類，增強工長的粘性，聚焦防水系統和鋪貼美縫系統雙核心，這一點將加速市場對公司類消費化和擴品類想象空間的認知。
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