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慧正資訊：11月11日24點，2024年雙11收官，數據顯示，京東11.11期間，京東建材超200個品類、超1500個品牌成交額同比增長均超過100%，超50個品牌店鋪直播成交額同比增長超200%。高質價比的商品、人性化的省心服務成為消費增長密碼。
來源：包圖網
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市場激戰正酣，建材產品“熱度不減”
根據京東公布的數據顯示，截至11月11日23點59分，2024年京東11.11購物用戶數同比增長超20%，京東采銷直播訂單量同比增長3.8倍，超過1.7萬個品牌成交額同比增長超五倍，超3萬個中小商家成交額同比增長超兩倍。
其中，家居日用品等成為了備受關注的熱點品類，美縫劑作為成交額增速TOP5的品類，增長率為472%。
在京東雙11基建材料品牌榜單中，立邦斬獲第一，緊隨其后的是東方雨虹，而多樂士則位居榜單第三。從第四名到第十名分別為三棵樹、德高、瓦克、嘉寶莉、猛犸象、維芙、炫嘉米塔爾。
可以說在電商渠道的重視和布局是企業拉動銷量增長的主要原因。自2023年以來，就有不少企業在各大平臺就密集布局，例如東方雨虹一直結合區域門店產品，不斷布局電商新零售領域，通過聯動線上平臺線下渠道資源，推進新業態模式的融合，并且要實現“線上線下全打通”。
向一線電商平臺與流量平臺靠攏，成為不少企業的選擇。例如立邦等也與天貓簽訂新零售框架協議。此外，向抖音、小紅書、視頻號等平臺電商平臺與流量平臺靠攏，也獲得了眾多防水品牌的看好。市場的下行也讓防水企業不得不開始重新思考和實踐互聯網營銷之路，直播已經成為國內互聯網經濟新的風口。
但是今年雙11消費又有了新特點，政策驅動消費力回升？，受益于我國近期出臺的“以舊換新”政策，今年雙11期間，家電等消費品“以舊換新”熱度高漲。其次，今年雙11政府補貼首次“入場”，這也大大提升了商品價格的吸引力。
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線上賣得好，但不代表線下也賣得好
在今年上半年“靠著一時的熱度火起來”的娃哈哈，抖音官方店鋪更是達到銷量漲超500%的幅度。但是，與線上市場的火爆相比，線下市場卻顯得異常冷清。據部分線下店鋪經營者反映，盡管他們也嘗試著將娃哈哈產品擺放在顯眼位置，支持國貨運動，但實際銷量并沒有明顯提升，這也普遍存在于眾多線下零售店鋪中。
其實，這也與建材市場的有著類似的地方，線上看似火爆，但線下卻不盡人意。今年三季度，整個防水行業普遍呈現出下滑趨勢。其中，下滑10%-20%的企業被認為是表現優秀的，而下滑20%-30%則被視為正常現象，甚至有不少企業下滑幅度超過了100%。受原材料價格波動、下游需求疲軟等綜合因素影響，2024年前三季度防水行業企業主營業務收入、利潤總額、材料總產量均呈下降趨勢。
來源：包圖網
根據國家統計局數據顯示，今年1-6月規模以上防水建筑材料工業利潤總額累計24.85億元，比去年同期下降19.97%。 也許能反映出線上市場的一時火爆或許并不能掩蓋線下市場的“千瘡百孔”。雖然近年來一直在挖掘舊改、修繕等新賽道，但是品牌方的大量涌入導致競爭激烈，或許根本解決不了問題。此外，防水卷材、涂料等建材產品屬于剛需產品，消費者往往是在需要時才會購買，而不是像其他商品那樣可以等到促銷活動時才購買。因此，一年一度的雙十一等電商大促活動，雖然能夠在一定程度上提升線上銷量，但對于解決企業本身的需求來說，可能并不具有實質性的幫助。
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線上是“續命”？線下打“翻身仗”？最終還是要融合！
如果單純從產品的角度來說，出現了消費的降級，產品同質化，需求不高。可能很多家企業所賣的產品都是自己需要的，這時候就要比對價格，哪家價格更低那就選擇誰，所以企業必須對顧客進行立體化的分析，例如產品消費、服務消費等。目前的消費趨勢從滿足基本需求，到滿足情緒需求，其實是消費的升級，這也是消費發展的趨勢。
來源：包圖網
比如東方雨虹到家服務，這項服務歸屬于東方雨虹建筑修繕集團。是在漏水修繕業務基礎上，拓展門窗修繕、空氣治理、刷新服務、暖通修繕、局改整裝、滲漏智檢、全屋凈水等多個服務領域，并且是一站式服務到家。還在微信上開通了小程序。這或許就是一個生動的線上和線下結合的案例，通過小程序等方式也可以引流至線下門店、線下體驗促進線上銷售等
然而，仍有部分企業未能完全開發線上渠道，依舊沿用傳統的銷售模式。門店內堆放著卷材、涂料等防水材料，消費者看到的往往是冷冰冰的包裝桶，這種傳統的銷售模式已經難以滿足當前消費者的需求，但是如果能把線下門店做好，很多的市場、很多的商圈還是認可的。但是如果沒有能力和實力的話還是要同時關注，線上和線下兩個市場，畢竟是1+1=2的關系。并且通過線上和線下結合的方式，不僅可以使防水企業生產出來的產品賣得更好，更有助于企業把防水材料做得更好。線上平臺可以為企業提供更加精準的市場信息和消費者反饋，幫助企業更好地了解消費者的需求和偏好，從而研發出更加符合市場需求的產品。同時，線下門店可以作為產品展示和體驗的場所，讓消費者更加直觀地了解產品的特點和優勢。
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