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慧正資訊：7月9日，2022年度涂料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店召開。大會以“聚力煥新·智領未來”為主題，旨在聚焦產業鏈的上下游企業之間的協同創新發展，探索和挖掘新機遇，推動產業質量變革、效率變革、動力變革，加速產業資源互通，價值為贏，優化資源配置，協同產業高效運轉，運用數字技術，賦能中國涂料和防水上下游產業鏈條，共克時艱，實現共贏！
本次論壇邀請了產業鏈中的企業管理、營銷、市場人員、以及下游用戶的負責人、各相關協會領導、以及媒體代表隆重出席此次盛會，共同分析、探討中國涂料涂料行業和防水行業創新發展之道，新潮傳媒集團LA銷售總經理王平龍受邀出席本次論壇。作為買化塑助力涂料企業的品牌推廣合作伙伴，新潮傳媒攜手買化塑為涂料企業構建品牌影響力，提供系統化的解決方案，為涂料企業的發展賦能。
涂料作為人們再熟悉不過的裝飾材料之一，它擁有著極強的保護功能和裝飾功能，具有防腐、防水、防油、耐化學品、耐光、耐溫以及標記、防污、絕緣等多種功能、多種品類，發展至今已經成為現在建筑裝飾工程中不可或缺的重要組成部分，與人們生產生活構成密切聯系。
經過數年的不斷發展，如今我國已經成為世界最大的涂料市場，也是最具活力的涂料市場，在中國市場成長并發展的國內外涂料品牌數不勝數。然而，隨著時代的發展房地產市場紅利的逐漸消失，涂料行業也已經由過去的野蠻生長過渡到如今高質量發展的新階段中，而新的發展階段對于涂料企業而言則需要新的運營模式，為企業贏得新的發展空間。這就需要當下的涂料企業在注重技術創新突破的同時，強化品牌方面的打造，因為一個優質的品牌對于一個企業的發展而言，不僅是實力的呈現，同時對于企業的市場拓展也有事半功倍的作用。因此，如今品牌的建設對于涂料企業的發展而言越來越重要。然而，如何快速、精準、高效的推進企業品牌的建設，助力涂料這類傳統工業產品走向更加廣闊的消費視野？在2022年度涂料行業&防水行業高峰論壇暨品牌盛會中，王平龍接受了慧正資訊的獨家采訪，以一個深耕品牌建設多年的資深從業者的角度，給出了較為清晰的回答。
以下為采訪實錄：
1、 如何看待涂料行業&防水行業的品牌建設？
王平龍：中國企業的發展基本上可以總結為三個階段：制造為王、渠道為王和品牌為王。今天，我們正處于“品牌為王”的階段，打造品牌任重而道遠。羅馬不是一天建成的，品牌同樣無法一蹴而就。近兩年，中國品牌迅速崛起，不管是新品牌的誕生還是老品牌的煥新，速度都比以前快了很多，為什么？
因為今天的消費群體發生了變化，他們是互聯網的原住民，他們的生活方式、信息獲取渠道和方式都發生了變化，他們的消費渠道也發生了變化。于是，新的流量平臺、新的交易渠道就催生了新的品牌。營銷內卷的本質是獲客成本，今天大部分企業活在流量內卷層：不買流量，就沒有銷量。競價交易廣告的本質就是：你提槍上山打獵，兩顆子彈打一個兔子剛剛持平，三顆子彈打一只兔子就虧掉一顆子彈錢，一顆子彈打一只兔子那就賺一顆子彈錢。大家都在拼命打兔子時，自然就會越來越卷，賺錢也就越來越難。
要突破內卷，唯一的方法就是從購買流量到擁有品牌。因為品牌就是，你想買什么產品的時候，映入你腦中的第一個品牌。流量是“貨找人”，品牌是“人找貨”。做品牌是難的，所以，不是每個企業都有資格擁有品牌。絕大多數企業在流量和渠道里內卷，只有少數品牌、少數企業有資格脫離出流量內卷和渠道內卷的現狀，成為真正的名牌。
2、為什么說電梯廣告成為品牌投放的必選項？
王平龍：今天為什么互聯網成就的品牌少？互聯網不是不能成就品牌，比如你刷微信、頭條、抖音一個月可以看到馬斯克三十次，即使你沒看到特斯拉的戶外廣告，你也會對特斯拉有印象。但更多的企業不是網紅，沒有辦法讓你天天看到。
那還有什么樣的媒體能讓你記住？電梯媒體。過去兩年內，中國瑯瑯上口的廣告語80%~90%是電梯廣告打出來的。
現在大家看電視已經越來越少了，而電梯廣告每天播300次，一個月下來至少看到幾十次，你的家人也能看到幾十次。什么是名牌？一家人都認可的品牌叫名牌。
為什么電梯廣告這么牛？我們這幾年和友商在電梯里競爭，我們投了50多億，他們投了30多億，近100億下去讓中國電梯媒體終端數增加了6倍。今天能叫出名牌的品牌幾乎都是電梯投出來的，你每天真的會被電梯廣告影響，所以現在電梯廣告就成了品牌傳播最好的推動力。
3、對于涂料行業&防水行業，投哪里的廣告更有價值？
王平龍：美國消費者的消費70%在社區完成，中國也已經達到40%了。社區就是一個萬億級的消費大金礦，而社區梯媒則是目前中國唯一全家人天天都看得到的媒體。
所以，我要講的故事就是，把中國的10萬個中高端社區挑出來，覆蓋3億人，將3億人的兩分半鐘用數字化的方式推廣過去。
4、能否為涂料企業的廣告投放提一些建議?
王平龍：在寒冬之下，客戶也難，廣告費都在縮減，但不投廣告貨不好賣，投廣告成本又太高。這樣的形勢下，新潮能為客戶做什么？
第一，多打折贈送，把客戶的費用降下來。
第二，今年挑出30個國潮品牌的戰略客戶，資源傾斜，助力客戶商業成功。
第三，真誠客觀，把行業真相和建議告訴大家，讓客戶少花錢。
省錢建議1：新潮用了9年，已經成為社區智能屏第一。新潮加友商的電梯智能屏的覆蓋電梯數量高達90萬，遠遠超過友商框架海報的電梯數量，可為客戶節約70%的社區梯媒投放成本。
省錢建議2：新潮首創了“純商務電梯媒體開放平臺”，已經有全國第二大商務樓宇聯播網，擁有純商務網總屏數的25%，現在已經正式銷售。未來兩年內計劃投入10億資金，建設100%純商務網，市場占有率40%以上，幫助客戶節約一半的投放成本。
省錢建議3：新潮建立了全國第一個電梯海報開放平臺“牛框框”，我們用開放平臺模式聯合近100家海報公司共同運營，打破行業壟斷，為客戶節約30%以上的投放成本。
目前，牛框框已經覆蓋了150個城市、150萬個電梯海報優質資源、90%以上的中高端社區，服務了1.7萬個客戶。未來，新潮將為牛框框投入10億，布局200萬部電梯海報版位，媒體覆蓋3億中產家庭人群。
小提示：
如有意進行電梯廣告的品牌宣傳，請聯系買化塑，慧正資訊、慧聰涂料網、慧聰防水網相關人員！
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