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慧正資訊：3月，科順為搶占市場先機，密集召開兩場戰略級經銷商大會——2025年科順民建集團經銷商大會和2025科順股份工建集團經銷商大會。
在“2025年科順民建集團經銷商大會”上，科順股份集團董事長陳偉忠致開幕詞表示：“科順通過推進民建零售戰略，過去一年里實現了營收和利潤雙豐收。”2025年，科順將以全新的戰略視野，通過渠道網絡、供應鏈部署、經銷商合作等舉措，加速推進推動民建品牌升級發展，助力合作伙伴在市場突圍?！贝髸€正式發布了科順民建集團全新定位——“一站式民用建材解決方案服務商”，標志著科順建材從單一產品供應商向綜合服務商全面轉型。
01
從依賴地產到“去地產化”，從“業績扭虧”到“雙豐收”
今年1月24日，科順股份發布全年業績預告，公司預計2024年1-12月預計扭虧，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4000萬至6000萬，凈利潤同比增長111.85%至117.77%。
對于業績變動原因，科順股份表示，2024年，公司堅持高質量發展思路，持續優化業務結構，零售、修繕、海外等業務保持快速增長，工建業務穩健發展，不斷完善客戶信用風險管理，加強應收賬款回收，現金收現比明顯改善，信用減值損失大幅減少所致。
從依賴地產到“去地產化”，在轉型成以民建零售和工建的多元布局，再到現在民建零售戰略成為增長核心，這都要從2023年，科順推出全新品牌“科順建材”說起，也是在這一年，科順民建實現了業績增長。因為近年受房地產市場持續低迷影響，科順的部分客戶財務狀況進一步惡化，2023年實現歸母凈利潤-3.4億元，出現了上市以來首次虧損。也是在這一年科順董事長陳偉忠深入零售市場一線調研，走訪建材市場、經銷商門店、專賣店等，充分交流市場需求，實地考察民建市場開拓、營銷渠道建設、服務水平提升、企業文化推廣等實際情況，與營銷團隊、經銷商客戶等一起，尋找經營增長的新突破口，以及合作增長新賽道，并且遼寧區域民建零售網點在短短幾個月就開拓超過300家。
此外，還陸續與名匠裝飾集團、華藍設計（集團）、無憂美家等頭部品牌達成戰略合作。通過在武漢、上海、深圳等地成立運營中心，強化了在C端市場的布局。因此在C端經營業績方面，銷售同比增長78%，渠道網點超5萬家。
在之后的2024年1月，科順的民建六大產品線重磅發布，精心打造的產品線與相應的渠道緊密結合，科順在零售端建材業務上的增長迅速，并且2024年科順的防水卷材和防水涂料的毛利率持續回升，2023年的虧損也是因為民建業務的發力效果還沒正體現出來，但是經過這兩年對民建的大力投入，只用了一年時間便實現了扭虧為盈。以目前的行業趨勢來看，民建業務已經成為了科順新的盈利點，但是要看具體起到了什么效果，還要關注2024年報才能知道答案。
02
加強央國企合作，全力支持經銷商，提升利潤，做大做強
2024年科順通過與央國企合作，強化與經銷商的本地化合作，提出“高質量發展”的經營思路來應對行業之困，雖然如今實現業績扭轉，但反觀2024年前三季度科順股份的業績表現可以說是復雜且微妙，在半年報中，盡管公司凈利潤實現了增長，但各大產品的營收卻普遍遭遇了下滑，防水卷材的營收下跌，下跌金額幾乎與其他產品的總和相當，這也因為防水市場需求的變化往往與房地產市場的波動緊密相連，這也導致行業內的企業不是在下跌，就是在下跌的路上。但是科順卻奇跡般的實現了從虧損到盈利逆勢突圍。
2024年，科順通過引入廣東順德控股集團等國資背景股東，通過“央地合作”模式強化資源整合與風險抵御能力，與民建零售戰略形成協同效應，一方面是積極擁抱國資，加大了與央國企合作的力度，另一方面是通過縮減工程業務，大力拓展經銷渠道，加快民用防水及修繕業務，這也是業績反轉的主要原因。
在2025工建經銷商大會上，陳偉忠指出，2024年科順股份頂壓奮進、迎難而上，高質量發展之路越走越寬，展現出了強勁發展韌性與成長潛力。
此外，科順將秉持“客戶優先”戰略，全力支持經銷商發展。施更靈活的政策支持、更高效的資源配置，推進多品類業務的高效協同，強化應對周期挑戰的能力，并且幫助經銷商整合優勢、提升利潤、做大做強。還要在功能建材領域持續深耕，以建筑防水為核心，構筑“同心圓”品類版圖，形成多品類、多元化的協同發展格局，拓展國內國際市場，實現量質雙升。
03
逆襲非偶然，而是在存量競爭時代的戰略定力
工建與民建雙線戰略的協同，是科順業績反轉的關鍵，當科順在經銷商大會上展示營收利潤雙增長的成績單時，這場看似勝利的戰役其實才剛剛開始。民建業務是科順在困境中的增長點，但是財報增長背后的渠道、技術才是真正決定企業能否穿越周期的關鍵密碼。
此外，2024年科順與濟南城建、特區建工等20余家國資企業達成戰略合作，既優化現金流也強化了工程領域競爭力。并且雙線戰略的協同效應在2025年顯現，民建業務渠道網點突破5萬家，工建業務則可以通過海外市場來鞏固地位。
盡管東方雨虹等在規模和實力上領先，但科順的“穩健性”與“蓄力”特質更值得關注。在行業下行周期，科順主動降低工程業務占比，轉向現金流更穩定的民建與修繕業務，既優化資本結構，又為海外擴展提供資源支持，能在行業洗牌中展現出更強的抗周期能力。至于2024年科順的工建和民建到底會帶來多少的業績增量，我們拭目以待。
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