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由于大陸市場需求疲軟，臺灣塑機制造業(yè)正積極轉(zhuǎn)向東南亞以及其它新興地區(qū)市場。
臺灣機械工業(yè)同業(yè)公會(TAMI)秘書長王正青在臺北塑料展現(xiàn)場接受采訪時說："臺灣塑膠機械行業(yè)面對的最大問題是出口過于集中在中國大陸和東盟國家市場。"
中國大陸市場占其出口的20%，另外30%是東南亞，主要是越南和印度尼西亞。王正青認為應(yīng)該進一步抓住印度、中東、東歐、俄羅斯和拉美的機遇。他說："臺灣企業(yè)必須合作參加貿(mào)易展，積極推廣開發(fā)這些潛在的新興市場。"
臺灣對大陸出口的陡降，加劇了出口轉(zhuǎn)向的緊迫性。2016年前5個月，對大陸的塑膠機械出口下滑了13.7%，向香港的出口下降了45.5%。原因可能在于大陸本土塑機企業(yè)的崛起和激烈競爭，塑料加工行業(yè)面臨的勞動力成本上升等問題。
總部位于臺南的全立發(fā)機械有限公司去年銷售注塑機500臺，目前已經(jīng)在越南設(shè)立了銷售和維修辦事處，在墨西哥、巴西、阿根廷和秘魯也設(shè)立了銷售代理處。公司銷售經(jīng)理Candice Wang 說："南美是我們的重要市場。"
全立發(fā)的全球銷售中24%來自臺灣本地，9%來自大陸，67%來自其它市場。大多數(shù)大陸銷售的產(chǎn)品來自其廣東中山工廠，該公司在大陸也有廣泛的銷售和維修網(wǎng)絡(luò)。
不過，一些小型公司選擇不進入大陸市場。擠壓機制造商昆信機械工業(yè)集團銷售經(jīng)理Leonardo Lee 說："我們在[大陸]目前沒有業(yè)務(wù)，因為那里的市場仍然是價格導向的。"
昆士集團位于新北市，成立于1973年，出口拉美市場已經(jīng)20多年，但其最大的市場是東南亞，特別是印度尼西亞。
總部位于香港的震雄集團計劃明年在印度開設(shè)一家工廠，利用從中國廠進口的零件在印度總裝機械，但電子零部件將從印度當?shù)夭少彛驗殡妷阂蟛煌＿@是震雄集團臺灣公司的國際銷售經(jīng)理Aaron Chao告訴記者的。
震雄的市場戰(zhàn)略是適應(yīng)當?shù)匦枨螅热鐚ｉT優(yōu)化生產(chǎn)運動鞋的機械在越南和印度尼西亞非常受歡迎。
進軍印度的還有臺灣桃園的機器人公司威得客國際有限公司，去年已在印度安姆達巴德設(shè)立了銷售和服務(wù)辦事處。威得客還計劃進入大陸市場，計劃明年在蘇州開設(shè)工廠，銷售和市場經(jīng)理Teresa Wang 說："中國很大，制造業(yè)對機器人的需求非常巨大。"
臺灣塑膠機械行業(yè)2012年達到峰值13.5億美元，去年下降到11.2億美元。領(lǐng)先增長的地區(qū)包括越南、美國和印度。
不過有時候出口目的地并非真正的用戶所在地。總部位于桃園的注塑設(shè)備制造商百塑企業(yè)股份有限公司副總裁David Chang稱，許多機械是日本和美國客戶采購的，但真正使用的是他們在墨西哥的分公司。
由于中國大陸的運營成本提高，許多塑料加工企業(yè)遷往了越南。輔助設(shè)備制造商信易集團技術(shù)中心總監(jiān)Alan Chen說，公司正瞄準緬甸和柬埔寨的新興市場。他說："在此階段，這些仍然是新市場，但我看好其潛力。"
他表示，最值得期待的進展恰恰來自塑料機械的領(lǐng)先制造國家德國。信易已經(jīng)成功邁入這一市場，開始向戴姆勒等高端客戶銷售測試設(shè)備和溫度控制設(shè)備。
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