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慧正資訊：“科萊恩通過精簡產品組合、實施以客戶為中心的運營模式和提高運營效率，為盈利增長奠定了堅實的基礎。我們的戰略側重于創新驅動的增長和區域擴張，到2027年，我們新定義的創新領域預計將貢獻我們約70%的增長。我們正在全球業務中實施定制化細分市場戰略。這一方針結合我們的持續績效改進措施，將促進我們的業務增長，提升盈利能力，確保我們在2027年之前實現中期財務目標。我們還通過提升非財務目標，強化了對可持續發展的承諾，包括根據1.5攝氏度的溫控目標增加溫室氣體排放的減排量。隨著我們執行差異化的宗旨導向型增長戰略，科萊恩將迎來一個激動人心的未來。我們的目標很明確：將科萊恩打造成行業前四分之一的特種化學品公司，為所有利益相關者創造價值。”科萊恩首席執行官康睿德（Conrad Keijzer）表示。
科萊恩，一家專注于可持續發展的特種化學品公司，于11月4日在倫敦舉辦了投資者日活動，介紹了公司實現盈利增長的宗旨導向戰略的最新進展。科萊恩為其業務引入了差異化的業務指導，以更好地將其創新能力與全球大趨勢相結合，這些趨勢提供了強大的、高于市場的增長機會。這些大趨勢分為三個創新領域：注重健康和可持續發展的消費者和品牌、能源轉型和可循環。它們將共同實現約70%的盈利增長，到2027年，創新率預計將達到約20%。
科萊恩面向未來的強大平臺
科萊恩在2021年11月舉行的上一個資本市場日（Capital Markets Day）為盈利增長創造了強大平臺，而此次新的指導方針正是以此為基礎：
科萊恩大幅重塑了其產品組合，更加專注于特種化學品，并增加了與消費者的直接接觸。截至2024年第三季度，面向消費者的終端市場的銷售額已增至44%左右，而2021年為36%；
科萊恩還實施了一套全新的、更有效的、以客戶為中心的運營模式。這種模式的轉變帶來了切實的成果，客戶和員工的凈推薦值都有了顯著提高。此外，流程精簡后的新模式及相關宣傳活動也大幅提升了科萊恩的安全記錄；
自2021年資本市場日以來，科萊恩將成本節約目標提高了60%，并有望在2025年實現1.75億瑞士法郎的節約目標。通過增效和規模調整措施以及實施新的運營模式，公司目前已經節省了1.62億瑞士法郎，進度逾90%。
因此，盡管近年來化工行業面臨挑戰，科萊恩仍通過自助行動展示了其非凡的韌性。目前在漸趨穩定的環境和逐步正常化的交易條件下，科萊恩自信能夠獲得超越市場水平的表現。
科萊恩的差異化業務指導
科萊恩力圖從影響行業和客戶的關鍵全球大趨勢中抓住創造價值的機會。這包括全球經濟的區域性轉變，健康、保健和可持續性，人口結構變化，數字化和自動化，以及脫碳。以下示例展示了科萊恩如何根據這些大趨勢進行新的自我定位：
科萊恩的全球業務布局均衡，約40%的銷售額來自亞太地區以及中東和非洲地區（截至2024年第三季度末的過去十二個月），并在關鍵增長地區擁有強大的本地銷售平臺；
Lucas Meyer Cosmetics的收購確立了科萊恩在極具吸引力的高端化妝品原料領域的領導地位，預計將繼續以兩位數的速率增長；
在制藥領域，科萊恩旨在通過針對性的增長措施來增加市場份額，預計直至2027年，將獲得個位數的年復合增長率；
科萊恩已戰略性地將GenAI（生成式人工智能）運用在銷售、研發和運營領域以支持業務發展，并定制了科萊恩內部專用的人工智能解決方案，并將持續對該方案進行改進；
催化劑業務在新興的氫經濟中發揮著至關重要的作用，到2030年，其長期收入潛力可超過1億瑞士法郎。
為了更好地利用這些全球大趨勢，科萊恩將其歸類為創新領域，并對公司業務部門如何與之適配進行了全面分析。根據分析，每個細分業務都被分配了一項戰略任務：加速型增長、超越型增長、維持型增長、改善型增長或收獲型增長。對于加速型增長的細分業務，科萊恩將調動資源，迅速增加其市場份額。對于具有超越型增長潛力的細分業務，科萊恩將利用其在有吸引力的市場中的強大競爭地位或規模來推動增長。對于維持型增長的細分市場，公司將鞏固其長期的市場地位，從而確保對集團投資組合的持續價值貢獻。對于存在改進空間的領域，將采取改善型增長策略，以提高整個增長軌跡和/或成本結構的盈利能力。最后，對于收獲型增長類別，科萊恩將繼續利用現有資產基礎，同時專注于現金流生成。這些任務中的每一項都有一個量身定制的戰略，決定資源的分配，重塑全公司的創新過程，以確保戰略能夠系統化地實施。
提升創新能力
截至2024年第三季度末，過去12個月的創新率為17%（占集團新產品商業化前五年銷售額的百分比），科萊恩預計到2027年可將創新率提高至約20%。創新的新途徑是利用三個創新領域：
注重健康和可持續發展的消費者和品牌 - 消費者行為向注重可持續發展和健康的產品轉變是科萊恩未來增長的關鍵驅動力。例如，通過Lucas Meyer Cosmetics和科萊恩的VitiPure產品線，該公司正在擴大化妝品、個人護理和藥品中的高性能、可持續成分。科萊恩推出的不含PFAS（全氟及多氟烷基物質）的解決方案和可持續活性物也建立在對更安全、更環保的產品需求的基礎上；
能源轉型 - 科萊恩通過為生物柴油、可持續航空燃料（SAF）和氫經濟提供解決方案，積極支持全球能源轉型。公司還在為綠色氫衍生物和其他可再生能源應用開發催化劑，這有助于幫助難以減排的行業脫碳；
可循環 - 隨著行業越來越多地轉向可再生和可回收材料，科萊恩看到了根據可循環理念設計的產品的增長潛力。科萊恩提供用于回收應用的Licocene®和最近推出的新型天然抗氧化劑Hostanox®等解決方案。
科萊恩預計，到2027年，這三個創新領域將貢獻約70%的盈利增長，為在中期內實現化學品市場每年增長約 1.5%的目標提供了切實可行的方案。
盈利增長，中期目標已確定
就中期而言，科萊恩仍致力于在2027年之前實現中期目標：銷售額以當地貨幣計增長4-6%；EBITDA 利潤率達到19-21%；自由現金流轉換率約為40%。
在化學品市場增長率為2-4%的預期下，中期銷售目標將建立在切實的增長杠桿支撐之上。這三個創新領域預計每年將實現整體業績約1.5%的增長。此外，計劃中的亞太地區以及中東和非洲地區的業務擴張預計每年將帶來約0.5%的增長。因此，執行這些舉措將使科萊恩的年增長率比化學品市場增長率高出2%。
科萊恩完全有能力在2027年前超越2024年預計16% 的EBITDA利潤率，達到19-21%的中期目標范圍。在降低成本的基礎上，收入增長將推動運營杠桿率的提高，并將通過創新領域的利潤增長得到加強。科萊恩還將實施額外的成本管理和提高生產率的計劃。到2027年，以上職能自助舉措將幫助全部三個業務單元總計節省約8,000萬瑞士法郎的運營費用。因此，科萊恩預計，2024年至2027年期間，利潤率提高的三分之二左右將由增長推動，三分之一左右將由職能自助舉措推動。
環境、社會和治理（ESG）領導力
科萊恩已成為化工行業可持續發展的領導者，自2021年資本市場日以來，其大部分非財務目標都已升級。公司的目標是在員工安全方面保持前四分之一的水平，并在2030年之前實現員工凈推薦值（eNPS）位列前四分之一。科萊恩還計劃到2030年增加管理層中的女性人數（>30%），并起用更多歐洲以外國家的管理人員（>40%）。
自2019年以來，科萊恩已將自身范圍1和2的碳足跡減少了29%；范圍3.1下降了19%。若呈線性趨勢發展，公司將超額完成之前制定的2030年溫室氣體減排目標。因此，科萊恩對可持續發展目標進行了升級：到2030年，將范圍1和2的減排目標由40%提高到46%，將范圍3的減排目標由14%提高到28%。科萊恩已根據SBTi（科學碳目標倡議）中1.5攝氏度的短期溫控目標重新提交了這些升級后的目標。
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