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余姚泗門鎮的老宋，經營著一家規模不小的塑料制品加工廠，周邊不少小家電廠子的家電外殼，都是老宋加工配套的。今天他特地起床很早，穿上西服外套，快步走出家門。今天，他要跟隨慧聰買化塑網買家團，去上海參觀國內橡塑行業的最大規模展會CHINAPLAS，了解更多原材料和成型技術，約見供應商朋友。坐在買化塑專車座位上，他下意識的摸了摸錢包，今天的聚丙烯會有特價集采，因為采購的量比較大，價格上會有折扣，而且是廠家直供，想到這里，他對這次的上海之旅充滿了期望。
買家團觀摩橡塑展搭建起創新的交易場景
在余姚塑料圈小有名氣的買化塑，是一家從事化工塑料在線交易的B2B平臺，盡管它落地余姚只有一年多的時間，但余姚塑料城里的人們都知道，這個由慧聰網里誕生的B2B網站，不僅掌握了余姚當地和周邊的塑料工廠生產情況，而且還包攬了不少工廠的塑料采購。除此之外，就在買化塑辦公樓的邊上，一座連接著家電廠和塑料工廠的余姚慧聰家電城正在拔地而起。“一粒塑料輝煌一座城市的余姚”，正在通過互聯網和實體商業的結合貫通，形成由上游塑料鏈接下游制品和終端的產業鏈條融合，新的經濟模式正在破土而出。
老宋在買化塑的專車上，不時拿出手機，查看著今天的塑料報價。與此同時，在上海浦東的新國際博覽中心，CHINAPLAS展會現場買化塑的展位上，來自全國的交易員已經開始統計匯總當日的各地產品報價，并隨時匹配集采的塑料產品，幫助買賣雙方確定合適的價格和發貨物流渠道。而買化塑的網絡編輯們則已經扛起照相機和攝像機，通過互聯網直播技術，在電腦端和手機端，為全國的塑料行業用戶實時直播本屆國際橡塑展。
CHINAPLAS中國國際橡塑展，參展面積達到24萬平方米，來自40多個國家的3000家參展商，4天時間將迎來超過14萬的觀眾參觀。這般宏大的規模，僅次于德國k展，位列全球第二。展覽承辦方，雅式展覽服務有限公司董事長朱裕倫先生，也是香港會議展覽業協會會長，對于他和雅式來說，今年的橡塑展有著特殊的意義，因為今年是第三十屆橡塑展，他精心策劃了不少行業活動，來為“三十而立”的橡塑展送上一份屬于它的成人禮，與慧聰買化塑的買團參展，也正是其中之一。信息時代下，當所有B2B網站都標稱“永不落幕的展覽會”時，雅式也感受到了咄咄逼人的互聯網氣息，雅式公司也在充分利用互聯網的力量，雅式公司不僅為展會開設了網站，而且多年來堅持與國內的橡塑行業網站進行媒體和商務合作，與慧聰網的合作已經長達十多年，雙方也在一同嘗試“展覽＋互聯網”的模式，從媒體、商務、交易多個角度大膽嘗試。老宋所參加的買化塑買團，也正是雙方合作的一個項目，“買團”顧名思義，就是在展會上建立其用戶和供應商面對面的合作場景，并且由雅式和買化塑則共同為買賣雙方的商務合作提供便利條件，為傳統展會增添出卓有成效的橡塑交易實體場景。
在這個合作項目中，買化塑精挑細選了華東地區100多家塑料制品企業的生產、采購、技術負責人參加，這些負責人盡管企業名號不大，卻是當地制品生產的中堅力量。買團人馬到達橡塑展后，雅式公司便啟動VIP級別的接待和參觀，兩天的商務參觀過程中，買團中超過60家企業掃貨金額超過1000萬，也創造了買化塑平臺代采結算交易額的新紀錄。
買化塑CEO郭喜鴻（左）陪同廣東省塑料工業協會會長符岸先生觀摩買團（右）
符岸，廣東省塑料工業協會會長，長期關注塑料產業＋互聯網的塑料產業新趨勢。尤其在2015年，國內塑料制品行業的產量增速明顯放緩，人工成本、融資成本和開工低位導致行業利潤下滑的背景下，電子商務發展迎來了最好時期，塑料加工產業從原料到產品都需要強力的物資交易和物流渠道助力，由此發生大量的資金量。符岸服務了塑料行業數十年，他深知，塑料行業以前采用現貨交易方式，存在信息不對稱、價格不透明、效率低下和成本居高的弊端。塑料電商的出現，有可能是解決塑料交易弊端，提高塑料產業整體效率和降低成本的一條出路。在橡塑展期間，他帶著考察行業企業和深入了解塑料電商的目標，也在橡塑展買團活動驗證了自己對塑料電商的理解和論斷。
橡塑展的買團活動進展很順利，在第一天買團的集采下單金額就超過500萬元。老宋如愿的低價購入聚丙烯，就在當天下午，廠家的貨車就把這批塑料送到他的工廠，及時滿足了他的5月生產計劃備料。支付安全和送貨及時，是買化塑為用戶提供的交易服務的核心之一，在展會現場，買化塑運營總監陸寧告訴記者說，買化塑的另外一項服務，就是為化塑產業鏈上下游提供供應鏈管理服務。
中國電子商務協會B2B分會秘書長劉寧波（左二）考察買團項目
以交易為場景設計的電商平臺，是近兩年來的B2B趨勢，根據記者粗略的計算，至少6家化塑電商參加了本屆展會，這在橡塑展歷史上是絕無僅有的。如此規模，也引來了中國電子商務協會B2B分會秘書長劉寧波的親身考察。B2B圈里朋友都稱呼他“2哥”，2哥實地考察了買化塑買團后，表示，B2B商業模式決定了它對線下的看中，向上下游展示企業形象是重要目的，而與客戶實實在在地接觸，了解客戶需求，以便提供更好的服務，才是核心所在。買化塑CEO郭喜鴻，又補充說，塑料電商的業務，也應該關注傳統的線下事件，在線下的行業活動中創造出上下游直接對接的場景，尋找每一個環節中可以優化的地方，對于平臺來說是一個完善和豐富服務內容的過程。買化塑在橡塑展上，與雅式公司多年合作就在進行展會＋交易的新展會場景建設，在展會中直接對接買賣雙方，從買團兩天成交1000萬元的案例上說，是完全行得通的。
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