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慧正資訊：近日，第23屆中國建博會（廣州）在琶洲廣交會展館和保利世貿博覽館成功舉辦，雖然今年的展會受到疫情的影響而推遲舉辦，但仍然保持了較高的展會質量，現場觀眾的觀展熱情不減，人潮涌動。本屆展會總面積約40萬平方米，近2000家企業參展，展出主題含蓋大家居建裝行業的全產業鏈，從全屋定制、智能家居、門窗，到生產設備、輔料配件，幾乎涵蓋全行業所有細分領域。
作為大家居建筑行業全球規模第一大展，中山市阿里大師新材料有限公司（以下簡稱阿里大師）作為房屋修繕補漏的領先企業，此次參展帶來了預防水系列產品、補漏系列產品，我們有幸邀請了阿里大師防水事業部營銷總監于超軍做客直播間。
阿里大師防水事業部營銷總監于超軍接受慧正資訊記者采訪
預防水產品和補漏產品兩手抓
近期的暴雨天氣，最能體現出房屋防水的重要性，而房屋漏水是建筑工程中存在的質量通病，很多住宅的防水都存在問題。尤其屋面漏水維修，會造成墻面發霉起皮脫落，嚴重影響美觀和生活，那么房屋漏水怎么處理呢？有沒有哪些預防水的產品？
于超軍介紹，“阿里大師最大的特長還是補漏，所以補漏產品還比較多，普通的包裝堵漏王，環氧注漿液，聚氨酯注漿、丙烯酸鹽注漿，返堿墻面修復膏，高滲透防水加固寶，透明金剛膠，補漏全能膠等等，其中有2款產品非常有特色，一款就是管根防漏膏，根據我們十幾年補漏經驗，室內樓層漏水90%以上都集中在管根和陰角部位，管根防漏膏能夠徹底杜絕管根漏水。另外一款就是地暖找平基面專用防水膏，這款產品主要針對起砂開裂的地面防水，在北方市場有很大的需求。”
“補漏產品中，也有幾款產品很有特色，一是高滲透防水加固寶，這款產品主要針對不密實的砼結構滲漏，很很強的滲透能力，對混泥土還有加固和防水功能，第二款為補漏全能膠，針對變形補漏的補漏來研發的，第三款為特種水池專用防水特料，針對一些污水池的防水和補漏，有非常強的耐腐蝕能力和背水面抗壓能力，第四款為透明金剛膠，專門針對室內衛生間廚房陽臺漏水的免砸磚補漏。”
需要關注后房地產給修繕市場帶來的沖擊
拎包入住 影響家裝防水門店生意
在老舊改的大政策、大背景之下，修繕市場其實大有可為，這個市場雖然動靜很小，但是已經有部分企業在暗暗“發功”，在修繕這個賽道也不乏細分領域的佼佼者。受各方面的影響，行業競爭越來越激烈，阿里大師卻能突出重圍展露鋒芒，在建筑的修繕補漏擁有自己不可撼動的一席之地。
于超軍認為找準定位很重要，“我們和同行不同的地方，關鍵還是在定位方面，我們的主要方向在于建筑的修繕補漏，在縣級市場和大部分的地級市場，實際上新建的房子已經很多了，未來增量市場減弱，大部分需求將來源于存量市場。人老了要生病，房子老了也要生病要維修保養，所以我們瞄準的是后房地產的市場。”
“做修繕補漏，核心是兩點，一是要有完善的產品配套，這個體現在兩點：不同的漏水現象需要不同的產品，不可能一種藥包治百病，也不可能某幾種產品就能解決所有的漏水，所以企業的產品要齊全，二是企業要有非常好的技術體系，這個體系在幾個方面，一是企業本身的技術要完善，包括怎么勘查漏水原因，如何設計材料和施工方案，怎么做到標準規范施工，二是要有很好的技術培訓體系，要把這些科學的勘漏補漏技術系統化的賦能給我們補漏從業者，以便他們更好服務我們的消費者。”
除了要掌握企業修繕補漏的技巧，對于市場發展趨勢的掌握同樣是企業可持續發展中必不可少的一環，于超軍對于防水市場有著自己的判斷，“市場下一步怎么發展，取決于上游會怎么變。我認為我們要關注后房地產給我們帶來的沖擊，一是以后蓋得房子會越來越少，二是大的房地產越來越大，小的地產公司會慢慢消失，三是拎包入住，房子越蓋越少，我們要盡快不僅修繕市場，而是大型開發商直接和防水廠家形成戰略合作，中小型防水工程上，防水店鋪的市場空間越來越小，要抓緊時間轉型，拎包入住讓用戶自己裝修越來越少，變成工裝市場，會嚴重影響我們家裝防水門店的生意，所以也要考慮怎么轉型的問題。”
建立補漏技術孵化中心
當前國內防水材料行業分布較為分散，市場競爭大，隨著市場準入條件的提高，監管的逐步完善和環保壓力的加大，該行業落后產能正在逐步出清。由于消費者對防水產品的品牌和質量的日益重視，集品牌、產品、質量和服務等優勢為一體的企業有望在市場脫穎而出。
產品方面，阿里大師下半年會陸續推出幾款新產品，其中一款新型注漿材料更是克服了過去傳統注漿材料的一些弊端，這款材料擁有很好的強度，又有一定的延伸率，和潮濕混泥土也有非常的粘結。服務方面，下半年阿里大師將再加強對市場的培訓力度，讓阿里大師的伙伴們學到更好的補漏技術，服務市場。
另外，阿里大師在下半年的規劃中，投入了110萬建立補漏技術孵化中心，相信技術孵化中心的落地，不僅將有力推動阿里大師結構優化和提質降本增效，更將為技術的創新發展帶來新思路。
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