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慧正資訊：過去近一年對于很多涂料企業來說，都可以稱得上是一次大考，對于曼得麗也是如此。這也是沈屹桐自2019年就任曼得麗總經理以來遇到的最大的一次挑戰。面對挑戰，他沉穩應對，帶領曼得麗的員工交出了一份滿意的答卷。近日，沈屹桐接受了慧正資訊的專訪，就曼得麗今年對業務進行的一些新的探索，以及對未來的發展規劃侃侃而談。
“雖然今年的疫情打亂了我們的生產節奏，但我們快速調整戰略，積極配合疫情防控工作，將疫情對企業造成的影響降到最低。而且，在市場需求總量沒有減少的情況下，今年的疫情對曼得麗來說更多的還是一次機遇。因為疫情的原因，原材料價格在長時間處于低位運行，但曼得麗已經充分享受到這部分低價所帶來的紅利。加上受疫情的影響，很多小型企業沒有撐過這個寒冬，得益于此，不少中大型企業包括曼得麗，市場份額都有提升。”沈屹桐表示。
打造高效供應鏈
據了解，今年前三季度，曼得麗的主營業務——建筑涂料銷售額同比上漲了26%。出色的業績背后，離不開沈屹桐對供應鏈的優化。對于企業而言，打造高效、完整的供應鏈體系不是一個簡單的問題，這涉及多個方面，包括人員利用率、原材料成本以及倉儲物流周轉等很多環節。初期曼得麗對供應鏈管理并沒有重視，但隨著日益增大的產量，如何穩定快速的生產已經成為了對公司的最大挑戰。
他向記者舉例說明為什么原材料成本和倉儲成本這么重要。“這個產品本來是預定在今天發貨，但因為一些不可抗因素，晚到三天，這三天的倉庫占用成本要計算進去，晚三天交貨，原材料價格漲三天，最后結算價格漲了3毛錢一斤，每噸的價格就要漲600元，而有些原材料價格漲的很快，像鈦白，因此，倉儲成本和物流成本都要進行前瞻性的考量。”
通過實行一系列在供應鏈方面的優化措施，曼得麗的供應鏈成本下降明顯。經歷過此次疫情，沈屹桐對供應鏈的重要性也有了更為深刻的認識。“我們經過此次疫情也看得比較明白，供應鏈是重中之重，如果供應鏈不順暢，少了某樣原材料，沒辦法生產，不僅導致逾期交貨，而且原材料積壓在倉庫，也會暴露出一系列問題。未來，我們將繼續對供應鏈進行改善和優化。”
除了供應鏈的優化，作為國內最早建立先進的全自動生產線和智能倉儲系統的建筑涂料生產企業之一，曼得麗已經把生產鏈條上的所有數據都打通，建立了一個可視、可追蹤、可查詢的生產過程。
從最初的創色、打樣開始，到生產，到半成品，再到成品出倉，產品的配方數據以及原材料數據都有記錄和監控，而且還會進行周期性抽檢。在整條生產鏈上，在各個環節的所有數據都可以被追溯和查詢，因此，產品不管是在哪個環節出了問題，曼得麗都能精確找到，快速解決問題。
沈屹桐直言，這是曼得麗的立身之本。整個生產過程的高透明度和標準化確保了產品的穩定。今年，曼得麗的真石漆和多彩涂料產品基本上沒有接到過客戶的投訴。
產品緊跟市場發展
近幾年，曼得麗在品類拓展方面進行了大量的投入，基本上每年都會有新的產品推出。從年初推出的生物基涂料、無機涂料，再到明年重點發力的藝術涂料和水性工業漆，曼得麗緊跟市場發展速度不斷推出新產品以適應市場的需求。
在沈屹桐看來，現在新的概念層出不窮，如果你不改變，你就會被市場淘汰。“涂料的迭代周期很長，一個新產品出來可能要等過5年或10年的時間才能成為市場主流產品，像抗甲 醛，經過了很多年的發展，大家都理解了這個概念或認同這個概念時，產品才成為了市場的主流。等到真正迎來變革時，再去改變，就已經晚了。因此，企業對新產品要有所準備，盡可能做到‘人無我有，人有我優’，不管市場怎么變，我們都可以迅速應對。”
當問及為什么選擇現在入局藝術涂料市場？沈屹桐的回答言簡意賅，“浙江省的藝術涂料品牌屈指可數，整體競爭程度不高，而藝術涂料又是風口上的產品，經過一番詳細的市場調查之后，曼得麗決定加入藝術涂料這個新賽道，希望能夠撬動藝術涂料市場。”
相比藝術涂料是一個完全的新品，水性工業漆之于曼得麗并不算一個新產品。“之前我們沒有集中精力去做水性工業漆，只是為建筑鋼結構應用做一些配套產品。在這一領域，我們算是一個初入者。2021年我們將建立事業部，專門運營水性工業漆業務，加強我們提供一體化解決方案的能力。我們現在正在招兵買馬，計劃先做一些金屬防護和金屬修補工業漆，之后再涉及機械設備用工業漆。”沈屹桐稱。
今年抗病毒涂料因為疫情的催生而火爆異常。行業內不少中大型涂料企業紛紛推出抗病毒涂料，曼得麗也將在明年舉行的經銷商大會上推出抗病毒涂料。同時，曼得麗作為參編單位，參與編制了《抗菌及抗病毒涂料》（T/CNCIA 01014—2020）團體標準。該標準已經在2020年12月1日正式發布。
有針對性地進行投入
隨著市場競爭的日益加劇和利潤空間的縮小，曼得麗逐漸意識到，提高產品附加值是增強市場競爭力的關鍵。2019年，曼得麗作出轉變，喊出新的口號，由原來的“漆出好心情”轉變為“人生有色彩”。
對此，沈屹桐指出，這是順應市場和消費需求而變。剛開始曼得麗只是一個生產商，后期希望轉型成為服務商，隨著色彩流行趨勢的變化對色彩進行相應調整，引導大家去做一些色彩的選擇和風格的變化。藝術涂料是曼得麗轉型布局中重要的一環。從乳膠漆到藝術涂料，意味著更絢麗多彩的顏色和更出色的效果，可以為消費者打造更加舒適的家居空間，改變消費者的心情和生活態度。
曼得麗計劃以新品牌、新產品體系為基礎，進一步拓寬銷售渠道。“等藝術涂料銷量上去之后，我們將以藝術涂料為依托，把乳膠漆產品帶出去，以新產品帶動老產品二次增長。”沈屹桐告訴記者。
據他預測，未來2-3年可能是整個涂料行業的大洗牌時間，行業會越來越集中，企業總體數量不斷減少。“現在原材料已經在上漲，按照目前的價格趨勢，預計明年還會淘汰一部分企業。”
同時，他認為，工程端涂料市場將會持續增長。“雖然說房地產行業呈現下滑的趨勢，但全國各大城市對既有建筑的改造如火如荼，新型城鎮化建設化大潮正風起云涌，這些都是增長機遇。”針對工程端涂料市場，曼得麗計劃材料、施工兩手抓，走包工包料，在深耕浙江區域的同時向外拓展，不會在整個中國市場進行盲目投入。“屬于涂料行業瘋狂增長的時代已經成為過去，未來還是需要有針對性地進行投入。”
而零售端涂料市場品牌會更加集中，大家對渠道的爭奪會更加激烈，對價格的敏感度也會更高。在這一領域，曼得麗傾向于多平臺的合作。
“我希望行業能從競爭走向競合，彼此實現共贏。”如何深挖浙江區域，做好這個市場，是曼得麗當下重點考慮的問題。“現有的思路已經有了，也已經確定好了方向。”采訪最后，沈屹桐說。
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