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慧正資訊：北新集團(tuán)建材股份有限公司（以下簡稱北新建材）是世界500強(qiáng)中國建材集團(tuán)的綠色建筑新材料產(chǎn)業(yè)平臺，1997年在深交所上市。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)超300億元，年銷售收入超224億元，員工近1.6萬人；以石膏板、防水材料、涂料三大業(yè)務(wù)為核心，擁有國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)基地119個，其中石膏板產(chǎn)能規(guī)模超35億平方米，是全球最大的石膏板龍骨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，防水業(yè)務(wù)規(guī)模位居全國行業(yè)前三，涂料業(yè)務(wù)北新嘉寶莉位居全國建筑涂料行業(yè)第四。

北新建材是如何實施國際化戰(zhàn)略的？近日，《企業(yè)家》雜志采訪了北新建材黨委書記、董事長、總經(jīng)理管理。

《企業(yè)家》雜志弘揚(yáng)企業(yè)家精神  傳播管理智慧

北新建材黨委書記、董事長、總經(jīng)理管理

01 發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略規(guī)劃

《企業(yè)家》：您從2000年加入北新建材到如今，參與并見證了北新建材的發(fā)展壯大。目前公司整體發(fā)展態(tài)勢如何？國際化業(yè)務(wù)在公司營收占比和地位如何？

管理：2024年，我們積極應(yīng)對房地產(chǎn)市場持續(xù)筑底、市場需求不足等諸多挑戰(zhàn)，堅定推進(jìn)“一體兩翼、全球布局”戰(zhàn)略落地，堅持價值經(jīng)營、“四個轉(zhuǎn)變”，聚焦“一利五率”目標(biāo)，打造“雙增長”模型，圓滿完成2024年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，保持了穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中向好的良好態(tài)勢。2024年“收入、利潤、經(jīng)營性現(xiàn)金流”持續(xù)增長，全產(chǎn)品盈利能力穩(wěn)中有升，全產(chǎn)品銷售成本顯著下降，九宮格數(shù)據(jù)繼續(xù)靚麗。

國際化業(yè)務(wù)在公司整體發(fā)展中的地位日益重要且呈快速上升趨勢，2024年前三季度公司國際化業(yè)務(wù)收入、銷量、利潤均實現(xiàn)大幅增長，高于公司整體增速，顯示出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。國際化業(yè)務(wù)是公司 “一體兩翼、全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，有利于充分利用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，提升全球競爭力和抗風(fēng)險能力，對公司的長期發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

《企業(yè)家》：在既有的規(guī)劃中，北新建材計劃加快綠地建設(shè)（如泰國、波黑項目），并拓展非洲、中東、東南亞等新興市場。這些區(qū)域的市場潛力如何量化？是否制定了具體的產(chǎn)能或收入目標(biāo)？

管理：北新建材已在坦桑尼亞、烏茲別克斯坦等地的項目中驗證了市場可行性，這些區(qū)域的市場接受度和盈利能力較強(qiáng)。

非洲、中東、東南亞等新興市場的城鎮(zhèn)化率較低（如非洲不足40%），基建需求旺盛，為北新建材提供了廣闊的市場空間。中東地區(qū)各國不斷進(jìn)行城市建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施升級。近年來東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)保持較高增長速度，各國都有大規(guī)模的建筑項目開工，建筑材料市場需求旺盛。公司計劃加快國際化步伐，加大在以上重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的國際化，推進(jìn)海外生產(chǎn)基地的規(guī)模化布局。

《企業(yè)家》：北新建材一直重視國際化布局，您在這方面有什么新的思考和規(guī)劃？

管理：2025年，北新建材將聚焦東南亞、中亞、中東、環(huán)地中海及歐洲四大區(qū)域。分階段實施全業(yè)務(wù)“走出去”，搶先布局優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)石膏板，跟進(jìn)防水、涂料產(chǎn)業(yè)布局，推動整體協(xié)同發(fā)展。石膏板業(yè)務(wù)以“綠地+新建”雙驅(qū)動，輸出先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)和專利保護(hù)，實現(xiàn)技術(shù)水平、運(yùn)營模式、品牌建設(shè)的“走上去”。

02 落地舉措與成果

《企業(yè)家》：烏茲別克斯坦項目實現(xiàn)“當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利”，其成功經(jīng)驗是什么？能否復(fù)制到其他區(qū)域？

管理：烏茲別克斯坦項目的成功關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的市場定位、高效的項目執(zhí)行和中國建材集團(tuán)支持。我們在進(jìn)入烏茲別克斯坦前，進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，其地處中亞交通樞紐，地理位置優(yōu)越，輻射范圍廣。我們精準(zhǔn)把握市場需求，將項目產(chǎn)能定位為年產(chǎn)4000萬平方米，以滿足當(dāng)?shù)丶爸苓厙业氖袌鲂枨蟆Ｎ覀兂浞掷脟彝鈪R管理局跨境資金池政策，通過中國建材集團(tuán)的跨境資金池，快速解決了項目投產(chǎn)初期1000萬美元的運(yùn)營流動資金缺口，確保了項目資金及時到位，為項目順利推進(jìn)提供了有力的資金保障。

此外，項目團(tuán)隊的高效執(zhí)行和本地化管理是成功的另一個重要因素。通過快速調(diào)配資源，我們確保了項目按期投產(chǎn)，并在投產(chǎn)第一年即實現(xiàn)盈利。只要我們遵循同樣的市場原則、快速響應(yīng)和本地化管理模式，這一經(jīng)驗可以復(fù)制到其他市場潛力大的新興地區(qū)，如東南亞地區(qū)。但在復(fù)制這些經(jīng)驗時也需要考慮到不同區(qū)域的特殊性，如當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、文化、市場競爭等因素可能與烏茲別克斯坦有所不同，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和本地化策略的制定。

△借助原有生產(chǎn)線升級改造加新建一條年產(chǎn)1500萬平方米的石膏板生產(chǎn)線，北新建材加速了坦桑尼亞市場開拓并開啟國際化征程。

《企業(yè)家》：北新建材聚焦東南亞、中亞、中東、環(huán)地中海及歐洲四大區(qū)域，各區(qū)域的差異化策略是什么？如何進(jìn)行針對性的布局？

管理：北新建材以“全球布局”強(qiáng)質(zhì)量，差異化實施國際化布局。與兄弟公司協(xié)同，深耕四大區(qū)域，做好規(guī)劃中綠地項目建設(shè)，抓住并購機(jī)會，力爭規(guī)劃產(chǎn)能2.08億平方米，單獨(dú)海外產(chǎn)能進(jìn)入全球前十。

“兩翼”與“一體”協(xié)同、“新建+重組”雙輪驅(qū)動，防水業(yè)務(wù)以泰國防水涂料項目破局，涂料業(yè)務(wù)以印尼工業(yè)涂料項目和坦桑尼亞建筑涂料項目破局，奮力實現(xiàn)石膏板國際化布局與“一體兩翼”發(fā)展的雙向賦能。

03 風(fēng)險挑戰(zhàn)與應(yīng)對

《企業(yè)家》：海外項目中最大的非技術(shù)性挑戰(zhàn)是什么？地緣政治風(fēng)險如何影響布局決策？是否有應(yīng)急預(yù)案？例如，烏茲別克斯坦項目是否因俄烏沖突調(diào)整過供應(yīng)鏈？

管理：北新建材不同的海外項目會面臨不同的非技術(shù)性挑戰(zhàn)，很難簡單界定哪一個是最大挑戰(zhàn)。海外項目常見的非技術(shù)性挑戰(zhàn)有：政治局勢、市場習(xí)慣、金融政策、人才資源等。面對地緣政治風(fēng)險，我們會戰(zhàn)略性地選擇政治穩(wěn)定、市場成熟、具備生產(chǎn)要素的國家，避開風(fēng)險高、不穩(wěn)定的國家。我們在海外的項目建立了應(yīng)急預(yù)案體系，包括與當(dāng)?shù)卣蛧H組織保持密切溝通，爭取支持和保護(hù)；建立靈活的供應(yīng)鏈體系，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力；制定人員安全撤離計劃等。

在俄烏沖突爆發(fā)后，我們對中亞的供應(yīng)鏈進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。具體來說，我們擴(kuò)寬了護(hù)面紙等原料供應(yīng)商范圍，減少了對動亂區(qū)域的依賴，確保材料供應(yīng)不受干擾，同時重新規(guī)劃運(yùn)輸路線，采用更為穩(wěn)定的鐵路物流路徑。這些措施幫助我們有效規(guī)避了沖突的直接影響。

《企業(yè)家》：在文化差異顯著的地區(qū)，如非洲、中東等地，如何實現(xiàn)人才與管理本地化？

管理：在非洲等文化差異顯著的地區(qū)，北新建材的管理策略著重于人才本地化和文化適配。只有本地化的人才才能真正理解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕Ｎ覀兾挥谔股Ｄ醽喩a(chǎn)基地的本地員工占比已達(dá)到83%以上，尤其是在管理和市場崗位上，很多當(dāng)?shù)貑T工逐漸擔(dān)任起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

我們特別注重跨文化培訓(xùn)，這是北新建材的管理特色之一。我們?yōu)楸镜貑T工和中國員工提供雙向的文化培訓(xùn)，幫助雙方更好地理解和適應(yīng)彼此的工作方式。在人才管理上，北新建材也實施了全球人才在各海外基地間輪崗交流，允許優(yōu)秀員工在全球多個生產(chǎn)基地進(jìn)行交流和鍛煉。

04 未來趨勢與創(chuàng)新

《企業(yè)家》：北新建材2023年上線全球供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，如何通過物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)提升海外工廠運(yùn)營效率？是否考慮搭建國際B2B建材電商平臺？

管理：2023年我們上線的全球供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，充分利用了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)監(jiān)控石膏板的生產(chǎn)環(huán)境，尤其是濕度、溫度等關(guān)鍵參數(shù)。通過物聯(lián)網(wǎng)，我們能夠?qū)崟r調(diào)整生產(chǎn)環(huán)境，確保每一批產(chǎn)品的質(zhì)量一致性。我們引入溯源跟蹤體系，確保每一塊石膏板的生產(chǎn)、運(yùn)輸和交付都能夠全程追溯，提升了客戶對產(chǎn)品的信任度。

關(guān)于搭建國際B2B建材電商平臺的計劃，北新建材已經(jīng)關(guān)注到這一領(lǐng)域并會適時推進(jìn)。

《企業(yè)家》：相較于國內(nèi)40%市占率，北新建材在海外仍主打性價比。如何通過服務(wù)模式或數(shù)字化工具提升品牌溢價能力？是否會收購當(dāng)?shù)仄放埔约铀贊B透？

管理：我們通過數(shù)字化工具顯著提升了品牌溢價能力，下一步我們將做實做細(xì)數(shù)字化方案和措施，促進(jìn)公司綜合競爭力提升。具體做法如下：收集和分析海外市場的客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣、市場趨勢等數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，研發(fā)符合當(dāng)?shù)匦枨蟮慕ú漠a(chǎn)品和服務(wù)；通過社交媒體、在線廣告、電商平臺等渠道打造數(shù)字化營銷平臺，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷；制作精美的企業(yè)、產(chǎn)品宣傳視頻，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用場景，吸引海外客戶關(guān)注；運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)實現(xiàn)生產(chǎn)過程的智能化和自動化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低成本。

北新建材堅持內(nèi)涵式增長與外延式發(fā)展并舉，將在防水材料、涂料、裝配式、國際化等方面尋求整合機(jī)會。在市場條件具備的海外區(qū)域，收購當(dāng)?shù)仄放剖俏覀兛焖龠M(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅牟呗灾弧?/p>

《企業(yè)家》：北新建材積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，并在多個共建國家布局生產(chǎn)基地。如何與當(dāng)?shù)卣秃献骰锇閷崿F(xiàn)共贏？未來是否會進(jìn)一步加大在這些區(qū)域的投入？

管理：作為響應(yīng)“一帶一路”倡議的積極參與者，北新建材已在多個共建國家尤其是中亞、東南亞和非洲等區(qū)域建立了生產(chǎn)基地、供應(yīng)鏈和市場銷售體系。我們與當(dāng)?shù)卣暮献魇冀K圍繞共贏的理念展開，除了提供技術(shù)和資金支持，我們還積極參與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助提升當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)的技術(shù)水平，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，積極參與當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)，贏得當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可和支持。

未來我們會進(jìn)一步加大對這些區(qū)域的投入，尤其是在綠色建材和智能建筑等領(lǐng)域。我們不僅會擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，還計劃在這些區(qū)域引進(jìn)更多先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，推動當(dāng)?shù)亟ㄖ袠I(yè)的可持續(xù)發(fā)展，確保與當(dāng)?shù)卣秃献骰锇榈拈L期合作關(guān)系。