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慧正資訊：成立于1958年的浙江大橋油漆有限公司，是一家有著60余年專業制漆經驗的國內涂料行業重點生產企業。懷抱“鑄至臻品質、建百年大橋”的企業愿景，大橋油漆不斷在全國各地的開疆拓土。其中，各地經銷商對大橋油漆在全國乃至世界范圍內業務的鋪展貢獻功不可沒。這些經銷商與大橋的合作時間、地理分布各有差異，但是他們始終和大橋油漆站在一條“戰壕”里，為大橋油漆今天的發展成績做出了不可磨滅的貢獻。近日，大橋油漆與涂料產業信息平臺慧聰涂料網聯合推出“【鑄至臻品質 建百年大橋】戰略合作經銷商訪談系列”報道，讓大家近距離的了解大橋油漆合作伙伴的風采。
今天的對話嘉賓是來自于浙江杭防工程有限公司的呂旺呂總，分享個人從業經歷，暢談與大橋油漆多年來的合作的經驗與體會，描繪公司未來的發展藍圖。
專注防腐領域 從業資質齊全凸顯專業性
隨著國內化工以及建筑工程行業的快速發展，各種不同類型不同需求的工程建設項目如雨后春筍版的涌現。在建筑工程行業邁向專業化、規范化、現代化的進程中的今天，技術密集型的工程企業就成為時代的寵兒。據呂總介紹，浙江杭防工程有限公司成立于2013年，注冊資金達5800萬，公司擁有建筑裝修裝飾、防水保溫、防腐保溫以及起重機安裝等多項專業資質。憑借過硬的技術儲備，公司近年來承接了多項大型工程建設項目。業務范圍也遍及全國各地，新疆、西藏、山東以及遼寧等地都有分布。值得一提的是，公司的實力還得到了國外客戶的青睞，在東南亞國家也能看到公司服務項目的身影。
作為高質量防腐防水保溫工程整體解決方案的專業提供商，浙江杭防多年來始終把產品和服務的質量作為企業建設與發展的重中之重。在產品環節，公司在成立之初便開始了與大橋油漆的合作。“期間我們也嘗試了其他品牌的產品，綜合對比下來還是大橋的產品質量最為穩定，性價比也是很高的。”在服務方面，公司也會積極在當地為客戶組建管理運營經驗豐富的執行團隊，讓客戶再無后顧之憂。正所謂路遙知馬力，多年來浙江杭防靠著優質服務和至誠至信的精神，不斷地精進技藝、不斷突破自我，憑借優質的產品和服務贏得了國內外廣大用戶的信賴與支持，也為大橋產品在全國乃至世界范圍內的推廣作出了貢獻。許多用戶在與杭州杭防合作之后便成為長期的合作伙伴，風雨同舟。
難忘的2020年 大橋油漆與公司攜手共度時艱
“去年的話，也是比較比較難忘的一年。”受疫情影響，去年年初很多工程都處于停擺狀態，公司業務也陷于停滯的危機。彼時，整個建涂行業都處在困難時期。大橋油漆在疫情期間選擇與經銷商們共同進退，為包括浙江杭防在內的經銷商和終端商們提供了價格讓利、賬期延長等一系列扶植政策。“我們承接工程需要墊資，大橋在這方面也極大地緩解了我們的資金壓力”。 二人為仁，三人為眾，大橋油漆深知合作伙伴的利益與自身利益息息相關。涂料經銷商中選擇合作的廠家的過程中，并不是要一味地尋找大牌，而會從對方的發展潛力、穩定性、產品質量等多方面因素，這樣才能達成最終的盈利。在這些方面，大橋油漆在浙江乃至全國范圍內，都是一個不錯的選擇。
“大橋每年都會和我們有一定頻率的互動，時刻關心著我們的情況和產品銷售動向。”呂總坦言，和大橋交流也給自己帶來了實實在在的經濟利益。大橋油漆在產品的更新換代方面始終領先于當前國標，產品品類也在不斷地推陳出新。針對合作伙伴對于新品的知識盲區，大橋油漆在新品推出之后會及時地開展經銷商新品培訓會，讓大家深入了解新產品知識。高性價比產品的更新讓浙江杭防在市場上始終保持較強的競爭力，也給公司節約了更多的施工成本。在客戶遇到產品技術問題的時候，大橋油漆的技術人員也會爭取在第一時間為客戶解答，做好終端商的配合服務工作。“盡管2020年困難很多，但是我們還是基本完成了預期的銷售指標。”呂總這樣表示。
深耕客戶服務 探索與大橋油漆合作新模式
在公司的售后服務方面，呂總表示公司將為承接的項目提供一定時限的質保。在質保期內，公司將會免費上門為客戶解決遇到的問題，“大橋油漆也會配合我們對客戶進行技術指導”，直至問題徹底解決為止。本著至誠至信的服務理念，呂總在山東、河南等地都設有辦事處，經驗豐富的項目經理在當地坐鎮，尋求最快解決客戶問題反饋的途徑，拓寬公司的業務渠道。而在沒有服務點的地區，公司也會積極尋求有保障的豐富專業管理經驗的人員進行現場把控和反饋，做到心中有數，把客戶的困難放在心上，通過最經濟最高效地方式，真心實意地服務客戶，解決客戶實際問題。浙江杭防憑借專業的技術服務和優質的售后服務，在全國范圍不斷獲得訂單。
“今年有望取得至少20%左右的增幅”，呂總自信地對2021年的業績目標展開了構想。呂總表示隨著近期涂料上游原材料價格的瘋漲，公司的運營成本也在不斷地提升。得益于漲價前的產品儲備，目前公司經營還未有太大影響。不過，鑒于原料成本的上升，公司也會積極尋求大橋方面的支持，公司也將一如既往的展開與大橋油漆的合作。“我們正在探索一種與大橋油漆深化合作的新模式，總體走向是越來越緊密的”。在涂料企業不斷優勝劣汰的大趨勢下，大橋油漆能夠讓合作伙伴放心大膽地闖蕩市場，雄厚的企業實力也將幫助經銷商們在各種突發情況出現時候能夠不落于被動的地位，這也是大橋油漆的優勢所在。
結語：
任何機會和機遇總是偏袒于有準備的人，準確地把握時代脈搏才能把握市場競爭的主動權。站在新時代的起點上，相信大橋油漆已經做好了準備，帶領經銷商伙伴們迎難而上，尋求新一輪發展機遇。以誠信為本的共同理念為驅動，浙江杭防也將繼續攜手大橋，為廣大客戶提供優質服務，共奏凱歌！
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