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慧正資訊：近日，深圳特區建工集團對外發布了一則重磅消息，宣布將與科順股份、圣戈班（中國）投資有限公司以及深圳市羅湖投資控股有限公司強強聯合，共同設立一家專注于防水建材類高新材料的合資公司。
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聯手國資設立合資公司
《邀請函》表示，由于本項目為集團產業鏈拓展項目，且屬于與非國有經濟主體合資合作無實際控制權的項目，具有一定的專業性，特區建工集團擬通過邀請詢價采購方式選聘專業中介機構對該事項開展可行性研究。
公開資料顯示，特區建工集團是2019年12月成立的國有全資大型建工集團，深圳國資系統內唯一具有城市基礎設施投資、設計、開發、建設、運營、服務全產業鏈的企業，主營業務包括工程建設、“工業上樓”、城市服務、綜合開發等。集團共有員工約1.7萬人，擁有14家二級企業，其中天健集團（000090）、廣田集團（002482）為上市公司。集團總資產近千億元；2023年實現營收385億元、利潤總額19.8億元。這也是科順再與國企成立合資公司。
11月29日，科順還成立了廣東科順創新投資有限公司成立，注冊資本1億元人民幣。這一舉動表明科順正在 積極轉型，除了設立新公司，開展新業務外，科順更是走在擁抱央國企的路上。
11月6日和11月17日科順分別與濟南城市建設集團子公司——山東易方達建設管理集團、門市銀洲湖控股發展集團有限公司正式簽署戰略合作協議。隨著特區建工集團與科順股等攜手合作，防水領域的新一輪競爭格局正在悄然形成。
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擁抱國資為哪般？
今年前三季度，報告期內科順股份實現營業收入約16.65億元，同比下降12.56%；歸屬于上市公司股東凈利潤約3233萬元，同比上漲51.22%，在防水企業中的營收和利潤依然遙遙領先。
當市場的目光聚焦于東方雨虹、北新等在防水方面的亮眼表現時， 今年上半年，盈利承壓的科順正加油迎頭趕上。在這場沒有硝煙的競爭中，“聯手國資”成為了科順股份的一記妙招。據不完全統計，科順目前已經與超過20家國資企業達成戰略合作，
在5月科順召開的2023年度業績說明會上，科順表示未來將開發更多央國企客戶，加大業務出海力度，鞏固并提升公司在東南亞及周邊區域的份額。今年以來，科順還先后與以中建系統下屬部門為代表的央國企展開合作，還在各地與眾多國資企業共同出資設立新公司，例如江蘇科城順建、山東金邑科順、臺安科順新材等合資公司。
而科順與國資企業的合作，并非僅僅停留在紙面上的協議，而是有著實質性的進展。6月，科順股份發布公告，宣布其控股股東陳偉忠及一致行動人陳智忠、陳作留已經完成了對過期順控興誠股份轉讓的過戶登記，國企股東的入局也是科順積極擁抱國資的證明。
03
從”企業轉折“到”大局觀“
近年，原材料價格的波動上漲以及供應的瓶頸現象，給絕大多數企業經營帶來影響。科順的大局觀也進行了改變，敢投入，全國布局，工廠越多，面對上游的議價能力越好，毛利率就好。所以上市、規模、供應鏈強度成為決定因素，這也是科順在今年為什么要持續的與國資合作，成立新公司，也是科順正在“做難而正確的事”。
為了市場的不利影響，科順一方面積極擁抱國資，加大了與央國企合作的力度，一方面縮減了工程業務，大力拓展經銷渠道，加快民用防水及修繕業務。
從2023年開始，陳偉忠多次深入零售市場一線，加速C端布局。為了讓“科順建材”在C端更火熱，科順建材開始了全國線下刷屏式曝光，還陸續與名匠裝飾集團、華藍設計（集團）、無憂美家等頭部品牌達成戰略合作。通過在武漢、上海、深圳等地相繼成立運營中心，、強化了在C端市場的布局。因此在C端經營業績方面，銷售同比增長78%，渠道網點超5萬家，科順股份在零售端建材業務上的增速迅猛。
今年9月底，科順美家首家直營店開業。科順相關負責人曾表示，對舊改修繕市場的潛力與發展空間持樂觀態度，科順美家正是抓住這一機遇的主要渠道。
可見，科順目前發展的道路主要有兩條，一個是積極擁抱國資，改善現金流。另外一條就是發展民建、修繕等C端業務。這兩條道路相互補充，共同構成了科順應對市場挑戰、實現持續增長的多元化策略。
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