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慧正資訊：近年來，“跨界”已經打破了防水和涂料的秩序，也正是因為這種跨界使得建材的內涵變得更加豐富。
來源：包圖網
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防水、涂料相互跨界，是誰在攪誰的局？
目前許多防水企業和涂料企業開始嘗試跨界發展，從最初的“井水不犯河水”到如今的“你中有我，我中有你。但是，涂料企業將目光瞄向防水市場，進行“跨界”發展，背后是有原因的。
防水行業經過三十多年的發展，市場潛力是有的，千億市場并非虛妄。僅防水涂料一項，從今年各大公司的財報就可以看出，雖然增長速度放緩，但也是因為房地產市場處在下行通道，尚待止跌回穩，建筑防水材料市場需求減弱。即便告別了那個高速增長的防水年代，但是東方雨虹、三棵樹、亞士、美涂士等涂企近年來都在加速布局，爭奪防水市場的機會。可見防水市場的前景還是有的。
其中，作為建筑建材系統服務商的東方雨虹，目前已經形成建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料等多元業務板塊合力的建筑建材系統服務體系。
在今年3月東方雨虹發布的建筑涂料新品牌“墻倍麗”其實就是東方雨虹全新打造的乳膠漆、墻面輔材相結合的國民品牌。再加上東方雨虹的防水背景，對建筑涂料行業來說是一個重磅炸彈。但是對于依靠防水的優勢的東方雨虹來說，能夠迅速進一步打開涂料市場。
各企業防水收入
在這場建筑與防水的交融中，不少涂企也來分食防水市場這塊“大蛋糕”，最終實現了市場的深耕與業績的快速增長。
2011年，美涂士開始布局防水市場，經過過年的市場深耕，近年來業績一直保持高速增長，市場占有率也一直在提升。據了解，2023年美涂士的防水業績增長50%。
2019年1月2日，三棵樹發布公告稱，全資子公司三棵樹防水擬2.065億元收購廣州大禹防漏70%的股權進軍防水。作為以涂料立足市場的企業，而今在防水領域和高端工業涂料賽道均有建樹。據相關數據顯示， 2023年，三棵樹實現防水卷材收入12.57億元，同比增長率為26.91%，防水涂料營收9.238億元，兩者合計銷售收入約為21.81億元，相比2022年15.1億元同比增長44.44%，并且防水業務已經被三棵樹作新二十年戰略的重要支撐。
2020年亞士通過自建生產基地的方式正式進軍防水行業，并在安徽滁州開工建設了首個防水材料生產基地，還規劃在華東、華北、華中、西南、華南等多個地區建設防水材料智能制造基地，2021年就“初顯端倪”，實現了爆發式增長，營收2.122億，同增462.48%。2022年和2023年，亞士的防水業務分別實現了1.35億元和2.58億元的營收，業績穩步增長。2024年前三季度，防水材料就已實現2.44億元的營收，可見這場“跨界”是成功的。
但是，建筑和防水跨界融合的背后，除了市場潛力的吸引外，還有客戶群體的高度重疊。 承包單位和包工頭作為兩大行業的主要客戶群體，需求具有高度的相似性，而跨界企業可以通過多品類銷售策略，填補各自的產品組合，實現資源共享和優勢互補，這也是涂料入局防水，業績取得增長的深層次原因。
02
跨界之路，有的成功，有的惜敗
在市場競爭激烈和需求疲軟的情況下，涂料企業和防水企業都在尋求突破的新領域。過去，我們談及的東方雨虹、科順等都是熟知的防水企業，三棵樹、亞士等都基本都是涂料企業。目前這些企業不再僅僅局限于自己的傳統領域，而是同時涉足涂料和防水兩大市場。
這也是“跨界”所帶來的改變，但是對企業來說既有積極的一面，也有需要面對的挑戰。
比如北新建材是全球最大的石膏板產業集團，在2019年8月推出了“一體兩翼、全球布局”的新發展戰略。這一戰略以石膏板為主體，將防水和涂料作為兩翼。還計劃將以20%防水+20%涂料協同發展，未來防水與涂料都將會是北新建材兩大品牌。
在壯大“防水翼”方面，北新建材采取了并購策略，相繼收購了禹王防水集團、金拇指防水、中建材蘇州防水研究院、臺安實業集團等多家知名防水企業，目前已擁有12大防水生產基地。 據財報數據顯示，2024年北新建材的前三季度的防水業務營收為35.78億元，同比增長18.67%。
同時，在壯大“涂料翼”方面，2023年12月29日北新建材以40.74億元交易價格收購嘉寶莉化工集團股份有限公司78.34%股份。此后，北新的涂料業務收入實現了大幅增長，2024年前三季度實現營業收入25.48億元，同比大幅增長735.04%。
目前來看，北新的“兩翼”不論是收購防水還是涂料都算是成功跨界，而被譽為軌道交通涂料第一股的飛鹿股份在今年7月19日發布公告稱，以934萬元（6.6折）的價格賣掉了孫家灣閑置防水工廠，雖然緩解了今年一季度凈利潤虧損1356萬元的業績壓力，并使得高管們完成今年的股權激勵方案的希望大增，但也反映出企業在跨界過程中的面臨的困難，并且在今年上半年飛鹿嚴控民用建筑防水領域市場風險，主動收縮相關更加謹慎擇優的布局相關業務，雖然此舉可以理解為飛鹿在調整業務重心，可是三季度的大幅下滑又該怎么理解呢。
03
市場混亂，跨界更是“必選項”
從始至終企業為什么要跨界？大部分原因還是產品同質化嚴重，中低端市場價格戰更是從未停止過。在利潤日漸微薄的嚴峻形勢下，企業為了生存發展，不得不走上了拼價格、拼規模的“不歸路”，最后果直接導致產能過剩。面對競爭環境的惡化，很多企業選擇轉型，有的選擇跨界，采取多元化發展的戰略。
來源：包圖網
2021年，防水行業有這么一家企業，恰好那年也是地產下滑的時間點，他提出了要實現百億營收的戰略目標，可能是2020年的銷售額62億元給足了底氣。可是2021年營收77.71億元，2022年營收76.6億元，可以說連續三年的百億夢想都落了空。2024年前三季度營收51.36億元，實現百億目標的道路依舊坎坷。但是他好像不再那么的追求實現百億目標了，真的不追求了嗎？其實是開始更加的注重如何盈利，而不是一味地追求目標而失去身邊錯過的機會。于是從2024年開始，科順提出“高質量發展”的經營思路，一是鞏固現有優勢領域，積極開發新興市場，確保營收穩健增長。二是堅定實施盈利優先、現金為王的經營思路。
今年2月，科順旗下全資子公司安徽科順新材料科技有限公司計劃總投資5.1億元建設涂料、防水材料及配套原料等產品智能化生產基地項目。該項目涵蓋了 水性建筑涂料、防水涂料、防水卷材等產品生產線。這也是科順跨界進入涂料行業的體現。
此次跨界也是因為而自2020年以來房地產市場持續低迷，明顯影響到了防水市場。跨界可對現有產品和業務的配套延伸，可以形成相關多元化的產品格局和業務布局，會進一步強化科順股份既有的核心競爭能力，而既有的核心競爭能力，也會很快帶動防水業務的發展壯大，對于企業來說跨界是“必然的”但也要深思熟慮。
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