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慧正資訊：藝術(shù)涂料為人們美的生活提供了更多可能性。但是當(dāng)激流漸退，中國的藝術(shù)涂料市場將如何演變？外資藝術(shù)涂料品牌在中國的生存現(xiàn)狀如何？近日，慧正資訊記者對路易詩蘭中國區(qū)運營中心總經(jīng)理孫繼明進(jìn)行專訪。在訪談中，孫繼明屢次談及了當(dāng)前市場的變化，路易詩蘭的戰(zhàn)略遠(yuǎn)謀也因此更加清晰。
機遇與品質(zhì)缺一不可
記者了解到，意大利藝術(shù)涂料品牌LOUIS LONG路易詩蘭于2018年4月正式進(jìn)入中國市場，孫繼明擔(dān)任法人的廣東路藝新材料有限公司是路易詩蘭中國區(qū)唯一運營商。與從創(chuàng)立之初就主打藝術(shù)涂料的國內(nèi)品牌、以及前兩年就進(jìn)入中國藝術(shù)涂料市場的外資品牌相比，路易詩蘭的中國步伐已經(jīng)略顯滯后。但它并未受此影響，相反，路易詩蘭在中國市場可謂一路高歌猛進(jìn)，也因此被冠以“黑馬”之名。
孫繼明在訪談中對記者表示，路易詩蘭的確正處于高速發(fā)展之中，這主要得益于中國藝術(shù)涂料市場的旺盛需求，而路易詩蘭恰好抓住了這個機遇。
路易詩蘭從2018年成功推向市場至今，一直專注于藝術(shù)涂料領(lǐng)域。然而，盡管是來自藝術(shù)天堂的意大利品牌，路易詩蘭也經(jīng)歷了艱難的市場開拓過程。據(jù)介紹，為了盡快取得經(jīng)銷商信任，路易詩蘭在堅持品質(zhì)的基礎(chǔ)上做了大量宣傳推廣工作，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、在央視5個頻道同時播放品牌廣告等等。此外，在施工技術(shù)及服務(wù)方面，路易詩蘭特別邀請意大利總部技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并組建了自已的施工團(tuán)隊，施工工藝持續(xù)提升；在業(yè)務(wù)推廣方面，路易詩蘭不斷地進(jìn)行探索，總結(jié)了一套特有的招商模式。
“機遇與品質(zhì)缺一不可”，孫繼明表示。市場上眾口難調(diào)，這些服務(wù)都是為了讓用戶擁有極致的品質(zhì)享受，讓生活如詩如畫。截至目前，路易詩蘭已經(jīng)形成了以西南、重慶、江浙、湖南、廣東、江西為戰(zhàn)略核心的銷售區(qū)域，經(jīng)銷商數(shù)量過百家，以此為基礎(chǔ)的市場策略在全面鋪開。完善的培訓(xùn)體系、專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊，全新的路易詩蘭中國區(qū)總部大廈.......也都為路易詩蘭邁向新的輝煌而做準(zhǔn)備。
未來市場及應(yīng)對之策
“2019年藝術(shù)涂料市場還是在高速上升的階段，并且有更多的涂料企業(yè)參與進(jìn)來，市場競爭會越來越大，挑戰(zhàn)會越來越激烈，”被問及對2019年藝術(shù)涂料市場的看法時，孫繼明表示。他坦言，涂料行業(yè)與房地產(chǎn)牽扯頗多，今年以來持續(xù)降溫的樓市將在一定程度上影響涂料行業(yè)，但總體而言，對藝術(shù)涂料行業(yè)的影響有限。因為整個藝術(shù)涂料的涂料市場占比依舊非常小，而藝術(shù)涂料的市場容量相當(dāng)大，“所以我們要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)”。
就路易詩蘭來看，該品牌已經(jīng)從多方面圍獵市場。
記者了解到，目前已經(jīng)有涂企喊出“簡易工藝”的口號，按照預(yù)測，藝術(shù)涂料將往施工簡單化、功能強大化這兩方面發(fā)展。孫繼明對此表示，現(xiàn)階段的施工工藝確實對藝術(shù)涂料發(fā)展有一定程度的限制，施工簡單化，是藝術(shù)涂料發(fā)展的必然。
為了順應(yīng)市場需求，路易詩蘭在工藝簡化方面做了大量工作。“我們現(xiàn)在推廣的一些產(chǎn)品，在施工工藝上都趨向簡單化，易學(xué)、易施工并且效果完全能夠展現(xiàn)出來，例如我們的科摩系列，能批、能刷、能滾，比起傳統(tǒng)的批涂，實現(xiàn)了更加簡易的施工，”孫繼明向記者介紹道。
截至今年5月份，路易詩蘭已經(jīng)相繼推出了安科娜、托瑞諾、科摩、哥瑞斯、勒克斯等5大系列的新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在功能性及施工方面都有所提升，涂裝后的藝術(shù)效果深得人心。據(jù)孫繼明透露，未來，路易詩蘭每年都將有2-3款新產(chǎn)品推出，這是路易詩蘭對經(jīng)銷商的承諾，也是對不斷變化的市場需求的響應(yīng)。
總體來看，現(xiàn)階段的路易詩蘭不僅研發(fā)生產(chǎn)藝術(shù)涂料，同時也是藝術(shù)涂裝整體服務(wù)商，旨在從銷售、 施工、設(shè)計、服務(wù)、整屋等方面為經(jīng)銷商和業(yè)主提供全方位的服務(wù)。這使得路易詩蘭與其它藝術(shù)涂料品牌區(qū)別開來。但這些在孫繼明看來還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他表示，未來路易詩蘭將在全屋面定制的基礎(chǔ)上，向全屋整裝方面發(fā)展，如家具、軟裝、燈飾等，為消費者提供一站式服務(wù)。
2019年時間已經(jīng)過半，眾多藝術(shù)涂料品牌仍在埋頭精耕，以爭取下一個回首能看見以往輝煌。即使是路易詩蘭也不例外。孫繼明表示，2019年路易詩蘭的市場目標(biāo)是經(jīng)銷商突破200家，并且在全國各大省會城市建立分公司或運營中心，為當(dāng)?shù)厥袌龇?wù)，在這方面已經(jīng)有一個成功案例。未來5年，路易詩蘭經(jīng)銷商將要達(dá)到800家左右，在全國各地都將分布有路易詩蘭藝術(shù)涂料的經(jīng)銷店，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)送到千家萬戶，成為藝術(shù)涂裝行業(yè)知名的企業(yè)！
或許正如路易詩蘭意大利總公司CEO Dario Cervellati所言，“藝術(shù)涂料在中國市場發(fā)展迅猛，在全球市場占有重要地位。路易詩蘭以工匠精神為本、藝術(shù)效果為魂，將給中國消費者呈現(xiàn)出一幅美好畫卷，讓生活如詩如畫，路易詩蘭的未來發(fā)展令人期待！”
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