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慧正資訊：在全球經(jīng)濟(jì)一體化浪潮的推動下，涂料行業(yè)的競爭格局早已突破國界限制，海外市場成為眾多企業(yè)競相角逐的關(guān)鍵賽場。展辰作為國內(nèi)最早“出海”的涂料企業(yè)之一，自2016年開啟海外拓展之路以來，已在海外市場取得了亮眼的成績。其出海歷程充滿了探索與突破，對于國內(nèi)意圖“揚帆出海”的涂料企業(yè)來說，具有深遠(yuǎn)的啟示意義。
在深入復(fù)盤展辰的整個出海歷程之前，我們首先來解答一個核心問題：展辰為什么要出海？為什么必須“出海”？對此，展辰總裁辦主任、戰(zhàn)略投資部總經(jīng)理肖志軍曾給出過明確的解釋。他表示，這源自展辰的戰(zhàn)略定位——“做涂料全產(chǎn)品線、國際化、公眾公司”，而國際化是展辰未來10年的重要戰(zhàn)略支柱，因此海外市場的拓展勢在必行。
對于展辰而言，拓展海外市場，既是戰(zhàn)略所需，也是發(fā)展必然。經(jīng)過30余年的穩(wěn)健發(fā)展，展辰已從偏居光明牛山上的一家小工廠，蛻變成為國內(nèi)家具漆龍頭企業(yè)，積累了深厚的技術(shù)底蘊、資金實力與人才儲備。此時，將目光投向更為廣闊的海外市場，是順勢而為的進(jìn)階之舉，既能突破國內(nèi)市場增長瓶頸，又能充分利用全球資源，提升品牌國際影響力。無疑，出海之路為展辰開啟了更為廣闊的發(fā)展空間。
同時，出海也是展辰作為家具漆行業(yè)頭部品牌的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任所在。在全球化浪潮席卷的當(dāng)下，中國涂料行業(yè)的國際化進(jìn)程亟需加速，而出海就需要更多像展辰這樣的頭部品牌發(fā)揮引領(lǐng)作用。通過率先探索海外市場，展辰不僅能夠為自身開辟新的增長點，更能夠激發(fā)和帶動更多國內(nèi)涂料品牌勇敢邁出國際化的步伐，共同提升中國涂料在全球市場的地位與影響力。
從0到1，展辰出海分幾步？
縱觀展辰的出海之路，并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了深思熟慮與逐步實踐的過程，期間的每一步?jīng)Q策都都蘊含著對市場的精準(zhǔn)洞察、對風(fēng)險的審慎評估以及對長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考量。
01萌芽與籌備階段：
在正式出海之前，展辰投入了大量精力進(jìn)行前期籌備與市場調(diào)研。通過組建專業(yè)團(tuán)隊對全球涂料市場的深入剖析，全面了解不同地區(qū)的市場需求、競爭態(tài)勢、政策法規(guī)等，為海外拓展選址及戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。例如，對新興市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃等進(jìn)行細(xì)致分析，精準(zhǔn)預(yù)判涂料市場的潛在增長空間。
02初步探索與布局階段（2016-2018 年）：
基于前期的市場調(diào)研情況，展辰選擇了文化相近、市場環(huán)境相對友好的東南亞地區(qū)作為突破口，在越南建立了第一家海外工廠——越南展辰新材料有限公司。該工廠于2017年順利投產(chǎn)，是中國涂料行業(yè)第一家通過國家商務(wù)部備案，發(fā)改委、經(jīng)信委、外管局審批的境外投資涂料項目。
越南展辰立足越南，輻射東南亞，為展辰海外發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在此階段，展辰主要是熟悉海外市場的運營規(guī)則，積累海外市場經(jīng)驗，培養(yǎng)海外團(tuán)隊，初步搭建起海外銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
03 拓展與深化階段（2019-2023 年）：
在積累了一定的海外運營經(jīng)驗后，展辰加快了出海步伐。一方面，繼續(xù)在東南亞地區(qū)擴(kuò)大布局，繼在越南之后，又在泰國設(shè)立了工廠，進(jìn)一步完善在該地區(qū)的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場份額。另一方面，開始向其他新興市場拓展，如開始籌建非洲公司，將業(yè)務(wù)觸角延伸至非洲大陸，逐步擴(kuò)大在全球市場的影響力。
04 快速發(fā)展階段（2024年至今）：
進(jìn)入2024 年，展辰海外業(yè)務(wù)邁入快速發(fā)展階段，不僅在既有海外市場持續(xù)深耕，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，鞏固市場地位，還積極開拓新的市場領(lǐng)域，在印尼、墨西哥、加納建立工廠。據(jù)悉，這些工廠明年都將陸續(xù)投產(chǎn)。屆時，展辰將實現(xiàn)從亞洲、非洲到拉美的跨洲布局，形成較為完善的全球市場布局雛形。
“海外工廠 + 國際貿(mào)易”，展辰出海路越走越寬
在海外投資目的地的選擇上，展辰遵循 “客戶在哪里，我們就在哪里” 以及 “新興市場，提前布局” 的原則，先后在越南、泰國、印尼、墨西哥、加納等國家建立生產(chǎn)基地。這些基地的選址并非偶然，而是精準(zhǔn)地契合了當(dāng)?shù)赝⒌氖袌鲂枨笠约爸苓叺貐^(qū)的輻射潛力。
以越南為例，當(dāng)?shù)丶揖咧圃鞓I(yè)蓬勃發(fā)展，對木器涂料的需求巨大。展辰在越南的工廠能夠充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和勞動力成本優(yōu)勢，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)和供應(yīng)，大大縮短了產(chǎn)品交付周期，降低了運輸成本，從而提高了產(chǎn)品的市場競爭力。同時，通過與當(dāng)?shù)毓?yīng)商和經(jīng)銷商的緊密合作，展辰逐漸融入了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，進(jìn)一步鞏固了在越南市場的地位，并以此為據(jù)點，輻射周邊東南亞國家市場。
憑借其豐富的產(chǎn)品線和技術(shù)優(yōu)勢，展辰逐步打開了國際市場的大門。通過“海外工廠 + 國際貿(mào)易”兩條腿走路的發(fā)展模式，兩者相輔相成，有力地推動了展辰在全球市場的布局。
近兩年來，展辰的海外業(yè)務(wù)不斷拓展，品牌知名度在國際市場上逐漸提升。尤為突出的是，2024年越南展辰在保持連續(xù)幾年高成長的基礎(chǔ)上，營業(yè)收入再創(chuàng)新高，超額完成了全年預(yù)算。
2025年，展辰的 “出海”戰(zhàn)略如何推進(jìn)？
對于2025年，展辰明確表示，將大力發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品將全面覆蓋涵蓋木器涂料、工業(yè)涂料、建筑涂料和膠粘劑等全產(chǎn)品線。其中，木器涂料更是具有六大產(chǎn)品體系，能夠滿足海外不同應(yīng)用領(lǐng)域客戶的多樣化需求。無論是歐美高端家具市場對涂料環(huán)保性、耐磨性和色彩穩(wěn)定性的嚴(yán)苛要求，還是新興市場對性價比的高度關(guān)注，展辰都能提供精準(zhǔn)的解決方案。
展辰在科技創(chuàng)新、全球色彩研究、全球交付服務(wù)及全球技術(shù)支持等方面的顯著優(yōu)勢，則為國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長提供了有力保障。在科技創(chuàng)新上，展辰持續(xù)投入研發(fā)資源，研發(fā)中心不斷攻克技術(shù)難題，推出了一系列具有高附加值的環(huán)保型涂料產(chǎn)品，滿足了國際市場日益嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；全球色彩研究團(tuán)隊能夠緊跟國際時尚潮流和區(qū)域色彩偏好，為客戶提供豐富多樣且貼合當(dāng)?shù)貙徝赖耐苛仙蔬x擇；全球交付服務(wù)體系確保了產(chǎn)品能夠按時、按量、安全地送達(dá)全球各地客戶手中；而專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊則能隨時為客戶解決在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題。
在海外工廠建設(shè)方面，展辰秉持分階段、有選擇、逐步覆蓋全球主要地區(qū)的戰(zhàn)略思路，計劃在三至五年內(nèi)建成十家以上海外工廠。除了現(xiàn)有的海外基地將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化生產(chǎn)工藝外，還將在中東、中亞、西亞等地區(qū)積極尋找新的投資機(jī)會，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛彤a(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，合理規(guī)劃新工廠的布局。
通過不斷完善海外工廠網(wǎng)絡(luò)，展辰將實現(xiàn)為全球客戶提供更便捷、高效的就近服務(wù)和解決方案，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本和運輸成本，增強(qiáng)產(chǎn)品在國際市場的價格競爭力和供應(yīng)穩(wěn)定性。
展辰的出海之路是中國涂料企業(yè)積極參與全球競爭、實現(xiàn)國際化發(fā)展的一個縮影。在過往的歷程中，展辰經(jīng)歷了艱難的起步和摸索階段，通過不斷調(diào)整策略、提升自身實力，逐漸在海外市場站穩(wěn)腳跟。如今，展辰出海之路越走越寬，海外工廠與國際貿(mào)易業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，取得了令人矚目的成績。
其成功經(jīng)驗為同類企業(yè)提供了寶貴的啟示：堅持創(chuàng)新驅(qū)動，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，深化本土化運營，以及構(gòu)建全球協(xié)同的供應(yīng)鏈體系，是通往國際化成功之路的關(guān)鍵要素。展辰的故事，激勵著更多中國企業(yè)在全球化的浪潮中乘風(fēng)破浪，開創(chuàng)屬于自己的輝煌篇章。
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