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慧正資訊：2022年7月9日，以“聚力煥新·智領未來”為主題的2022年度涂料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店召開。本次防水高峰論壇旨在聚焦產業鏈上下游企業之間的協同創新發展，探索和挖掘新機遇。推動產業質量變革、效率變革、動力變革，加速產業資源互通，價值為贏，優化資源配置，協同產業高效運轉，運用數字技術，賦能中國涂料和防水上下游產業鏈條，共克時艱，實現共贏！買化塑營銷總監、慧聰防水網執行總經理周春源主持了此次論壇，科順民用建材集團總裁徐汝意（以下簡稱：徐總）受邀出席了此次論壇。
主持人周春源談到，防水企業持續布局產業鏈條的延伸已經成為了一種趨勢，橫向的拓品和縱向的產業鏈布局正在行業內接連上演。作為百強建材企業的代表，科順也在以建筑防水綜合解決方案為主營業務的同時，立足組多元化發展涉及了工程建材、民用建材等相關領域。其針對于民用建材領域所成立的科順家庭防水，其業務涵蓋了家庭防水產品和家裝輔材系列產品。那么科順民建是如何看待產業鏈條延伸的發展趨勢，以及未來對此將會有何布局？
徐總表示，防水行業作為建材賽道中為數不多存在增量市場空間的領域，據相關機構測算能達到千億級市場規模。但從目前頭部企業的市占率來看很難有企業能達到20%，家裝防水這個細分領域，家裝輔材的品類的市場占有率也很難能夠突破20%或30%。而且家裝輔材領域所針對的主要客戶群體是小B端，企業往往需要面臨營銷重點偏重決策者的同時也要兼顧其他多方面的需求。正是基于這種考慮，行業內大家都在積極尋求多元化。科順民建也在做產品品類的多元化拓展，但核心策略仍是以家庭防水產品作為主營業務的基礎上，對上下游相關品類進行多元化拓展。
科順民用建材集團總裁 徐汝意
對于怎么做，徐總談到科順秉承的是“延展建筑生命、守護美好生活”的企業使命。因此科順民建也將致力于成為一站式的家裝輔材解決方案提供商為發展目標，為實現建筑生命延伸，守護美好生活不斷前行。科順民建希望通過高質量的綠色建材，滿足業主對美好生活向往的新需求。在未來，科順民建也將迅速依托防水主營業務搭建起一張延伸至更多輔材品類的拓展網絡，致力于成為一家能提供全面輔材解決方案的提供商。
接著主持人周春源談到，當前隨著政府12萬億的救市計劃的出臺，再加上全文強制規范的即將落地、基礎設施建設成為投資主旋律、綠色建材下鄉、縣域城鎮一體化、建筑修繕、建筑節能、城市更新、光伏建筑等一系列發展新機遇都為防水企業披上了“增量市場”的外衣。在市場機遇的加持下，科順民建也在家裝建材的新零售業務領域有所布局，那么科順民建如何抓住這市場發展的新機遇？
對于新零售這一全新的概念，徐總認為零售業務永遠沒有“新”或者“舊”的說法，因為不論是商業社會開始發端還是現代商業模式的形成，零售本質就是滿足客戶需求的交付過程。但隨著經濟社會的不斷發展，技術的變革促進了時代的變更和社會的進步，當然也在促進經濟結構、經濟模式發生重大變化。那么企業應當如何擁抱這些變化，從而為客戶提供產品來滿足其持續變化的需求？徐總主要分享了三個主要的方面：
首先，對于城鎮化和建材下鄉，徐總認為，綠色建材下鄉和城鎮化實則是相對對立的兩個方面。隨著中國城鎮化進程的加快，在城鎮化增速出現“拐點”之時，享受其“紅利”的防水企業就需要去尋找新的“增長點”。因此，新農村市場以及中國擁有龐大存量的自建房市場成為了各大企業關注的焦點。企業對于建材下鄉市場的布局仍需量力而行，鄉村市場由于其地域面積的廣泛也讓防水企業往往需要投入更高的覆蓋成本。如果沒有現有渠道進行支持，其投入與產出的比例就會相對較低。因此，科順對于鄉村市場的布局是依托現有渠道作為觸角不斷來向外進行延伸。
接下來，徐總探討綠色建材，綠色建材浪潮席卷整個建材行業的背后實則是人民生活水平逐步提升后對產品提出的新需求。科順在五年前就發現了這一需求變化趨勢，因此科順對于家裝領域的產品布局也都是圍繞著綠色、健康、環保的發展理念。到目前，科順民建全部實現了產品的綠色化，產品都符合十環認證、法國A+認證等綠色環保認證指標，“綠優”系列產品已獲得了美國“GREENGUARD綠色衛士”的金級認證。科順民建希望通過優質的產品滿足市場對于綠色建材的需求，滿足消費者對于環保產品的需求。
最后徐總談到了修繕領域時表示，科順多年前就成立了科順修繕并搭建了獨立的運營團隊對這一領域進行布局。未來一定是存量建筑的時代，當前房地產發展的下行趨勢和人口老齡化都在加速存量建筑市場的擴大。現階段防水企業在B端市場已經實現了廣泛布局，而下一發展階段可能將會寄希望于依托B端技術向C端進行過渡和轉移。徐總坦言，包括科順民建在內的防水企業希望打造的并不是單一的材料提供商，而是真正的解決方案提供商，積極擁抱修繕市場。
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