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慧正資訊：北新建材作為防水行業(yè)唯一一家央企上市公司，經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，北新建材完成了從建材龍頭到新材料排頭兵的轉變。近日，北新建材表示正在加速向消費類建材制造服務商轉型。
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地產(chǎn)下行，什么原因驅動了北新轉型突破？
今年前三季度北新建材2024年上半年營收為135.97億，同比增長19.25%；歸母凈利潤為22.14億，同比增長16.79%。
然而，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整體不景氣的大背景下，北新建材能夠逆流而上，實屬難能可貴。那么，是什么力量驅動著這家企業(yè)在逆勢增長？又是什么策略讓它在風雨中屹立不倒？答案，或許就藏在北新建材的轉型之路中。
過去，北新建材的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務石膏板，一直是公司的支柱。2022和2023年，北新的石膏板業(yè)務營收分別為133.65億元、137.66億元，毛利率分別為34.95%、38.49%。2024年上半年石膏板營收為73.02億，同比增長4.05%。國盛證券也曾分析稱，北新石膏板毛利率穩(wěn)定在30%-40%區(qū)間。然而，面對市場的天花板效應，單純的石膏板業(yè)務已難以滿足公司的發(fā)展需求。于是，轉型，成為了北新建材的必然選擇。
在防水業(yè)務方面，北新建材自2019年下半年進入建筑防水行業(yè)以來，營收持續(xù)攀升。從2019年的2.05億元，到2020年的32.87億元，再到2021年的38.71億元，雖然2022年略有回調至31.45億元，但2023年北新建材加速拓展防水業(yè)務，全年新開發(fā)渠道1300余家，防水業(yè)務營收再創(chuàng)歷史新高，并規(guī)劃將防水基地擴大至30個。
在涂料業(yè)務方面，北新建材確定了“做大建涂、做強工涂”的發(fā)展戰(zhàn)略，并付諸實踐。在工業(yè)涂料方面，2023年公司完成了燈塔涂料51%股權的受讓，并成功實現(xiàn)100%控股。同時，公司還建成了燈塔涂料天津南港生產(chǎn)基地，在建筑涂料方面，北新建材于2023年12月29日公告受讓嘉寶莉78.34%股份，并于2024年2月29日完成并表，這也使得今年北新業(yè)績猛漲。
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為何北新不懼市場風險？
據(jù)了解，北新的防水業(yè)務客戶主要還是集中在房地產(chǎn)企業(yè)，作為央企，多花錢鋪市場、打品牌，搶市場份額是目前北新的主要動作。而且還有石膏板兜底，可以帶來源源不斷的現(xiàn)金流，所以說“不差錢”和“有戰(zhàn)略目光”才是北新的底氣。此外，北新還拓展了城市更新、修繕、工建以及民建等領域，進一步的提高了石膏板的滲透率。
北新建材舉辦“鼓樓雙龍會”“
現(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)基本房企房地產(chǎn)業(yè)務，像東方雨虹、科順、凱倫股這幾年都在放棄大B端的客戶，而轉向民建的小B端或者直接面向C端的消費者。但北新建材在房地產(chǎn)業(yè)務上仍有所保留，但短時間內產(chǎn)生的一部分應收賬款卻是無法避免的。同時，在防水業(yè)務方面，由于房地產(chǎn)市場的影響，國內總體需求也呈現(xiàn)出下滑的趨勢。然而，就是在這樣的背景下，北新建材的營收和市場份額卻實現(xiàn)了逆勢增長。
此外，近年來北新的收并購一直是常談的話題，北新的收并購并不是盲目地追求所謂的“厲害”企業(yè)，而是更像一個有眼光的富商，精心挑選那些具有潛力和價值的合作伙伴，從收購嘉寶莉就能看出，2024年前三季度涂料業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入25.48億元，同比增長735.04%，這其中嘉寶莉里的貢獻功不可沒。
12月3日，北新建材準備還擬收購浙江大橋油漆，如果能成功收購，那么北新的實力將進一步增強，“涂料翼”也將更加豐滿。
中國建材股份有限公司執(zhí)行董事、副總裁王兵在今年的一次公開演講中，更是對北新建材的防水材料和涂料業(yè)務寄予了厚望。他表示，這兩個業(yè)務在2024年的預計營業(yè)收入都將達到50億元量級，有望躍居行業(yè)頭部企業(yè)。
03
依靠“一體兩翼、全球布局”，開始“狂飆”
近年來，公司圍繞“一體兩翼、全球布局”新戰(zhàn)略，積極布局產(chǎn)業(yè)新賽道，依托于石膏板主業(yè)多年積累的客戶資源及銷售渠道的協(xié)同性，進軍防水材料和涂料市場?！皟梢怼睉?zhàn)略中的防水材料和涂料業(yè)務異軍突起，成為北新建材新的第二增長曲線，市場規(guī)模、經(jīng)營質量都優(yōu)于現(xiàn)在的大部分同行企業(yè)。
并且隨著國內市場的日益成熟與國際化進程的加速，企業(yè)紛紛將目光投向海外，尋求新的增長點。然而，真正的“出海”之路并非坦途，它考驗著企業(yè)的綜合實力與國際化運營能力。
在2024上半年財報中，北新建材也在“出海”的趨勢上，為“全球布局”戰(zhàn)略上做出了最新調整與深化，即聚焦于東南亞、中亞、中東、歐洲及環(huán)地中海這四大具有顯著增長潛力的國際市場。并且北新建材現(xiàn)在不僅石膏板要全球布局，防水材料和涂料的全球布局也在陸續(xù)進行。
此外，今年前三季度，東方雨虹、科順股份、凱倫股份的營業(yè)收入出現(xiàn)了下滑，而北新建材、三棵樹、亞士創(chuàng)能營業(yè)收入則出現(xiàn)了增長，作為規(guī)模防水企業(yè)的北新建材，也已經(jīng)領先了大家。北新建材也說到做到了，“重視市值管理工作，將市值管理視為推動公司持續(xù)發(fā)展的重要動能，堅持價值引領、穩(wěn)健經(jīng)營，不斷強化內在價值和市場表現(xiàn)，以市值管理驅動公司高質量發(fā)展，以優(yōu)異成績回報廣大投資者?！?/p>
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