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慧正資訊：近日，國(guó)內(nèi)防水企業(yè)正頻繁的軍海外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，防水企業(yè)出海已成為行業(yè)新趨勢(shì)。從亞士籌備在阿拉木圖設(shè)立辦事處，到東方雨虹柬埔寨首家展廳盛大啟幕，一系列動(dòng)作彰顯了防水企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的濃厚興趣。
來(lái)源：包圖網(wǎng)
01
海外市場(chǎng)是防水企業(yè)的突破口之一
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)防水行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)更是從未停止過(guò)，非標(biāo)產(chǎn)品和假冒偽劣產(chǎn)品更是橫行市場(chǎng)，行業(yè)遇到了前所未有的壓力。
面對(duì)困境，不少企業(yè)選擇了不同的應(yīng)對(duì)之策。一部分企業(yè)決定進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，另一部分企業(yè)則采取了跨界發(fā)展的策略，希望通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。然而，也有一部分企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中黯然退場(chǎng)，成為了這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中的犧牲品。
然而，更多的防水企業(yè)則紛紛將目光瞄準(zhǔn)了海外，開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。從東南亞到歐洲，從中東到北美，全球每一個(gè)角落都見(jiàn)證了中國(guó)防水企業(yè)的奮勇?tīng)?zhēng)先。同時(shí)，也有越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更大的市場(chǎng)規(guī)模并不是唯一的追求，將在中國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)、能力與資源復(fù)制到國(guó)外市場(chǎng)，因地制宜地追求更高價(jià)值的發(fā)展。
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例如，近年來(lái)防水企業(yè)選擇出海最多的東南亞地區(qū)。據(jù)了解，東南亞建筑市場(chǎng)也相對(duì)開(kāi)放，吸引了眾多外國(guó)承包商的參與。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，東南亞主要市場(chǎng)的建設(shè)需求更加多元化，不僅依賴于房地產(chǎn)市場(chǎng)，還廣泛來(lái)自于住宅房屋、非住宅房屋等多個(gè)領(lǐng)域，均衡的市場(chǎng)需求使得東南亞地區(qū)的建筑行業(yè)景氣度與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的活力和潛力緊密相關(guān)。作為東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快地區(qū)之一的馬來(lái)西亞，2024年，在政策利好等各項(xiàng)因素的推動(dòng)下，在所有產(chǎn)業(yè)園中，馬來(lái)西亞數(shù)據(jù)中心發(fā)展最為蓬勃和迅猛。馬來(lái)西亞擁有充足的土地、可靠的電網(wǎng)、與20多個(gè)國(guó)際海底光纜系統(tǒng)的連接，同時(shí)，馬來(lái)西亞毗鄰新加坡的戰(zhàn)略位置以及其他有利條件使其成為數(shù)據(jù)中心投資的理想目的地。
此外，東南亞地區(qū)與中國(guó)地理位置相近，交通便利，勞動(dòng)成本低，外商投資環(huán)境優(yōu)越，這些優(yōu)勢(shì)條件吸引了一大批中國(guó)防水企業(yè)前往投產(chǎn)。企業(yè)在海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，將中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了復(fù)制和推廣，還根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行了創(chuàng)新和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深度融合。但是，如何更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律法規(guī)、文化習(xí)俗和消費(fèi)者需求？如何提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)來(lái)自全球各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這些問(wèn)題都需要中國(guó)防水企業(yè)在實(shí)踐中不斷探索和解決。
02
只有走出去，才能看到市場(chǎng)有多大
海外市場(chǎng)目前成為了防水企業(yè)的重要選擇之一。那么，防水企業(yè)出海應(yīng)該怎么做？東方雨虹董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)在2024防水年會(huì)上也給出了自己的答案——堅(jiān)持品牌先行，品質(zhì)為王，共同打造中國(guó)防水金字招牌。
目前，單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題越來(lái)越凸出，一大批中小企業(yè)正在經(jīng)歷被收購(gòu)，被迫轉(zhuǎn)型，直接淘汰等。并且，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，防水企業(yè)開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而出海開(kāi)拓海外市場(chǎng)，正是尋找新市場(chǎng)的重要途徑之一。通過(guò)進(jìn)入海外市場(chǎng)，企業(yè)可以接觸到更加廣闊的市場(chǎng)空間和消費(fèi)者群體，從而發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)。這些新的市場(chǎng)往往具有巨大的潛力，可以為企業(yè)帶來(lái)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
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此外，近年受地產(chǎn)下行的影響，防水業(yè)集中度大幅提升，東方雨虹、科順、北新建材等頭部企業(yè)正在引領(lǐng)行業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額已被頭部企業(yè)瓜分，中小企業(yè)的生存空間被大大壓縮。頭部企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，它們的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，對(duì)中小企業(yè)形成碾壓之勢(shì)，中小企業(yè)曾經(jīng)的低價(jià)戰(zhàn)略已不管用。在這種情況下，出海開(kāi)拓海外市場(chǎng)也成為了中小企業(yè)尋求突破的重要途徑之一。
在拓展海外市場(chǎng)中，還可以幫助企業(yè)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨政策調(diào)整、市場(chǎng)波動(dòng)等不確定性因素時(shí)，海外市場(chǎng)可以成為企業(yè)的避風(fēng)港。通過(guò)進(jìn)入海外市場(chǎng)，企業(yè)可以降低對(duì)單一市場(chǎng)的過(guò)度依賴，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。
慧聰集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理仇德勇
慧聰集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理仇德勇曾在2024年度涂料產(chǎn)業(yè)峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)上表示，對(duì)于出海企業(yè)，需要關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是“走出去”，即進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)洞察，找到潛力市場(chǎng)和合作伙伴；二是站穩(wěn)腳跟，通過(guò)前期投入找到詢盤(pán)和訂單，搭建獲客能力；三是注重品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，提升市場(chǎng)占有率。
企業(yè)還需要了解海外采購(gòu)商的喜好和選擇標(biāo)準(zhǔn)，以便為他們提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。隨著外貿(mào)體制的變化和海外貿(mào)易生意邏輯的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要綜合多種流量來(lái)源，提升海外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
03
出海要做好短期、中期、長(zhǎng)期的規(guī)劃
隨著越來(lái)越多的防水企業(yè)發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)的潛力無(wú)限，未來(lái)將有更多的企業(yè)懷揣闖世界的決心加入出海的行列。9月，四川省威盾新材料有限公司首次出海，亮相2024沙特體育設(shè)施裝備展覽會(huì)。
與此同時(shí)， 亞士目前也在積極籌備進(jìn)軍中亞市場(chǎng)的計(jì)劃。據(jù)悉，亞士正計(jì)劃在阿拉木圖設(shè)立辦事處，這將作為進(jìn)軍中亞五國(guó)的落腳點(diǎn)。
而在11月，東方雨虹國(guó)際化又開(kāi)啟了新征程，柬埔寨首家展廳盛大啟幕。該展廳內(nèi)設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)，分別展示東方雨虹在防水材料、建筑涂料、建筑修繕等領(lǐng)域最新工程技術(shù)及系統(tǒng)解決方案。客戶可近距離觀摩產(chǎn)品外觀、了解產(chǎn)品特點(diǎn)及質(zhì)量，并實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用效果。
目前，已經(jīng)有不少企業(yè)開(kāi)始積極布局海外市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。可以預(yù)見(jiàn)的是，在不久的將來(lái)，中國(guó)防水企業(yè)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)將會(huì)更加出色和亮眼。
然而，企業(yè)出海還要做好短期、中期、長(zhǎng)期的規(guī)劃， 一是抱團(tuán)出海，形成合力。二是華人互助，共謀發(fā)展。三是貿(mào)工技與當(dāng)?shù)刭Y本相結(jié)合。四是數(shù)字化先行，精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)于企業(yè)如何更好地出海 ，慧聰集團(tuán)還推出了“外貿(mào)通”產(chǎn)品。這款產(chǎn)品通過(guò)結(jié)合相關(guān)案例和客戶反饋，為客戶提供海外營(yíng)銷、獲取流量、提升效果等全方位的服務(wù)。
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