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慧正資訊：近期，北新建材在多個領(lǐng)域捷報頻傳，先是北新防水在的合肥、德州舉行品牌推介會，據(jù)了解，合肥推介會吸引了超過200名行業(yè)專家和合作伙伴到場，德州推介會則吸引了超過150名嘉賓。然后就是北新嘉寶莉成為中海地產(chǎn)2024-2025年地坪漆供貨安裝集中采購戰(zhàn)略合作商等，在相對行業(yè)冷清的11月建材市場中，北新建材卻像行業(yè)冷清中的一枝獨秀。
01
從“0”做到35億，為何三年成為前三？
近年來，北新建材通過收購蜀羊防水、禹王防水、金拇指防水、上海臺安、天津澳泰、成都賽特等，迅速進入防水賽道，在收購?fù)瓿珊?，北新建材一躍成為防水行業(yè)的“大佬”之一，這也成為了北新建材防水市場布局的基石。并且還收購天津燈塔、嘉寶莉等補強涂料翼，形成兩翼齊飛的新格局。那么北新建材是如何用了3年時間將防水材料從零做到全國前三的？
2021年，北新建材注資20億元成立了北新防水，正式從跨界者成為防水專業(yè)生。2021年，北新建材并表防水業(yè)務(wù)營業(yè)收入38.71億元，占公司營業(yè)收入的18.36%。此項收入中，尚未包括上海臺安2021年1月到4月收入、天津澳泰2021全年收入、成都賽特2021全年收入。防水業(yè)務(wù)經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為4.63億元，同比增長388%。也是在這一年北新建材在管理上又歸納出“九宮格管理法”，以歸母凈利潤、年均凈利潤復(fù)合增長率與授權(quán)專利數(shù)為“做強”引領(lǐng)指標，以總資產(chǎn)回報率、銷售凈利潤率與資產(chǎn)負債率為“做優(yōu)”引領(lǐng)指標，以全球市場份額、市凈率與營業(yè)收入為“做大”引領(lǐng)指標，構(gòu)成“九宮格管理法”，是企業(yè)做強做優(yōu)做大的方法論。
2022年，受房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整的影響，北新防水業(yè)務(wù)收入下滑至31.45億，收入占比約為16%。2023年通過加強資源配置等措施，北新防水實現(xiàn)收入39.03億元，同比增加24.1%。
此外，北新防水還先后與北京市仟邦建設(shè)集團有限公司、河北強凌防水材料集團有限公司、國檢集團蘇州公司等多家企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步拓寬了其業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場渠道，以合作促進企業(yè)的發(fā)展成為了北新實現(xiàn)增長的主要手段之一。
11月26日，北新防水在安徽省合肥市成功舉辦了2024年品牌推介會。除合肥外，還在德州等地舉辦了類似的品牌推廣活動，吸引了大量行業(yè)專家和合作伙伴的關(guān)注。
今年前三季度，北新防水實現(xiàn)營收35.78億元，同比增長18.67%，全面提速，行業(yè)市場競爭激烈的情況下，與同行相比，北新建材已經(jīng)開始對東方雨虹、科順股份以及凱倫等競爭對手構(gòu)成了“威脅”。
02
跨界“恰逢其時”
北新建材從進入防水行業(yè)開始，就圍繞“把握時機、鍛造產(chǎn)品、進階服務(wù)、布局數(shù)字化”發(fā)展，同時也是防水材料行業(yè)唯一一家央企企業(yè)。并且北新防水不以傳統(tǒng)地產(chǎn)作為唯一主戰(zhàn)場，而是開辟多業(yè)務(wù)賽道。除了和百強地產(chǎn)開發(fā)商之間的緊密協(xié)作，還與中交、中建、中糧等大型央企達成戰(zhàn)略合作，并攜手中交一公局、中交二公局、中交四公局等多家央企子公司，合作了多個大型重點市政工程。
在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上，北新防水從一開始便聚焦于“房產(chǎn)+基建”雙輪驅(qū)動的模式。使得業(yè)務(wù)更加多樣化，避免了因單一市場波動而帶來的風(fēng)險，通過不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和深化合作，跳出了低價競爭的死胡同，僅成立三年便跨入了防水行業(yè)的第一梯隊。
7月27日，在中國企業(yè)未來之星年會上，王兵在《戰(zhàn)略就是最好的市值管理》的演講中直言，“沒有什么朝陽產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)，只有朝陽企業(yè)、夕陽企業(yè)。也沒有什么高科技行業(yè)，只有高科技企業(yè)” 。如今北新建材“一體兩翼”的發(fā)展框架已經(jīng)成型，在如此一種信念下，“全球布局”也值得我們相信能夠延續(xù)國內(nèi)發(fā)展的“朝陽”之勢。
截至目前，北新防水已經(jīng)有天津濱海、遼寧盤錦、河南許昌、四川成都、四川彭山、四川眉山、四川崇州、上海嘉定、江西九江、湖北仙桃、安徽滁州、安徽安慶、陜西咸陽、廣東清遠、新疆五家渠約16個生產(chǎn)基地。此外，在全國布局擴張發(fā)展的同時，北新建材保持非常高的經(jīng)營性現(xiàn)金流和非常低的資產(chǎn)負債率。
03
有資產(chǎn)不如有現(xiàn)金流
在建材行業(yè)中，許多企業(yè)因債務(wù)問題而陷入困境，一大份原因是在追求營業(yè)收入增長的過程中，忽視了利潤和現(xiàn)金流的重要性，導(dǎo)致業(yè)務(wù)虧損、資產(chǎn)低效或無效，進而使得報表上的資產(chǎn)價值大打折扣，影響了企業(yè)的財務(wù)健康，即使一些企業(yè)在賬面上仍顯示有凈資產(chǎn)，但實際上可能已經(jīng)資不抵債，現(xiàn)金流問題更是嚴重。
然而北新建材一直保持比較低的負債率（25%左右），雖然還沒有利用評級成果進行境外債務(wù)融資，但站在全球視野進行權(quán)威機構(gòu)評級，可以幫助企業(yè)分析戰(zhàn)略和風(fēng)險管控，是非常重要的管理手段。
從北新建材的經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額來看，2021年至2023年分別為38.31億元、36.77億元和47.34億元。還有北新的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額與凈利潤之比也逐年攀升，分別為1.08、1.17和1.33。充分的說明北新建材的盈利質(zhì)量極高，賺取的利潤大多轉(zhuǎn)化為了實實在在的現(xiàn)金流。
而今年上半年防水頭部企業(yè)的業(yè)績未達預(yù)期。東方雨虹前三季度實現(xiàn)營收217.0億元，下降14.44%，凈利潤12.77億元，同比下降45.73%；科順股份前三季度營收51.36億元，下降17.70%，凈利潤1.26億元，同比增加53.94%；凱倫股份前三季度營收18.11億元，下降12.92%；凈利潤3214.86萬元，下降142.82%。多家企業(yè)下降根源是防水業(yè)務(wù)競爭加劇，以及房企暴雷和地產(chǎn)行業(yè)的低迷。
企業(yè)防水業(yè)務(wù)收入
在10月28日，有投資者向北新建材提問，國家都在支持并購，貴司是否考慮過在其它友商業(yè)績低迷狀態(tài)下收購？北新建材回答表示，公司實施“一體兩翼，全球布局”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持內(nèi)涵式增長與外延式發(fā)展并舉，將在防水材料、涂料、裝配式、國際化方面尋求整合機會。若開展并購業(yè)務(wù)，公司也將按照相關(guān)規(guī)則履行信息披露義務(wù)。所以未來北新建材可能還有較大的收購計劃，未來的行業(yè)會不會又有“翻天覆地”的變化呢？
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