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慧正資訊：近日，松井股份（688157.SH）在機構調研電話會議上表示，目前松井股份在高端消費電子涂料業務上與客戶的合作力度以及廣度上都有突破。松井股份乘用汽車涂料具有技術與多元化優勢，獲得多家知名車企與汽配企業認可并達成合作。
松井股份表示，在研發優勢上，其具有研發機會、能力和機制優勢。通過技術領先和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經擁有了大量項目研發機會。松井股份高比例的研發投入及行業領先的研發條件。公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場。公司的研發機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業中更加具有優勢。
關于新型功能涂層材料領域的技術壁壘，松井股份表示其屬于技術密集型產業，需要持續性的科研投入以期滿足下游客戶多元化的需求。并通過反饋不斷迭代優化體驗。
在調研中，松井股份提到特種油墨產品市場滲透率提高。2021 年松井股份全面參與谷歌手機類油墨項目的開發并實現環保油墨解決方案導入量產，環保低 VOC 油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實現量產。膠黏劑產品2021年在新能源汽車核心零部件、半導體芯片主板封裝領域得到小批量應用，實現小額訂單突破。
松井股份為具有強勁研發和創新實力的平臺型功能涂層材料供應商。隨著全球高端電子領域的需求增長和國內消費電子產商的崛起，3C消費電子涂料業務有望持續擴張。與此同時，新能源和新勢力汽車企業的興起有望帶動公司汽車涂料業務大幅增長。公司客戶拓展能力優越，當前已經進入眾多知名消費電子廠商及整車和零部件企業，預計后續公司將繼續提高產品滲透力度，進一步豐富其客戶名單。
公司高端消費電子涂料業務發展情況?
松井股份：在高端消費類電子領域，公司不斷加大新業務、新市場的開拓力度，客戶及市場結構進一步優化。一方面憑借更系統的服務能力，與北美消費電子大客戶合作不斷深入，全面進入其手機、筆電、可穿戴、智能家電及配件多個產品序列的供應鏈體系。通過持續、深度的市場滲透，在小米、亞馬遜、谷歌、羅技等重要戰略客戶的涂料產品占有率進一步提升。此外，在客戶儲備及認證方面，重點新客戶開發取得突破。與 OPPO、 VIVO戰略合作關系進一步鞏固，為其提供了產品解決方案。與華碩、 聯想、傳音、羅技、 Meta(原名 Facebook)、 MagicLeap(美國 VR/AR 品牌)、OtterBox(美國消費性電子產品保護殼品牌)、安克創新、科大訊飛、施耐德、科勒等眾多新的優質客戶建立了業務合作。與聞泰、華勤、龍旗等 ODM廠商全面對接，部分手機、筆電項目在模廠參與開發并落地。成功通過榮耀、 Jabra(丹麥耳機及配件品牌)、華米、 Philips 的供應商認證。
公司乘用汽車涂料業務發展情況?
松井股份：憑借精細化、差異化的產品技術，公司正逐漸打開乘用汽車涂料領域新格局。公司防霧車燈涂料 2021 年下半年在比亞迪導入量產，PVD產品、UV硅產品在北美T公司實現交付，不銹鋼涂料順利在蔚來部分項目中試產或量產。先后獲得比亞迪、北美T公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的 AVL 資質認證，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發機會。與延鋒集團、星宇股份、寧波華翔、敏實集團、格爾翰等眾多國內外知名汽車零部件制造企業建立戰略合作關系，全年實現收入 2,246.23萬元，同比增長274.39%。目前，公司乘用汽車涂料業務正在有序推進中。
公司乘用汽車涂料產品的應用及競爭優勢?
松井股份：公司依托在高端消費電子領域積累的技術優勢和快速響應的服務優勢，現已形成防霧車燈涂料、PVD 涂料、UV 硅涂料、鋼琴黑涂料、汽車水性涂料、硬化涂層、車燈燈杯鍍膜涂料 7 大類差異化的汽車產品體系，上述產品基本適用于門把手、方向盤、中控臺、儀表盤、喇叭網、車標、后視鏡等所有汽車零部件上，其在耐臟污、抗菌等功能方面性能更好，裝飾效果更佳，質感及環保性更優，可更好的滿足消費者對終端產品新質感、新視覺、新體感的需求。
此外，在技術工藝上，目前傳統汽車零部件涂料采用水電鍍工藝，有重金屬污染，受到國家嚴格管制。公司在國內率先推出 UV 固化的 PVD 技術，相較于傳統水電鍍工藝，該工藝技術生產過程更加綠色環保，不會產生重金屬、污水，已為越來越多的汽車終端品牌客戶認可。
新型功能涂層材料領域的技術壁壘有哪些?
松井股份：新型功能涂層材料領域屬于典型的技術密集型產業。為持續滿足下游產品多樣化、多變化、定制化、高品質等特征，要求產業鏈上所有環節需要保持相應的創新質量和節奏。尤其是科技創新的快速發展，新基材的迅速迭代，對新型功能涂層材料應用提出了新的挑戰，相關企業必須通過持續的研發投入和技術更新，不斷滿足消費者對終端產品的需求，為用戶營造最佳的使用體驗。
公司 2021毛利率略有下降，2022年毛利率能否有所回升?
松井股份：2021年，涂料上游原材料價格大幅上漲，導致公司主要原料溶劑、助劑價格同比分別上漲32.90%、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響。2022年，在成本端方面，公司采取“戰略采購，以銷定采”的采購模式，當原材料價格出現波動時，提前采取相應措施，如價格上漲時適度備貨，價格下跌時分單采購，積極運用價格調控機制或準備國產替代等方式，以降低原材料價格波動所帶來的經營風險。在開源方面，公司會加大新客戶、新市場的拓展力度，持續推出創新產品等多種舉措，使毛利率繼續維持在行業較高的水平。
公司在技術研發上有哪些優勢?
松井股份：一是研發機會，對技術研發型企業而言擁有研發機會是第一要件。公司憑借領先的技術和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經擁有了大量項目研發機會。二是研發能力，主要體現在高比例的研發投入及行業領先的研發條件。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場，這樣就大大節約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅實基礎。三是研發機制，相比于國外巨頭企業而言，公司的研發機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業中更加具有優勢。
公司油墨業務進展?
松井股份：經過前期的積累和沉淀，公司特種油墨產品在行業內市場滲透率正在逐漸提高。2021 年公司全面參與谷歌手機類油墨項目的開發并實現環保油墨解決方案導入量產，環保低 VOC 油墨順利在北美 T 公司的汽車充電樁玻璃面板上實現量產，全年特種油墨實現收入 1884.75 萬元，同比增長272.67%。
公司膠黏劑業務進展?
松井股份：2021 年，公司膠黏劑產品在新能源汽車核心零部件、半導體芯片主板封裝領域得到小批量應用，實現小額訂單突破。
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