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慧正資訊：隨著國內存量市場見頂疊加競爭白熱化，“出海”成為眾多建筑建材企業第二增長曲線，《2023年建材企業發展報告》中顯示，十三五以來，建材出口貿易總體呈現穩定增長態勢，出口額每年保持在300億美元以上，可見出海賽道上不乏行穩致遠、成就斐然的建筑建材企業。東方雨虹作為建筑建材行業系統服務商，自2005年出海探路，歷經19載風雨，不斷打造高質量可持續發展生態，為建筑建材行業打造“出海”樣本。
一區一策， “對癥下藥”揚帆加速
國際化策略作為拓展海外市場的基礎，是海外這塊“大蛋糕”爭奪戰的打法指引。縱觀國內企業出海現狀，不乏毫無策略就 “跑馬圈地”的企業，具體表現在：將國內的玩法生搬硬套用于海外市場，繼而 “水土不服”折戟沉沙，徹底 “涼涼”。
東方雨虹深知“入鄉隨俗”的道理，在出海初期就注重研磨打造“本土國際化”策略，基于不同國家或地區的風土人情、消費習慣、法律法規，匹配不同的人才策略、市場策略、交易策略等。
在經營策略上，在馬來西亞、越南、新加坡、加拿大等多國設立海外公司或辦事處，夯實海外市場拓展基礎；在人才布局策略上，與本地建筑等專業院校建立合作關系，吸納本土人才，粘合外駐企業與本土之間的縫隙；在產品技術策略上，東方雨虹憑借先進防水材料全國重點實驗室、企業技術中心等深厚底蘊，于2018年成立北美研發實驗室，研發適配國際市場的差異化、定制化產品，歷經多年的研磨錘煉，關鍵技術及重點產品先后獲得澳大利亞、美國等發明專利授權，累計取得海外專利19項，另有多款產品獲得歐盟CE產品認證、德國藍天使環保認證等。在供應鏈端，東方雨虹加大投資建設美國休斯頓、馬來西亞柔佛州等國際化生產制造基地，強化生產安全和供應鏈能力，保障高效服務的同時，有效應對復雜的全球環境。
“研產供銷服”一體化，構生態向未來
當走出國門尋求新增量成為必然，構建成熟的國際化產業生態，形成從上游原材料、中游生產制造再到下游銷售服務的完整體系，便成為逐鹿海外“比拼火力”時勝敗的關鍵，更是集聚資源實現進一步突破的核心所在。
東方雨虹自出海以來，圍繞上、中、下游，積極構建從原材料到銷售服務的產業生態閉環，實現“產研供銷服”一體化經營。
在上游端， 4月，東方雨虹與巴斯夫簽署合作諒解備忘錄，攜手進一步推進建筑建材產品的創新研發。 在中游方面，8月，東方雨虹休斯頓生產研發物流基地奠基儀式在美國德克薩斯州普雷里維尤市隆重舉行，吹響了東方雨虹國際化新征程的號角。下游端，3月，與11家越南企業達成代理合作，賦能越南建材市場；8月，與泰國TOA集團、菲律賓EEI集團簽署戰略合作協議，助力泰國、菲律賓建材行業綠色發展；8月與菲律賓EEI集團簽署戰略合作協議，加速東南亞市場布局。
此外，截至目前，東方雨虹的海外分銷網點已達1000余家，產品及服務足跡遍及全球150余個國家和地區，以強有力的終端鋪設能力惠及全球市場。
面向未來，東方雨虹將始終秉承“本土需求、本土研發、本土服務、全球賦能”的出海理念，打造具備國際化品質的產品技術及服務，鍛造長期主義的國際化內驅力，賦能全球建筑建材市場高質量發展。
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