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慧正資訊：北新防水在短短一個多月的時間內，先后與中建材蘇州防水研究院有限公司、南京康泰建筑灌漿科技有限公司 (以及多家行業知名企業) 簽署了戰略合作協議，這場密集簽約潮，反映出北新防水在存量時代的生存法則與修繕市場突圍戰。
來源：包圖網
01
開始加碼“新賽道”
1月10日，北新防水與蘇州防水研究院、南京康泰專家合作戰略暨北新修繕南京運營中心簽約儀式在北新防水總部舉行。
2月21日，北新防水與廣東福地斯綠色環保科技有限公司、北京漏邦房屋修繕工程有限公司、陜西廣順達建筑工程有限公司、房屋衛士工程技術有限公司、北京中創新雨建筑裝飾工程有限公司戰略合作簽約儀式在北新防水總部舉行。
近年來，房地產市場持續低迷，防水企業面臨需求萎縮、利潤下滑的雙重壓力。根據國家統計局數據顯示，2024上半年，規模以上防水企業利潤總額累計24.85億元，同比下降19.97%，也能感受到防水行業不再是朝陽行業，下半場誰能賺到錢誰才能活下去。如何走出行業陣痛期，是企業現在面臨的無法逃避的難題，房地產行情波及范圍之廣、影響之深，讓眾多企業不得不面對前所未有的經營壓力。
但是，修繕市場是下一個百億戰場的攻守道，2月21日，住房和城鄉建設部發布2024年1—12月全國新開工改造城鎮老舊小區情況。2024年全國新開工改造城鎮老舊小區5.8萬個，涉及居民超1200萬戶，催生防水維修需求約3.2億平方米。北新防水的戰略卡位，或許正是看準了這一機遇。
02
在存量市場中尋找增量
北新防水的戰略選擇，是通過技術攻克存量難題，借助合作穿透場，最終在修繕服務的藍海中實現價值重生，對于修繕布局起步較晚的北新，這場轉型或許將會有些艱難。據了解，相較于發達國家，我國的修繕行業整體發展相對滯后，因為我國在既有建筑修繕方面的投入不足，平均每100元的建筑維護費用中，僅有1.13元用于修繕，這一比例與國際上平均每100元中7元的投入水平相比，“相差甚遠”。
但是在未來幾年內，修繕服務能力可能也將取代產能規模，成為行業核心競爭指標。這也是為什么大部分企業都開始不造房子，改修房子，開始爭奪防水存量市場，在去年10月，北新已經推出了多款修繕新品，包括通用型/高效型堵漏灌漿材料BNE-100水溶性聚氨酯、BNE-101油溶性聚氨酯，以及BNE-102柔性丙烯酸鹽和可在水中固化的BNE-103環氧樹脂等灌漿材料。
來源：包圖網
在中國建材集團2025年工作會議上，管理代表北新建材作題為《以“戰”領建 以“新”謀變 以“質”圖強 推動北新建材高質量發展行穩致遠》的交流發言。其中，表示要加快“四個轉變”，打造“后房地產”發展新引擎。緊盯城市更新、修繕業務、工業建筑、民建市場等四大賽道，向降本要效益，向協同要潛力，向轉型要發展，向創新要動能，向品牌要賦能，向消費類建材制造服務商轉型成效顯著。并且要持續研發家裝系列全產品、裝配式內裝體系，快速推進民建產品布局。
北新防水的密集簽約，也揭示了在存量時代行業競爭的本質，傳統防水企業依賴單一產品優勢，而修繕市場要求“材料+技術+服務”的能力，這正是北新聯合研究院、灌漿公司、區域服務商的邏輯。但是目前的防水修繕市場出亂象拼出，大量資質不全的企業充斥其中，導致市場競爭無序，施工質量參差不齊，既損害了消費者的利益，也阻礙了行業的健康發展，急需行業頭部企業站出來建立行業規則。
在后防水時代，修繕市場機遇也正在逐漸顯現，傳統防水企業的日子越來越艱難，但如果抓住細分市場的機遇，業績也能逐漸回暖。例如，東方雨虹、科順等知名企業都在積極布局修繕業務，足以證明是一個“長久且穩定的生意”。
03
修繕市場的“幸存者游戲”
近年來，無數的企業都在布局修繕市場，2015年東方雨虹建筑修繕事業部掛牌，2017年10月17日，號稱“建筑協和醫院”的東方雨虹建筑修繕技術有限公司正式成立。相比之下，三棵樹修繕起步更晚，但依托涂料優勢，突出打造城市美景，大力度參與政府主導的城區舊改、城市煥新工作......“修繕”可以說是防水行業的新渠道，目前只有東方雨虹、三棵樹等少數企業，數量不多，還不是特別“內卷”，但是在億萬平米的存量維修市場藍海中，誰的能力更強、更出眾將共同決定誰能在“后房地產時代”突圍而出。而對于整個行業而言，這場“幸存者游戲”或許才剛剛開始。
來源：包圖網
2024年北新建材的前三季度營收203.64億元，同比增加19.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約31.45億元，同比增加14.12%。業績的大幅增長，北新建材應該是拓展了城市更新、修繕等領域的業務。
據相關機構統計，我國既有建筑面積已超過700億平方米。由于不同年代的施工技術標準、施工水平存在差異，近年來平均每年約有20億平方米的建筑需要進行修繕。甚至有預測認為，未來國內修繕行業市場規模將是防水材料的10倍，形成萬億級別的市場規模，這也不得不讓“修繕”成為了防水企業的必爭之地。
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