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慧正資訊：2019年上半年，國內(nèi)化工行業(yè)景氣有所反彈，但由于中美貿(mào)易戰(zhàn)等事件對宏觀經(jīng)濟的增長帶來較多不確定性，對出口的沖擊使化工內(nèi)需承壓、出口受限，化工企業(yè)營收同比增長，但盈利能力同比下滑。氯堿行業(yè)企業(yè)綜合競爭力繼續(xù)提升，生產(chǎn)經(jīng)營情況保持穩(wěn)定發(fā)展。但同時，燒堿市場進入下滑通道，盈利能力減弱；聚氯乙烯市場震蕩盤整，表現(xiàn)并未有太大好轉(zhuǎn)。整個行業(yè)堿氯平衡的矛盾愈加突出，環(huán)保安全核查力度愈發(fā)加強。在眾多因素作用下，氯堿行業(yè)繼續(xù)面臨著挑戰(zhàn)。公司以"優(yōu)化總體布局，培育增長動力；拓展應用范圍，提升應用體驗，差異化發(fā)展，向?qū)I(yè)化、價值鏈高端延伸，向精細化、高品質(zhì)轉(zhuǎn)變"為各項工作的指導思想；以"推進發(fā)展項目落地，聚焦項目建設成效；主動作為，全面提升質(zhì)量；精益管理，促進安全環(huán)保；貼近市場，向?qū)Ｓ眯�、高端化轉(zhuǎn)變；任務提實，責任壓實，考核抓實，成果見效"作為年度最重要的工作。通過公司經(jīng)營層和全體員工的共同努力，公司上半年HSE總體受控，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，管理水平提升，順利完成上半年預期目標。

一、穩(wěn)中有進，持續(xù)優(yōu)化公司戰(zhàn)略實施。

一是做強優(yōu)勢業(yè)務。一方面以化工區(qū)主戰(zhàn)場為基礎，優(yōu)化現(xiàn)役裝置運行質(zhì)量，在化工區(qū)投資建設20萬噸氯乙烯/年項目、乙烯罐的正式投運使用，進一步鞏固了化工區(qū)氯循環(huán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定性以及進一步完善化工區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈基地。另一方面公司積極實施"走出去"發(fā)展戰(zhàn)略，研究在廣西欽州等地區(qū)進行戰(zhàn)略布局，充分利用上下游完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套設施，打造欽州新基地。二是突破新興業(yè)務。公司在新材料領域開展深入研究。選取聚氨酯產(chǎn)業(yè)作為公司"走出氯堿"進入新材料領域的第一步。搶占高端化工、精細化工產(chǎn)品的市場份額。三是發(fā)展海外業(yè)務。公司將積極開拓海外市場，提升公司在國際市場的影響力。

二、健全機制、加大考核，確保安全環(huán)保全面受控。

一是以嚴格制度保障安全運行。公司健全責任考核機制，嚴格責任追究制度，進一步加大考核及問責力度，并確保追責執(zhí)行到位；同時，做好合規(guī)保證工作，通過加強對法律法規(guī)標準規(guī)范的識別、獲取和學習，將其轉(zhuǎn)化為規(guī)章制度，并定期開展符合性評價；二是以多種評估強化安全防控。公司以工藝安全和設備完整性為抓手，全面推進HAZOP和LOPA等風險評估工具的運用，同時，全面推行特種作業(yè)JSA分析。進一步加強高風險作業(yè)防控措施，確保作業(yè)安全。三是全面管控，順利完成年度大修工作。通過精心準備，嚴控過程，規(guī)范驗收，實現(xiàn)了"準備好、停車好、檢修好、開車好"的大修目標，在安全環(huán)保方面，做到了"準備到位"、"監(jiān)管到位"、"確認到位",確保整個大修安全受控。檢修的過程中落實專人負責監(jiān)管和專業(yè)儀器檢測分析，做到標準化、零容忍，確保檢修項目安全管理到位。

三、精細操作、精益管理，確保生產(chǎn)運行穩(wěn)定高效。

一是統(tǒng)籌考慮、優(yōu)化平衡，確保生產(chǎn)裝置高負荷運行。上半年公司在能源價格高漲、下游裝置負荷波動、化工區(qū)一體化大修等情況下，確保各裝置的穩(wěn)定運行，同時通過調(diào)節(jié)裝置間的負荷、原材料乙烯等用量，快速應變市場、滿足下游裝置用氯，確保生產(chǎn)效益；二是準備充分、多方協(xié)調(diào)，實現(xiàn)乙烯罐全流程打通。公司乙烯罐于2019年1月開始試生產(chǎn)，6月，在符合低溫乙烯接送條件下，第一艘運輸乙烯船抵達碼頭，通過管道向低溫乙烯儲罐輸送乙烯，標志著公司低溫乙烯裝置打通全流程，正式投入運營。三是常抓不懈、持續(xù)節(jié)能，通過降本獲取更大利益。2019年公司繼續(xù)通過抓管理、抓項目運行和實施，公司節(jié)能減排工作取得了穩(wěn)定成效，此外，加強節(jié)能管理，確保已實施項目穩(wěn)定運行，繼續(xù)加大"碳排放"交易關注力度，合理利用國家相關碳排放政策，積極爭取最大利益。

四、把握形勢、動態(tài)優(yōu)化，確保市場營銷有效推進。

一是實時關注、通過優(yōu)化調(diào)整做好銷售。

2019年初開始，國內(nèi)燒堿受氧化鋁開工等因素影響，內(nèi)貿(mào)價格持續(xù)緩慢下跌，同時進口需求也放緩。公司積極應對，根據(jù)效益最優(yōu)原則，兼顧市場及生產(chǎn)，靈活制定營銷策略，進一步優(yōu)化內(nèi)外貿(mào)銷售，合理安排32%堿和50%堿的銷售平衡，以達到價格最大化，為公司爭取最大收益。另外因國家對環(huán)保安全的整治，對EDC市場需求產(chǎn)生較大影響，公司對EDC國內(nèi)、國際市場和進口情況進行分析，并就銷售面臨的新困境提出相關對策。二是規(guī)范流程、加強分析，通過嚴格控制降低成本。公司繼續(xù)大力推進原材料供應商和采購價格的梳理，消除獨家供應的同時進行價格分析，做到按市場優(yōu)質(zhì)優(yōu)價采購。今年針對大宗原料市場價格波動加大的形勢，加強市場分析，緊盯市場走勢，及時調(diào)整采購價格，保證生產(chǎn)需求。三是提升管理、落實制度，通過加強管控降低風險。

面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復雜多變，提升資金管理水平和降低操作風險非常關鍵。公司從管理上進行了針對性的制度落實，規(guī)范了授信客戶賒銷授信評審程序，提高了資金風險規(guī)避能力。同時，加強應收賬款管理，強化客戶的資金管理，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，規(guī)范日常操作。

2019年下半年，公司將繼續(xù)著眼優(yōu)化布局，堅定實施"走出去"戰(zhàn)略，通過一體化經(jīng)營等多種手段和措施，推進產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和延伸。生產(chǎn)經(jīng)營方面，公司將繼續(xù)注重實施安全提升及安全管理水平，確保各裝置的安全穩(wěn)定高效運行，銷售方面，統(tǒng)籌兼顧國內(nèi)外市場，靈活調(diào)整銷售策略和區(qū)域比例，實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。同時加強科研創(chuàng)新和人才隊伍建設，繼續(xù)推動公司的創(chuàng)新、升級、轉(zhuǎn)型，持續(xù)保持企業(yè)盈利能力。

可能面對的風險

1、宏觀經(jīng)濟和行業(yè)周期性波動風險。隨著全球經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境更加復雜多變，中美貿(mào)易摩擦持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，整體市場形勢不容樂觀。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整深入推進，上下游產(chǎn)業(yè)調(diào)整不斷發(fā)生新的變化，化工行業(yè)為傳統(tǒng)的周期性行業(yè)，其經(jīng)營業(yè)績和發(fā)展前景在很大程度上受宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況的影響。

2、原材料價格風險：受宏觀經(jīng)濟景氣度、市場供求、產(chǎn)業(yè)政策關系影響會導致公司部分原材料出現(xiàn)一定幅度的價格波動；

3、產(chǎn)品價格波動風險：下半年氯堿企業(yè)仍有部分新增產(chǎn)能釋放，國外氧化鋁的復產(chǎn)給國內(nèi)氧化鋁價格帶來一定打壓，以及房地產(chǎn)行業(yè)的整體回落等多重因素影響，預計下半年燒堿和PVC價格難創(chuàng)新高。

報告期內(nèi)核心競爭力分析

1、化工區(qū)一體化商業(yè)運營模式

公司在化工區(qū)實施一體化商業(yè)模式，該模式經(jīng)過十多年的運行，充分體現(xiàn)了其合作共贏定價機制的優(yōu)勢。公司在與下游簽訂長期合同時，定價采用以成本為基礎，加上合理利潤，對主要成本因素：電、鹽、蒸汽、水、勞動力、工業(yè)品價格成本的變動情況進行調(diào)整。當原料或能源價格上漲如電價上漲時，合同價格可根據(jù)價格公式進行調(diào)整，努力消化成本上漲因素；以氯帶堿，在銷售氯的同時，以一定比例同步銷售燒堿；采用化工園區(qū)通過氯氣管道、燒堿管道隔墻式供應，既保證了供應的穩(wěn)定性和安全性，又使物流成本歸零；建立合同執(zhí)行風險補償機制，在簽訂長期合同時，充分考慮了各種風險因素，如當客戶實際采購量小于一定合同量時，合同約定要對公司進行賠償，大大降低了公司的合同執(zhí)行風險。同時，從合同對等出發(fā)，當公司供應下游的商品量低于合同約定的量時，公司也要給予下游補償，約束雙方穩(wěn)定供應。一體化商業(yè)模式提高了公司長期穩(wěn)定生存和發(fā)展的能力，也為下游客戶獲得長期穩(wěn)定可靠的氯堿產(chǎn)品供應提供了保障，真正體現(xiàn)了互利共贏。公司在上海化工區(qū)投資建設20萬噸/年氯乙烯項目，鞏固了化工區(qū)氯循環(huán)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定性以及完善公司化工區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)品鏈。公司乙烯儲運裝置的正式投運，進一步提升主要原料的穩(wěn)定供應，保障了化工區(qū)裝置的穩(wěn)定運營。

2、加快研發(fā)項目的產(chǎn)業(yè)化進程

公司擁有國家級技術(shù)中心，負責公司新產(chǎn)品新工藝技術(shù)的開發(fā)，其研發(fā)工作與公司發(fā)展、生產(chǎn)實際相結(jié)合，一系列的科研成果正日益顯現(xiàn)。公司自主研發(fā)的先進制氯工藝氯化氫催化氧化制氯氣技術(shù)項目，目前在催化劑改進和工藝技術(shù)優(yōu)化過程中，穩(wěn)步推進項目產(chǎn)業(yè)化前期的各項工作。同時，持續(xù)推進特種樹脂新產(chǎn)品的研發(fā)，進一步提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量，讓公司的特種樹脂向?qū)Ｓ没透叨嘶l(fā)展。

3、擁有強大的營銷平臺

公司是國內(nèi)最早出口燒堿的企業(yè)，建有強大的國際銷售平臺和原鹽進口平臺，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。在國內(nèi)貿(mào)易方面，公司處于中國經(jīng)濟最發(fā)達的長江中下游地區(qū)，消費和物流得天獨厚。

公司持續(xù)推進產(chǎn)品差異化營銷工作，重點關注高端產(chǎn)品市場，優(yōu)化產(chǎn)品區(qū)域結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。