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慧正資訊：作為全球第二大聚合物供應(yīng)商，松原（SONGWON）在全球市場中一直保持著強大的競爭力，其產(chǎn)能足以滿足包括中國市場在內(nèi)的全球市場需求。然而，面對中國這個充滿活力和競爭的市場，松原也深刻感受到了其獨特的挑戰(zhàn)和機遇。經(jīng)過五年的深耕細(xì)作，松原涂料業(yè)務(wù)不僅成功在中國市場立足，還實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
戰(zhàn)略調(diào)整，聚焦高性能產(chǎn)品
近年來，中國市場競爭愈發(fā)激烈，化工產(chǎn)品價格普遍下滑，價格戰(zhàn)尤為激烈。面對這樣的市場環(huán)境，松原并未盲目跟風(fēng)，而是選擇了聚焦高性能產(chǎn)品的戰(zhàn)略方向。
近日，松原涂料業(yè)務(wù)部門全球領(lǐng)導(dǎo)人Steffen Dobberstein接受《慧正資訊》采訪時指出：“盡管我們的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，但受限于資源和利潤考量，無法覆蓋到每一個應(yīng)用及每一位客戶。部分應(yīng)用領(lǐng)域?qū)ξ覀兊睦麧欂暙I(xiàn)極低，甚至可能導(dǎo)致虧損，而大宗商品類產(chǎn)品的利潤水平也遠(yuǎn)低于期望。作為特種化學(xué)品供應(yīng)商，這些產(chǎn)品顯然與我們的業(yè)務(wù)定位不符。”
松原涂料業(yè)務(wù)部門全球領(lǐng)導(dǎo)人Steffen Dobberstein
因此，松原決定調(diào)整戰(zhàn)略方向，專注于對高性能產(chǎn)品有需求的客戶。通過生產(chǎn)高性能產(chǎn)品，松原不僅滿足了客戶的特定需求，還幫助客戶提升了其產(chǎn)品的整體性能。同時，松原也從中獲取了合理的利潤回報。
在中國市場，這一戰(zhàn)略得到了充分驗證。“盡管中國市場競爭異常激烈，但松原今年的整體涂料業(yè)務(wù)依然保持穩(wěn)定，確保了合理的利潤空間。其業(yè)務(wù)亮點主要體現(xiàn)在高端產(chǎn)品線上，尤其是三嗪類紫外線吸收劑。無論是入門級、中端還是高端產(chǎn)品，三嗪類紫外線吸收劑均實現(xiàn)了新的銷售突破。”松原涂料業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售經(jīng)理Steven Hu胡征宇透露。
松原涂料業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售經(jīng)理Steven Hu胡征宇
三嗪類紫外線吸收劑作為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高端產(chǎn)品，雖然并不稀缺，但其生產(chǎn)原料存在高污染問題，因此國家對新的產(chǎn)能進(jìn)行了嚴(yán)格限制。松原憑借其在海外的產(chǎn)能布局，成功實現(xiàn)了三嗪類產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的貫通，從而在這一領(lǐng)域獲得了顯著優(yōu)勢。
鑒于這一獨特優(yōu)勢，以及三嗪類產(chǎn)品提供的卓越高性能防護(hù)特性，松原決定以三嗪類產(chǎn)品為核心領(lǐng)域，開發(fā)覆蓋入門級至中高端的系列產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，包括以三嗪為核心的一系列復(fù)配產(chǎn)品，以及適應(yīng)水性化趨勢的新產(chǎn)品。
對于大宗產(chǎn)品，如抗氧劑領(lǐng)域，松原采取了穩(wěn)健的發(fā)展策略，而非激進(jìn)擴張。鑒于該領(lǐng)域的利潤空間相對有限，松原決定減少對大宗化學(xué)品或低價競爭化學(xué)品的依賴，更加專注于高性能產(chǎn)品的銷售。目前，松原已基本完成了這一轉(zhuǎn)型，成功地將銷售重心和銷售占比從中低端市場轉(zhuǎn)移到了高端市場。
以太陽能背板為例，松原在幾年前就開始關(guān)注這一領(lǐng)域的發(fā)展。然而，隨著市場競爭的加劇和利潤空間的縮小，松原果斷調(diào)整了產(chǎn)品線，開始專注于生產(chǎn)特種太陽能背板涂料，如高透明度或自清潔功能的高端產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)變不僅使松原在太陽能背板領(lǐng)域保持了領(lǐng)先地位，還為其在高端市場的進(jìn)一步拓展提供了有力支撐。
Steffen Dobberstein認(rèn)為，中國涂料市場正逐步向高端市場轉(zhuǎn)型。“盡管當(dāng)前仍處于轉(zhuǎn)型階段，但我們堅信中國涂料市場在未來仍將保持高需求態(tài)勢。因此，松原的戰(zhàn)略正是圍繞這一趨勢而精心制定的，旨在不斷滿足市場的多樣化需求，推動業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。”
創(chuàng)新環(huán)保產(chǎn)品，靈活應(yīng)對市場變化
在環(huán)保壓力持續(xù)加劇的當(dāng)下，松原積極響應(yīng)國家環(huán)保政策和市場需求，推出了多款環(huán)保型產(chǎn)品。松原憑借在三嗪類高性能產(chǎn)品領(lǐng)域的深厚積累與獨特技術(shù)優(yōu)勢，致力于在減少添加劑使用的同時，顯著提升客戶產(chǎn)品的性能。
與此同時，松原緊跟中國涂料行業(yè)的水性化發(fā)展趨勢，推出了一系列適應(yīng)水性化需求的新產(chǎn)品。“目前，中國水性涂料市場主要分為純水性產(chǎn)品和半油半水產(chǎn)品兩大類，我們均能提供相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足客戶需求。”胡征宇表示。
為了進(jìn)一步提升客戶的操作便利性，松原還推出了更多復(fù)配產(chǎn)品。“以往，客戶可能需要將兩種或三種穩(wěn)定劑加入配方中，而現(xiàn)在，我們已將這些穩(wěn)定劑整合為單一產(chǎn)品。這一創(chuàng)新不僅簡化了客戶的操作流程，還從經(jīng)濟角度為客戶提供了更為優(yōu)越的選擇。”胡征宇補充道。
他坦言，中國水性涂料市場每年都會經(jīng)歷一系列與政策導(dǎo)向緊密相關(guān)的調(diào)整。政策的緊縮或放寬，直接影響著客戶對水性化產(chǎn)品的需求以及水性化程度的演變。市場趨勢從最初純水性體系的主導(dǎo)地位，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榘胗桶胨w系更受歡迎的現(xiàn)狀。
針對這一變化，松原的產(chǎn)品策略也進(jìn)行了適時調(diào)整，從純水性乳化產(chǎn)品逐步向水油通用產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不僅使松原的產(chǎn)品更加契合中端客戶的需求，還極大地拓寬了市場渠道，提升了市場競爭力。目前，松原依然關(guān)注純水性化的顏料體系和色漆領(lǐng)域，但在高端水性清漆方面，則主要聚焦于半油半水體系。
在創(chuàng)新方面，松原始終堅持以產(chǎn)品性能和技術(shù)為導(dǎo)向，致力于為客戶提供全面的解決方案，而非單一的產(chǎn)品供應(yīng)。松原緊密關(guān)注客戶提出的新需求以及市場應(yīng)用的變化，持續(xù)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，從而在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。
在2024 CHINACOAT中國國際涂料展上，松原展示了其最新的高端產(chǎn)品和研發(fā)成果，吸引了眾多業(yè)界同仁的關(guān)注。松原推出了更為高端的三嗪類產(chǎn)品SONGSORB®CS 477，并且計劃在明年推出SONGSORB®CS 479。這兩款產(chǎn)品的推出，基本填補了國內(nèi)市場在高端產(chǎn)品領(lǐng)域僅有一家供應(yīng)商的空白。
此外，松原還精心研發(fā)了4款復(fù)配產(chǎn)品：SONGSORB®CS B5438、SONGSORB®CS B5452、SONGSORB®CS B5459和SONGSORB®CS B5341。這些復(fù)配產(chǎn)品將針對不同客戶的特定需求進(jìn)行應(yīng)用，旨在滿足市場的多元化要求。
松原精心構(gòu)建的產(chǎn)品線，不僅面臨相對寬松的競爭環(huán)境，而且競爭對手較少。胡征宇強調(diào)：“我們致力于追求差異化，避免盲目跟隨市場主流，以期在激烈的市場競爭中獨樹一幟。同時，我們高度重視提升產(chǎn)品的操作便利性和易用性，這不僅是對客戶需求的積極響應(yīng)，也是對我們自身產(chǎn)品的一種有效保護(hù)。”
中國市場：挑戰(zhàn)與機遇并存
在胡征宇看來，中國市場對于松原來說既是一場嚴(yán)峻的考驗，也是一個絕佳的契機。“中國不斷涌現(xiàn)出各種新穎的應(yīng)用場景，相比之下，國外許多應(yīng)用則顯得較為傳統(tǒng)，且往往拘泥于陳舊的配方。盡管中國市場競爭激烈，但它同時也為松原的業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了眾多新穎的思路。”
正是這樣一種充滿挑戰(zhàn)的競爭環(huán)境，激勵著松原不斷突破自我，持續(xù)開發(fā)出適應(yīng)中國市場需求的產(chǎn)品。胡征宇認(rèn)為，這些在中國市場上歷經(jīng)驗證并取得成功的產(chǎn)品，同樣具備在海外市場中脫穎而出的潛力，展現(xiàn)出強大的競爭力。
當(dāng)然，松原也意識到中國市場在明年依舊面臨著諸多不確定性因素，如關(guān)稅政策、人民幣匯率等。面對這些未知因素，松原將堅守自己的發(fā)展步伐，不會因此而放棄其業(yè)務(wù)，并將持續(xù)鞏固并拓展當(dāng)前所取得的成果。同時，松原也將密切關(guān)注中國市場的動態(tài)變化，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場的不確定性。
作為一家中型跨國公司，松原整體戰(zhàn)略較為靈活，能夠迅速適應(yīng)市場的變化，調(diào)整速度也相對較快。特別是涂料業(yè)務(wù)部門，相對而言規(guī)模較小，這使得松原在策略調(diào)整上能夠極為迅速。
進(jìn)入中國涂料市場五年來，松原在不斷成長中積累了豐富的經(jīng)驗和資源。面對未來的挑戰(zhàn)和機遇，松原將繼續(xù)以高性能產(chǎn)品為核心，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和變革，為中國市場提供更加優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效的產(chǎn)品和服務(wù)。
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