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兩年前出手收購了滇虹藥業和默克后，拜耳在中國OTC市場的發展一直備受關注。10月13日，“拜眾之力，成王者勢——2016拜耳皮康王分銷商高峰論壇”在廣州召開，這也是“皮康王”品牌加入拜耳后舉辦的首屆分銷商大會。拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰透露，收購滇虹藥業和默克后，經過兩年的整合，拜耳OTC營銷渠道已完成全新升級。數據顯示，2015年，拜耳已成為中國OTC市場排名第一的跨國公司。
拜耳OTC營銷渠道完成整合升級
2014年，拜耳收購了中國本土制藥企業滇虹藥業和默克OTC業務，這兩起收購在當時頗為轟動，拜耳對非處方藥的市場的雄心顯露無遺。兩年之后，拜耳已經成功站穩了中國OTC市場的領導地位。
拜耳健康消費品中國副總裁及銷售負責人黃新峰介紹，通過收購滇虹藥業和默克，拜耳加強了健康消費品的業務，從2011年至2015年拜耳已經成功地將中國的健康消費品業務的銷售額翻了四倍。2015年，拜耳醫藥在中國非處方藥企業綜合統計中排名第六，在華外資藥企居于第一的地位。
經過整合滇虹藥業和默克業務后，拜耳健康消費品部進一步完善、擴充了OTC的產品線，涵蓋外用皮膚科、消化、孕婦營養補充、感冒咳嗽、過敏、維生素以及防曬等幾大領域，極大滿足了消費者需求的多樣化。與此同時，在至關重要的營銷渠道方面，除原有的銷售渠道之外，拜耳也獲得了滇虹藥業、默克的OTC渠道，三者之間進行了強有力的互補與升級，形成了更加廣泛和深入的銷售網絡。
針對國內目前醫藥行業新環境及營改增政策，拜耳在本次大會上還特邀清華大學醫療健康研究中心客座教授、人大EMBA特約講師，耿鴻武教授，解讀最新醫改政策及營改增環境。耿鴻武先生表示：變革時期，企業需要建立新醫改背景下的產業代理價值觀，分析醫改配套政策與稅務政策對代理模式的影響，做好醫藥產業戰略模式選擇。同時提出在整合渠道視角下建立分銷渠道激勵模式，以及互聯網時代下的渠道管理建設之道。
未來或拓展互聯網渠道
在互聯網+時代，拜耳會有何新的布局？黃新峰透露，互聯網對消費者行為已經有一個非常深刻的改變，所有廠家都必須順勢而為，最終是消費者往哪里走，廠家就應該往哪里走。當前，拜耳正在積極應對數字化變革帶來的機遇和挑戰。從2014年起，拜耳就成立了全球拜耳數字化委員會，以推動在全數字化領域的業務調整和戰略部署。一個典型的案例就是，拜耳防曬領域的品牌“確美同”，也就是大家耳熟能詳的“水寶寶”，目前通過電商平臺進行推廣取得了很好的效果。拜耳中國已經展開行動，致力于把握在“互聯網+”背景下的新契機。
跨國藥企也看好中國的中草藥市場。據了解，目前拜耳在亞太地區的第二大非處方藥工廠在云南馬金鋪已正式啟用，一期第一階段工程的部分中草藥生產線已獲得藥品生產質量管理規范認證。黃新峰表示，馬金鋪工廠的啟用將大幅提升拜耳的非處方藥產能，可為消費者提供更多高品質的自我保健解決方案，滿足中國消費者多樣化的健康需求。
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