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慧正資訊：隨著2024年的日歷翻過最后一頁，防水行業在風雨中砥礪前行，迎來了年終的反思與總結。這一年，行業環境復雜多變，面對傳統建筑市場的飽和，部分企業如東方雨虹、北新建材等，在既有領域深耕細作，還在新賽道上開疆拓土。對于防水行業來說，2025年也注定是不平凡的一年。
來源：包圖網
01
轉換新賽道，再次起跑
2024年，防水企業布局“新賽道”的情況十分普遍。有些是借助在行業多年的經驗案例，布局臨近的領域實現拓展，只為了能夠多領域的更好發展。
比如，2024年紫荊花涂料（上海）有限公司計劃總投資1835萬元新建年產2萬噸新能源汽車涂料和專用化學產品項目，項目建成后可實現年產值3億元，這是紫荊花首次建設新能源汽車涂料生產線。
此外，還有2023年防水業務業績增長50%的美涂士，自從收購金陵涂料，進入市場規模更大的工業涂料賽道，據了解，收購后，金陵涂料在保持獨立運營的同時，也獲得了來自總部的全方位賦能。
然而，在紅海市場與藍海并存的當下，防水企業如何在有限的市場空間內尋求突破，成為擺在他們面前的一大課題。部分企業通過大步疾馳、多領域布局的方式，試圖在更廣闊的舞臺上施展拳腳；而另一些企業則選擇小步快跑，穩健拓展市場版圖。盡管策略各異，但他們的共同目標都是抓住每一個可能的機會，實現多領域的盈利增長。
但是目前能夠迅速盈利的賽道當屬“直播”，防水行業直播“第一人”鄒先華曾說到，在如今這個時代，對于一個企業來說，產品為王的時代已經成為過去，獲客能力才是企業的核心競爭能力。自2023年進入抖音直播領域以來，據不完全統計，鄒先華共直播了超過1000場約3000小時，直播總天數超500天，全網累計收獲了200多萬粉絲，新媒體矩陣總曝光超過8億，通過新媒體招商獲客近700個代理商，是防水行業新的營銷思路和轉型方向。
由于國內經濟的大周期向下行，經濟的寒流趨勢明顯，所有的制造業都處于一種過剩的時代，內卷嚴重，防水行業的材料和技術也呈現過剩狀態。這時通過抖音這種興趣電商來宣傳防水行業，提高防水行業知名度，讓大眾了解防水的重要性是一種極為有效的辦法。
但是，當國內市場競爭白熱化時，發現“新市場”成為了一條明確的破局突圍路徑。例如，2023年中非貿易額達到歷史峰值2821億美元，同比增長1.5%。中國向非洲出口額是1728億美元，創歷史新高，同比增長7.5%。非洲已成為中國的建材企業不得不認真考慮的一塊潛力無限的大陸。從市場需求看，非洲城市化與基建發展迅速，對建筑輔材需求大增，而本土生產能力有限，瓷磚粘結劑、防水漿料等產品能很好地滿足需求。此外，我國建筑企業在中東國家的工程承包市場份額較高。也曾有業內人士表示，目前一些海外市場需求旺盛，生產出來建筑材料很快就能賣掉。
02
“躺不平”，不如出海
近年來。防水行業一直深受國內受房地產下行影響，相關的建材行業因需求減弱，例如近年還有些企業大肆建造生產線，導致產能過剩的問題不在少數。目前的行業已經是陷入了嚴峻的調整期。
然而，在困境中尋求突破，一直是防水企業發展的不變法則，2024年，許多防水和涂料企業出“出?！?，同時這也是今年最大的亮點。據不完全統計，越南、馬來西亞、泰國、印尼等，因地理位置優勢、經濟快速發展以及市場需求旺盛，成為了眾多企業的首選之地。
例如，2018年初，北新建材收購當地生產線成立坦桑尼亞公司，實現“當年投資，當年盈利”。2023年8月，烏茲別克斯坦年產4000萬平方米的石膏板生產線點火生產，同樣做到“當年投資，當年盈利”。在2024年半年度財報中，北新建材也在“出海”的趨勢上為“全球布局”戰略上做出了最新調整與深化， 即聚焦于東南亞、中亞、中東、歐洲及環地中海這四大具有顯著增長潛力的國際市場。并且北新建材現在不僅石膏板要全球布局，防水材料和涂料的全球布局也在陸續進行。關于北新建材在海外市場取得的碩果，
在2023年北新年度集體業績說明會上。薛忠民曾表示“2024年和2025年，我們的國際化布局值得期待?！?
此外，2024年3月，東方雨虹與11家越南企業達成了代理合作，賦能越南建材市場；4月，與烏茲別克斯坦當地企業攜手合作，成功完成了中亞地區出口首單銷售；6月，與中皖鋼構（柬埔寨）投資有限公司簽署了戰略合作協議，助力柬埔寨能源轉型與可持續發展。
8月，與泰國最大的涂料企業TOA集團簽署戰略合作協議，計劃在泰國建材市場開展更深層次的合作。同時，與菲律賓EEI集團也簽署了戰略合作協議，加速東南亞市場的布局。此外，東方雨虹美國休斯敦生產研發物流基地也正式開工奠基，天鼎豐中東生產基地項目也落戶沙特達曼第三工業園區。
雖然目前國內防水企業在海外的發展沒有強大到與國外防水巨頭抗衡，但是至少我們現在可以通過這個渠道，可以將防水產品銷往世界。
03
“做生意”要堅持底線，更何況是防水生意
2024年，在行業低谷期，行業協會和各企業的管理者也發揮了積極作用，回望這一年，面對市場亂象橫行，許多企業一直在堅守行業底線，畢竟防水這個舞臺很大，留給各家企業的表演空間也很大。
2023年防水年會，凱倫董事長錢林弟一上臺就提到了“底線”二字，這是防水行業幾十年來一直都繞不過的問題，對于一個前進中的企業，從非標到國標，這是分發展階段的、與時俱進的。并且在2014年，行業13家企業聯盟成立的時候，凱倫是最后一家加入的，凱倫當時規模并不大，但因為凱倫不做非標，肯定會在市場上擁有尊嚴。
可是，近幾年雖然頭部企業一直在以身作則，但是卻總有做生意的人不堅持行業價值底線。
2024年1月8日，武穴市市場監管局根據舉報，對武穴市某裝飾材料店侵犯“立邦”注冊商標專用權的行為進行了查處。
2024年7月5日，濟源市市場監管局接到舉報，稱河南某防水工程有限公司銷售的防水材料涉嫌侵權。
2024年11月4日，四川巴中市場監督管理局發布了巴中市“守護知識產權”專項執法行動典型案例，其中就包括巴州區某建材經營部銷售侵犯“三棵樹®”注冊商標專用權的商品案......
這些只是冰山一角，背后隱藏的侵權亂象可能更加觸目驚心。做生意，還要保持戰略定力，更何況是防水生意。所謂保持戰略定力，就是為了實現長遠的戰略目標，不在乎一城一池的得失、不看重眼前利益的算計，堅定不移地辦好自己認定的事。
在2024年防水年會上，東方雨虹董事長李衛國也圍繞“讓行業未來一身正氣 讓假冒偽劣無處遁形”主題對市場亂象進行了剖析，李衛國表示，“今年防水行業年會與眾不同，一是恰逢中國建筑防水協會40周年，二是行業遇到了前所未有的壓力，發生了根本性的變化。在環境變化、不確定性增加的大背景下，要正確看待經濟規律，在行業波谷期更應該抱團取暖，合力共塑健康生態”。面對目前行業亟待解決的痛點及問題，他提出三個堅決：堅決守住綠色生產底線、堅決抵制非標產品和假冒偽劣產品、堅決反對惡意低價擾亂市場秩序，為打造清朗有序的行業環境共同努力。
2025年，對于防水行業來說是一個新的開始，大多數企業都在下游整頓的夾縫中都平穩著陸，接下來面對的就是如何重整旗鼓，沖刺新的目標。
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