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慧正資訊：近年來(lái)，涂料行業(yè)正遭遇全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、市場(chǎng)需求變遷、技術(shù)革新加速及環(huán)保可持續(xù)發(fā)展的諸多挑戰(zhàn)與契機(jī)。回首2024，展望2025，買化塑、慧正資訊特制年終策劃，打造2024年優(yōu)秀涂料企業(yè)取真經(jīng)專訪欄目，旨在通過(guò)訪談的形式，與大家分享過(guò)去、展望未來(lái)。

隨著科技的進(jìn)步和社會(huì)對(duì)環(huán)保健康的日益關(guān)注，中國(guó)膩?zhàn)有袠I(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)革命性的變革，正式邁向兒童級(jí)健康膩?zhàn)蛹?jí)別時(shí)代。這一時(shí)代的來(lái)臨，不僅標(biāo)志著膩?zhàn)赢a(chǎn)品安全性的全面提升，更體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求和社會(huì)責(zé)任的深度回應(yīng)。

在新發(fā)展格局的形勢(shì)下，膩?zhàn)有袠I(yè)是如何持續(xù)發(fā)展、穩(wěn)定提升？?jī)和?jí)健康膩?zhàn)拥陌l(fā)展趨勢(shì)大家又是如何看待的？未來(lái)會(huì)有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？帶著這些疑問(wèn)，買化塑、慧正資訊特地對(duì)卓瑪品牌創(chuàng)始人黎昌鑫進(jìn)行了專訪，與大家一起探索黎昌鑫與卓瑪2024年的變革真經(jīng)。

心守初衷 萬(wàn)事可成

在家庭裝修中，膩?zhàn)臃凼菈γ嫜b修的基層材料，直接關(guān)系到居住環(huán)境的空氣質(zhì)量和百姓的身體健康。目前市面上膩?zhàn)臃郏焚|(zhì)良莠不齊，作為墻面最重要的基底材料，環(huán)保性能和粘結(jié)強(qiáng)度是兩個(gè)最重要的品質(zhì)指標(biāo)。

黎總表示，卓瑪?shù)某跣氖菫橄M(fèi)者提供更健康的膩?zhàn)臃鄣葔γ嫜b修輔材，品質(zhì)達(dá)到兒童級(jí)產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)創(chuàng)立卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)舆@個(gè)品牌，讓消費(fèi)者可以直觀感受、鑒別、選購(gòu)、購(gòu)買到品質(zhì)達(dá)到兒童級(jí)的環(huán)保產(chǎn)品。

“每一個(gè)消費(fèi)者都希望能買到?jīng)]有甲醛污染的產(chǎn)品，但消費(fèi)者往往對(duì)輔材了解非常有限，正是因?yàn)橄M(fèi)者不關(guān)注、不懂輔材，所以市場(chǎng)上提供這種環(huán)保產(chǎn)品的品牌非常少，不是大家做不到，而是絕大部分人習(xí)慣用用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式去搶占市場(chǎng)，這是最容易的競(jìng)爭(zhēng)方式，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的背后就是低成本低品質(zhì)。”

黎總講述道，卓瑪在基于行業(yè)痛點(diǎn)、用戶需求、國(guó)家政策導(dǎo)向、藝術(shù)涂料發(fā)展趨勢(shì)的綜合研判，認(rèn)為卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)邮且粋€(gè)時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，也將推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入健康環(huán)保新時(shí)代。“卓瑪產(chǎn)品始終堅(jiān)持兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是環(huán)保等級(jí)達(dá)到兒童級(jí)，凈醛凈味。二是物理性能指標(biāo)超國(guó)標(biāo)，持久耐用。確保墻面裝修，從底到面，全屋使用兒童級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)的裝修材料。”

除了甲醛污染外，脫落、開(kāi)裂、粉化也是墻面最常見(jiàn)的問(wèn)題，這主要是膩?zhàn)臃鄣恼辰Y(jié)強(qiáng)度不夠?qū)е隆?jù)了解，卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)硬粌H做到了環(huán)保等級(jí)達(dá)到兒童級(jí)，還做到了粘結(jié)強(qiáng)度超國(guó)標(biāo)2倍的性能，比如Y型膩?zhàn)樱瑖?guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)粘結(jié)強(qiáng)度的要求是≥0.3MPa,卓瑪做到了0.7MPa，N型膩?zhàn)樱瑖?guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)粘結(jié)強(qiáng)度的要求是標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下≥0.5MPa，浸水后≥0.3MPa，卓瑪做到了標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)下≥1.1MPa，浸水后≥0.7MPa，達(dá)到這種品質(zhì)，墻面的硬度、附著力非常強(qiáng)大，即使一二十年后墻面翻新，也無(wú)需鏟除墻面，直接涂刷翻新即可。

此外，卓瑪在產(chǎn)品的柔韌性、防霉抗菌功能、批刮性能、打磨性能、保水性能上做了大量創(chuàng)新，比如卓瑪Y型膩?zhàn)訉?duì)柔韌性進(jìn)行功能強(qiáng)化，可實(shí)現(xiàn)紙面石膏板、硅酸鈣板等光滑的基層批刮免界面處理，比如卓瑪N型膩?zhàn)釉黾臃烂箍咕δ埽_(dá)到0級(jí)防霉。

卓越品質(zhì) 行穩(wěn)致遠(yuǎn)

卓瑪是廣東愛(ài)因新材料有限公司旗下的知名膩?zhàn)悠放疲瑢Ｗ和?jí)健康膩?zhàn)淤惖溃罡麎γ娼】淡h(huán)保輔材行業(yè)20余年，始終堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供“膩?zhàn)臃邸⒛佔(zhàn)痈唷⑹唷⒔缑鎰⒖刮蹆和帷钡葍羧γ嫱垦b系統(tǒng)產(chǎn)品，致力于為用戶提供一站式凈醛墻面涂裝產(chǎn)品與服務(wù)。

卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)拥某晒Γ靡嬗谄鋬?yōu)秀的產(chǎn)品性能。經(jīng)過(guò)技術(shù)創(chuàng)新后，更加環(huán)保、綠色、安全，不僅不含VOC、甲醛、苯系物、總鉛等有害物質(zhì)，而且粘結(jié)強(qiáng)度、柔韌性、打磨性、耐水性、抗裂性等性能也頗具優(yōu)勢(shì)，其中粘結(jié)強(qiáng)度更是超國(guó)標(biāo)2倍，能夠提高墻面的耐久性和美觀度，為消費(fèi)者帶來(lái)更加健康、舒適的居住環(huán)境。

然而全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的升級(jí)，促使“中國(guó)制造”逐漸向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)型。在同質(zhì)化內(nèi)卷背景下，卓瑪具有哪些差異化優(yōu)勢(shì)？

黎總表示，首先是品牌的差異化。卓瑪是行業(yè)首家、唯一一家以兒童級(jí)健康膩?zhàn)幼鳛榧?xì)分領(lǐng)域賽道進(jìn)行定位的品牌，具有就很強(qiáng)的品牌識(shí)別性、獨(dú)特性，消費(fèi)者能直觀的通過(guò)品牌名稱進(jìn)行識(shí)別、建立溝通關(guān)系，進(jìn)而牢牢占據(jù)用戶心智。“目前業(yè)內(nèi)頭部品牌，基本都將膩?zhàn)臃圩鳛榕涮纵o材進(jìn)行定位，在研發(fā)創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造上，并沒(méi)有給予足夠的重視，卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)宇嵏擦藢⒛佔(zhàn)幼鳛檩o材的傳統(tǒng)定義，引領(lǐng)了行業(yè)走向健康環(huán)保輔材新時(shí)代。”

其次是產(chǎn)品差異化。品牌的差異化，很大程度上取決于產(chǎn)品的差異化，卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)幼瞠?dú)特的價(jià)值主張是“環(huán)保等級(jí)達(dá)到兒童級(jí)，粘結(jié)強(qiáng)度超國(guó)標(biāo)2倍”，是行業(yè)的創(chuàng)新之舉。“我們經(jīng)過(guò)對(duì)眾多產(chǎn)品的性能品質(zhì)進(jìn)行策劃，可以很自信的講，卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)拥钠焚|(zhì)達(dá)到行業(yè)的天花板等級(jí)。”

最后是模式差異化。當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)基本都是大流通密集分銷的模式，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)占有率高，缺點(diǎn)是深陷價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，劣幣驅(qū)逐良幣是行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，因?yàn)橐坏┐騼r(jià)格戰(zhàn)，更多是通過(guò)犧牲品質(zhì)降低成本，滿足低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的需求，結(jié)局是廠家、經(jīng)銷商都沒(méi)有利潤(rùn)空間，無(wú)法提供高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，最終買單的是消費(fèi)者。

“卓瑪采取的營(yíng)銷模式是獨(dú)家經(jīng)銷、一城一商、一區(qū)一店的模式，避開(kāi)傳統(tǒng)上的大流通模式，給到經(jīng)銷商合作伙伴相應(yīng)的合理利潤(rùn)空間，避免陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的銷售怪圈，以確保為市場(chǎng)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。”

訪談中得知，卓瑪還是一家非常重視研發(fā)、創(chuàng)新的品牌。據(jù)了解，卓瑪已成立了國(guó)家級(jí)環(huán)保輔材研究中心，連續(xù)多年獲得國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。眾所周知，砂漿粉料行業(yè)能獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定的非常少，需要強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備作為后盾，才能生產(chǎn)出兒童級(jí)健康膩?zhàn)印?/span>

迄今為止，卓瑪擁有36項(xiàng)發(fā)明專利配方，參與多個(gè)膩?zhàn)由皾{行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草和制訂。也是廣東省內(nèi)首家引進(jìn)德國(guó)、日本進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，在材料配比控制上實(shí)現(xiàn)大料500g、小料20g的精確配比控制，確保產(chǎn)品從源頭上的高品質(zhì)和可靠性。

同時(shí)，卓瑪對(duì)于原材料的選擇極為嚴(yán)苛，采用德國(guó)巴斯夫、德國(guó)瓦克、美國(guó)陶氏化學(xué)等世界一流原料供應(yīng)商的原材料，確保產(chǎn)品的環(huán)保性能和健康標(biāo)準(zhǔn)。

篤行當(dāng)下 展望未來(lái)

展望2025年，關(guān)于卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)游磥?lái)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，黎總表示，卓瑪將進(jìn)一步擴(kuò)大卓瑪在全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋更多地區(qū)，“出廣東，向中國(guó)”，以1357戰(zhàn)略核心思想布局零售，以大國(guó)品牌綜合服務(wù)力賦能經(jīng)銷商。“未來(lái)卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)訉⒍嗑S度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，幫助各位卓瑪經(jīng)銷商客戶認(rèn)識(shí)和把握戰(zhàn)略機(jī)遇。堅(jiān)持提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持卓越的創(chuàng)新精神，特別是針對(duì)高端住宅和舊房翻新市場(chǎng)，卓瑪將加大投入力度，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、環(huán)保健康墻面裝修材料的需求。”

并且，卓瑪將繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣力度，提升品牌知名度和影響力。堅(jiān)持“更健康”的品牌核心價(jià)值，展示卓瑪兒童級(jí)健康膩?zhàn)赢a(chǎn)品的高性能指標(biāo)和多維度性能優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，卓瑪將聚焦新媒體矩陣的大招，通過(guò)小紅書、抖音、微博、快手、公眾號(hào)等新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷，打開(kāi)流量密碼，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷壁壘，擴(kuò)大品牌的傳播范圍，吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

最后，黎總強(qiáng)調(diào)，卓瑪將繼續(xù)堅(jiān)持使用優(yōu)質(zhì)原材料、嚴(yán)格把控生產(chǎn)過(guò)程、確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品性能和市場(chǎng)布局，通過(guò)持續(xù)的品質(zhì)保證和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和支持。

在董事長(zhǎng)黎昌鑫的帶領(lǐng)下，卓瑪品牌憑借優(yōu)質(zhì)的兒童級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)大的研發(fā)能力以及強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，已在建筑涂料行業(yè)占據(jù)重要地位。卓瑪攜兒童級(jí)健康膩?zhàn)右I(lǐng)膩?zhàn)有袠I(yè)進(jìn)入“兒童級(jí)”健康時(shí)代，打破市場(chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，卓瑪品牌將堅(jiān)定踐行“構(gòu)建質(zhì)量誠(chéng)信體系、建設(shè)健康居住環(huán)境”的使命，始終秉承“關(guān)愛(ài)人居健康”的發(fā)展理念，以更安心、安全的品質(zhì)呵護(hù)健康人居環(huán)境。

回顧過(guò)去，卓瑪給消費(fèi)者交了一份滿意的答卷；展望未來(lái)，卓瑪?shù)摹白兏镎娼?jīng)”將掀開(kāi)嶄新的一頁(yè)。新時(shí)代，新征程，卓瑪將繼續(xù)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，秉持“構(gòu)建質(zhì)量誠(chéng)信體系，建設(shè)健康居住環(huán)境”的核心使命，創(chuàng)造出更加輝煌的成績(jī)！