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慧正資訊：近年來，受房地產行業銷售規模劇烈下滑的影響，家具業承受了巨大的銷售壓力，家具漆行業也隨之陷入困境。同時，定制家具市場的激烈競爭和價格戰頻發，使得家具漆企業面臨巨大的價格壓力。此外，環保法規的日益嚴格也對家具漆企業提出了更高的要求。
可以說，家具漆行業的市場競爭是進入了空前激烈的階段，這也在一定程度上意味著無論如何，當今的市場環境已不容許家具漆品牌們“以不變應萬變”了，那在這種行業持續變革的背景下，家具漆企業如何轉型破局呢？
廣東順德漆強化工科技有限公司（以下簡稱“漆強化工”），作為一家來自“中國涂料之鄉”順德的企業，其產品體系涵蓋環保家具漆、凈味木門漆、整木家具漆、展柜漆等，在市場上久負盛譽。
作為家具漆行業中的一員老將，漆強化工也在發展的過程中逐漸中意識到，僅僅依靠國內市場已難以滿足企業的長遠發展需求，必須尋找新的增長點。
向內求：對癥下藥，有的放矢
漆強化工在歷經17年的發展后，正站在改革的關鍵節點上。
目前，漆強化工擁有諸多優勢產品，如亮光漆、調色產品以及整體配套服務等，在行業內具備一定的競爭力。同時，在過去17年的發展中，漆強化工積累了豐富的經驗和技術實力。
然而，漆強化工也存在著一些薄弱環節，如產品推廣與銷售體系不完善、領導與用人方面的不足以及出海業務受限等。這些問題限制了漆強化工的進一步發展，也促使漆強化工開始尋求變革。
為了提升競爭力，漆強化工首先進行了對內改革。他們果斷砍掉了不賺錢的產品和部門，集中資源發展有利潤的產品，并清除不能給企業帶來價值且拖后腿的人員，提升企業整體效率。同時，研發部門緊跟公司產品定位，開發或優化同行競品產品，滿足客戶需求，將產品優勢發揮到極致。
在原材料成本控制方面，漆強化工通過集中大批量采購原材料，提高采購量以降低原料成本。法務部、財務部協助采購部談價格，確保在保證品質的前提下降低原材料價格目標，增加企業純利潤。
此外，漆強化工還注重人員與費用管理，合理安排各部門工作，實行輪流錯峰休息，減少費用支出。同時，推動各部門適應一人多崗，控制公司人員數量，降低不必要的費用支出。
對外破：揚帆出海 積極突圍
面對國內市場的嚴峻形勢，漆強化工將目光投向了海外市場，并果斷選擇出海尋求轉型升級的新路徑，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。
早在多年以前，漆強化工就開始了出海嘗試，但由于缺乏專業的外貿團隊和出口相關資質，錯失了不少外貿合作機會。然而，這并沒有讓漆強化工放棄出海的戰略布局。相反，他們更加堅定了拓展海外市場的決心。
為了抓住國家“一帶一路”的機遇，漆強化工開始積極建設外貿團隊，并著手辦理出口相關資質。在公司總經理張文的帶領下，漆強化工的外貿團隊逐漸壯大，并成功打通了出海命脈。他們積極與外貿公司合作，利用已有的經驗和資源，提升企業的國際競爭力。
柬埔寨PH公司
目前，漆強化工海外市場的拓展已經小有進展。其中，與柬埔寨PH公司的合作堪稱典范。PH公司在柬埔寨乃至東南亞地區具有舉足輕重的地位，其全配套產業鏈的高效運轉為漆強化工提供了廣闊的合作空間。針對PH公司提出的解決高端名貴木材戶外油漆問題的訴求，漆強化工的工程師團隊不負所望，經過近半年的研發測試，為PH公司定制了戶外名貴木材油漆，成功攻克了這些難題。據了解，漆強化工的戶外家具漆產品，對于家具外觀保護和耐用性等方面有著不可忽視的作用。其卓越的耐黃性和耐水性，成為提升家具品質的關鍵因素。
PH家具配套生產線
而在與漆強化工合作之前，PH公司的家具依賴從中國、泰國、意大利等國進口。然而，與漆強化工合作之后，PH公司的家具板塊實現了自給自足，尤其是油漆效果得到了當地高端客戶的高度贊賞。這一合作不僅提升了PH公司的市場競爭力，也為漆強化工在海外市場樹立了良好的口碑。
值得一提的是，漆強化工緊跟國家一帶一路政策，在當地設立了獨資公司，能夠實現生產、調色、打板等現場服務，真正做到了以客戶為中心，解決客戶最后一公里的服務，這一模式的精髓也成為了其與PH公司友好合作的又一有力支撐。
除了柬埔寨市場外，漆強化工還積極與中東地區的客戶開展合作。就在11月初，漆強化工迎來了中東重要客戶的到訪，通過精心籌備的接待任務，漆強化工展示了公司的實力和服務水平，這將為其拓展中東市場奠定了堅實的基礎。
小結
漆強化工在面對家具漆行業嚴峻挑戰時，選擇了一條從內部改革到對外出海的雙軌轉型之路，這不僅為其自身的長遠發展奠定了堅實的基礎，還將為整個家具漆行業提供寶貴的轉型升級經驗。
漆強化工家具漆產品效果
眾所周知，只有產品品質過硬和售前、售中、售后服務到位，才能贏得客戶的信任和支持，漆強化工將始終秉承“品質至上，服務為先”的理念，不斷提升產品質量和服務水平，同時加大研發投入，朝著環保、個性化私人油漆定制的方向邁進，以滿足不同客戶的需求。
漆強化工還將繼續加強內部管理和團隊建設，提升企業的整體競爭力和執行力。只有團結一心、共同努力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現企業的可持續發展和長久繁榮。
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