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慧正資訊：近日，以“新賽道 新動(dòng)能——縱覽全體系建筑防水系統(tǒng)解決方案”為主題的2024中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)在上海盛大舉行。凱倫股份在此次展會(huì)上的表現(xiàn)引人注目，不僅展示了四大核心屋面系統(tǒng)解決方案，還設(shè)置了施工演示區(qū)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾零距離體驗(yàn)凱倫“精細(xì)化的融合 看得見的誠(chéng)實(shí)”，見證防水材料與結(jié)構(gòu)、防水主材與輔材之間的充分融合。

融合繪新

此次凱倫股份以“融合繪新，低碳領(lǐng)航”為主題參展，這一主題既與展會(huì)的整體氛圍和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相契合，又深刻地反映了凱倫股份的核心發(fā)展理念?！啊诤稀@一理念，它最初體現(xiàn)在對(duì)防水層與建筑結(jié)構(gòu)之間無(wú)縫銜接的巧妙設(shè)想上，以實(shí)現(xiàn)防水效果的最大化。然而，隨著時(shí)間的推移，‘融合’的理念在凱倫股份得到了更為廣泛的拓展和深化。它不再局限于防水層與結(jié)構(gòu)層之間的簡(jiǎn)單結(jié)合，而是成為了一種跨領(lǐng)域、跨功能的整合思維，旨在將不同功能、不同材料、不同技術(shù)完美融合，創(chuàng)造出具有更高附加值和更廣泛應(yīng)用場(chǎng)景的新產(chǎn)品。”在展會(huì)上，凱倫股份總裁李忠人接受《慧正資訊》采訪時(shí)表示。

凱倫股份針對(duì)金屬屋面設(shè)計(jì)的融合®TMP復(fù)合瓦屋頂系統(tǒng)，正是這一理念的生動(dòng)實(shí)踐。該產(chǎn)品一經(jīng)推出便在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注，其具備了出色的抗風(fēng)揭性、耐候性、耐高溫性、防水性、防銹蝕性和防雷性等多重防護(hù)功能。

事實(shí)上，在GB 55030-2022《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱“防水新規(guī)”）出臺(tái)之前，國(guó)內(nèi)大部分金屬屋面并未進(jìn)行防水處理。隨著防水新規(guī)的實(shí)施，金屬屋面行業(yè)發(fā)生了重大變化。凱倫股份作為建筑防水領(lǐng)域的佼佼者，積極響應(yīng)防水新規(guī)的要求，推出了融合®TMP復(fù)合瓦屋頂系統(tǒng)。

這是行業(yè)首創(chuàng)物理防腐、可焊接的金屬屋面系統(tǒng)，完美解決滲漏和金屬板銹蝕的問題。其中，無(wú)穿孔的支座固定技術(shù)是一項(xiàng)重大改進(jìn)，它避免了傳統(tǒng)的打孔安裝方式，解決了客戶因打孔而擔(dān)心導(dǎo)致漏水的問題。該系統(tǒng)卓越的性能不僅符合防水新規(guī)的一級(jí)防水要求，更在行業(yè)內(nèi)樹立了新的標(biāo)桿。

產(chǎn)品的成功推出只是第一步，更重要的是如何根據(jù)市場(chǎng)的反饋和實(shí)際需求進(jìn)行迭代升級(jí)。通過細(xì)致觀察，不難發(fā)現(xiàn)凱倫股份產(chǎn)品中的迭代升級(jí)痕跡。以今年海南“摩羯”超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)為例，這場(chǎng)臺(tái)風(fēng)給海口帶來了巨大影響，約2/3的屋面遭受了不同程度的損壞，損失慘重。但應(yīng)用了凱倫融合®TMP復(fù)合瓦840屋面系統(tǒng)海南航芯高科技產(chǎn)業(yè)園在這場(chǎng)狂風(fēng)暴雨中“安然無(wú)恙”，這無(wú)疑是產(chǎn)品質(zhì)量的有力證明。

然而，凱倫股份并未滿足于此，而是通過深入調(diào)查和分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化和改進(jìn)?！按舜闻_(tái)風(fēng)事件后，凱倫股份迅速響應(yīng)，派遣專業(yè)團(tuán)隊(duì)前往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，并與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，收集了大量一手資料?；谶@些資料，凱倫股份對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多項(xiàng)改進(jìn)，如增強(qiáng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性等，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的抗風(fēng)性能?！崩钪胰吮硎?。

低碳領(lǐng)航

近幾年來，建筑防水企業(yè)面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，凱倫股份及時(shí)調(diào)整策略，積極拓展非地產(chǎn)業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共建筑、工業(yè)建筑領(lǐng)域?！斑@些領(lǐng)域?qū)Ψ浪牧系男枨笙鄬?duì)穩(wěn)定，且隨著城市化進(jìn)程的加速和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的不斷完善，其市場(chǎng)需求有望持續(xù)增長(zhǎng)。”李忠人告訴《慧正資訊》。

此外，凱倫股份還敏銳地捕捉到了與新能源賽道緊密相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿?，如水利和分布式光伏。特別是分布式光伏，已經(jīng)成為凱倫股份當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)力的細(xì)分領(lǐng)域之一。對(duì)于凱倫股份而言，分布式光伏領(lǐng)域不僅是一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，更是公司助力低碳轉(zhuǎn)型、推動(dòng)綠色發(fā)展的重要途徑。2021年，凱倫股份以全新的市場(chǎng)定位——分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)商，正式吹響了進(jìn)軍光伏新能源領(lǐng)域的號(hào)角。

凱倫股份高分子建材產(chǎn)業(yè)園的開業(yè)為這一戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)打好了基礎(chǔ)，依托高分子建材產(chǎn)業(yè)園，凱倫股份成為國(guó)內(nèi)唯一一家可以同時(shí)生產(chǎn)G類、GL類TPO和PVC材料的企業(yè)，產(chǎn)品的尺寸穩(wěn)定性、耐候性、抗風(fēng)揭能力等方面優(yōu)勢(shì)明顯，能夠滿足各種復(fù)雜環(huán)境下的應(yīng)用需求。同時(shí)，通過與道達(dá)爾、陽(yáng)光電源、天合光能等眾多光伏龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，凱倫股份成功實(shí)現(xiàn)了向光伏市場(chǎng)的快速滲透與布局。

本次參展，凱倫股份充分展示了其在屋面工程領(lǐng)域的深厚實(shí)力與創(chuàng)新技術(shù)，特別是在新廠房建設(shè)與老廠房改造兩大方面，推出了針對(duì)性的四大核心解決方案。針對(duì)新廠房建設(shè)，除了上面所提到的融合®TMP復(fù)合瓦屋頂系統(tǒng)，還有單層屋面光伏系統(tǒng)。這一系統(tǒng)采用熱風(fēng)焊接的形式將防水卷材進(jìn)行連接，形成完整的防水層，并與保溫層、隔汽層等相關(guān)構(gòu)造層次組成屋面系統(tǒng)。尤為值得一提的是，該系統(tǒng)采用的白色防水卷材具有極高的陽(yáng)光反射率，可達(dá)80%，從而增加10%的發(fā)電收益。

而在老廠房改造方面，凱倫股份則推出了金屬屋面翻新光伏系統(tǒng)和混凝土屋面光伏系統(tǒng)。其中，金屬屋面翻新光伏系統(tǒng)主要針對(duì)的是那些長(zhǎng)期暴露于室外、經(jīng)受風(fēng)吹雨打而老化的金屬屋面。在舊屋面金屬瓦上，屋頂除銹清理后，該系統(tǒng)采用滿粘工藝將防水卷材復(fù)合在舊金屬板，屋面整體形成完整的防水保護(hù)膜。隨后，根據(jù)不同場(chǎng)景，采用立固支座、夾具或全固支座，安裝導(dǎo)軌，固定光伏組件。這樣的設(shè)計(jì)不影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，還促使屋面與光伏同壽命，屋面后期運(yùn)維也變得更加簡(jiǎn)便易處理，大大降低了企業(yè)的運(yùn)維成本和時(shí)間成本。

而混凝土屋面光伏系統(tǒng)則是針對(duì)老舊混凝土建筑屋頂量身定制的解決方案。其采用化學(xué)或機(jī)械工藝將防水卷材復(fù)合在原屋面混凝土基層上，卷材之間通過熱風(fēng)焊接形成完整的防水層。安裝時(shí)，采用了配重式支架來安裝光伏組件。這種支架不僅穩(wěn)固可靠，還能夠根據(jù)屋面的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，確保光伏組件能夠以最佳的角度接收陽(yáng)光。

憑借創(chuàng)新的解決方案和積極的市場(chǎng)拓展策略，今年凱倫股份的TPO、PVC以及融合®TMP復(fù)合瓦屋頂系統(tǒng)等業(yè)務(wù)板塊均呈現(xiàn)出倍增的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這已經(jīng)超越了國(guó)際龍頭企業(yè)在中國(guó)屋面工程領(lǐng)域的現(xiàn)有規(guī)模。“然而，我們深知這僅僅是起點(diǎn)，盡管增速迅猛，但規(guī)模仍需進(jìn)一步擴(kuò)大。因此，我們的目標(biāo)是繼續(xù)推動(dòng)這一賽道實(shí)現(xiàn)倍增?！崩钪胰吮硎尽?/p>

他進(jìn)一步補(bǔ)充道，凱倫股份當(dāng)前的中短期重心依然是鞏固和強(qiáng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)。雖然他對(duì)一些企業(yè)在零售等渠道取得的成就表示認(rèn)可和贊賞，但對(duì)于凱倫股份自身而言，立刻全面轉(zhuǎn)向這些領(lǐng)域并不現(xiàn)實(shí)。因此，凱倫股份在“去地產(chǎn)化”的趨勢(shì)下，依舊堅(jiān)守并深化在高分子卷材和高分子涂料這兩個(gè)已有應(yīng)用賽道上的布局，繼續(xù)抓住基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共建筑、工業(yè)建筑等領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇。

兩條腿走路

當(dāng)前，在國(guó)內(nèi)廣泛討論“內(nèi)卷”現(xiàn)象的背景下，凱倫股份作為高分子防水領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，正積極尋求突破，探索“外卷”的發(fā)展路徑。在歐美市場(chǎng)，高分子材料的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟。同時(shí)，在歐美大多數(shù)國(guó)家中，客戶對(duì)高分子材料的認(rèn)知度要遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。近期，凱倫股份赴墨西哥參展的經(jīng)歷進(jìn)一步印證了這一點(diǎn)。

“墨西哥的客戶直接詢問材料的自然強(qiáng)度等關(guān)鍵問題，而無(wú)需我們解釋焊接工藝、紫外線防護(hù)等基礎(chǔ)知識(shí)。由于客戶對(duì)此類材料已有深入了解，我們只需在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行形制創(chuàng)新，或與鋼板結(jié)合，或拓展其他應(yīng)用場(chǎng)景，便可能迅速打開國(guó)際市場(chǎng)?！崩钪胰酥赋?。

他坦言，海外市場(chǎng)雖有其劣勢(shì)，如市場(chǎng)相對(duì)割裂，缺乏像中國(guó)這樣龐大的單一市場(chǎng)，大市場(chǎng)主要集中在美國(guó)、俄羅斯、印度等地，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈，這為高分子防水材料企業(yè)提供了在海外市場(chǎng)尋求發(fā)展的機(jī)遇。

目前，凱倫股份在海外市場(chǎng)的拓展仍處于初級(jí)階段，盡管今年整體上能夠保持增長(zhǎng)，但總體規(guī)模相對(duì)較小。李忠人認(rèn)為，這主要?dú)w因于凱倫股份出海的程度不夠深入，具體表現(xiàn)為在海外市場(chǎng)的雇員數(shù)量較少，且尚未開始海外生產(chǎn)。但這些都已納入凱倫股份的發(fā)展規(guī)劃，并將很快轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。

“在屋面工程領(lǐng)域，從國(guó)際市場(chǎng)的角度來看，我們完全有潛力再造一個(gè)凱倫?！崩钪胰酥毖??！爱?dāng)然，這一愿景能否實(shí)現(xiàn)還需進(jìn)一步努力。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模為例，如果我們擁有20-30億的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，那么在海外市場(chǎng)也有可能達(dá)到同等規(guī)模。面對(duì)如此龐大的全球市場(chǎng)，一些國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)先行一步，如三一重工、中聯(lián)重科等機(jī)械制造企業(yè)在海外市場(chǎng)的收入甚至占總收入的50%?！币虼耍瑒P倫股份堅(jiān)信“兩條腿走路”的策略，既要深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也要積極拓展海外市場(chǎng)。

面對(duì)建筑防水行業(yè)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的行業(yè)需求，凱倫股份作為建筑防水領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)力和前瞻性的戰(zhàn)略眼光。在2024中國(guó)國(guó)際屋面和建筑防水技術(shù)展覽會(huì)這一重要平臺(tái)上，凱倫股份不僅通過豐富的解決方案展示彰顯了其技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)敏感度，更重要的是，它借此機(jī)會(huì)向業(yè)界清晰地傳達(dá)了公司未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)布局，這無(wú)疑是其在行業(yè)變革中立足并尋求突破的關(guān)鍵舉措。