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慧正資訊：近年來，東方雨虹、立邦、科順、北新、三棵樹等不少涂料和防水企業(yè)開始探尋新業(yè)務(wù)，尋找第二增長曲線。
來源：包圖網(wǎng)
01
砂漿粉料市場悄然“成長”
隨著綠色建筑和裝配式建筑等新興建筑模式的推廣，砂漿粉料市場需求持續(xù)增長，特別是在綠色建筑領(lǐng)域，砂漿粉料的環(huán)保性能和施工效率，成為推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵因素。
特種砂漿是規(guī)模超千億的大市場，據(jù)統(tǒng)計，我國砂漿粉料、基輔材等市場規(guī)模未來有望超8000億元，是公認(rèn)的好賽道。
此外，受益新規(guī)市場大幅擴(kuò)容，新規(guī)規(guī)定至少90%以上的民用建筑外墻采用一級防水標(biāo)準(zhǔn)，且其中一道必須為防水砂漿，防水砂漿市場迎來了重大發(fā)展機(jī)遇期。
但是，特種砂漿行業(yè)“大行業(yè)，小企業(yè)”特征明顯。特別是隨著砂粉最大需求端的房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，中小砂粉企業(yè)的經(jīng)營壓力越來越大。房地產(chǎn)進(jìn)入存量時代后，砂粉的需求量難以重回歷史高位，這對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提出了更高的要求。
02
建材巨頭看中砂粉賽道的潛力與優(yōu)勢
在近期建材行業(yè)的投資與業(yè)績報告中，不起眼卻又潛力無限的砂漿粉料，逐漸成為行業(yè)內(nèi)的“新賽道”。立邦、三棵樹、亞士、東方雨虹等企業(yè)也在積極開展業(yè)務(wù)多元化布局，一方面來應(yīng)對行業(yè)增長壓力，另一方面可以帶來新的增長點。
來源：包圖網(wǎng)
其中，加強(qiáng)對砂粉業(yè)務(wù)的布局成為了許多公司的共識。 例如，東方依托防水主業(yè)優(yōu)勢，持續(xù)培育砂漿粉料等新業(yè)務(wù)板塊并成長迅速，2024上半年砂漿粉料營收41.964億元，同比增長40%，非防水業(yè)務(wù)增速強(qiáng)勁，也被東方雨虹列為新的利潤增長點。
三棵樹同樣在加大力度擴(kuò)展基輔材產(chǎn)品，此前投資建設(shè)10萬噸的特種干粉砂漿生產(chǎn)線，提升基輔材產(chǎn)品的品質(zhì)和生產(chǎn)效率，并且基輔材產(chǎn)品2023實現(xiàn)了24.24億元的銷售收入，有望成新的增長點。
立邦則積極開拓建筑涂料以外的其他市場，如基材、輔材等。其中，基材及輔材產(chǎn)品涵蓋砂漿、膩子粉、美縫劑、瓷磚膠、防水粉料等多個品類。自2021年以來，立邦在河南南召、福建泉州、江蘇鎮(zhèn)江等多個地區(qū)建設(shè)了砂漿、膩子粉等生產(chǎn)基地項目，進(jìn)一步鞏固了砂粉等領(lǐng)域的市場地位。
與此同時，科順也在布局砂粉上有了較為完善的系統(tǒng)，并且近年增速較快，但是總體規(guī)模并不是很大，但是呈現(xiàn)出的增長趨勢還是較強(qiáng)。
此外，砂漿粉料領(lǐng)域還吸引了一些“跨界者”的加入，中聯(lián)重科在2020年就開始布局建筑新材料產(chǎn)業(yè)，特別是在干混砂漿產(chǎn)品配方的研發(fā)，組建了中德聯(lián)合的碩博研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行配方研發(fā)，僅研發(fā)實驗室和終試線的投入就高達(dá)5000多萬元。并且2022年吉安工業(yè)園開園投產(chǎn)，主要生產(chǎn)應(yīng)用于機(jī)械化施工的高科技預(yù)制砂漿、輕質(zhì)砂漿；后期還將根據(jù)市場發(fā)展情況，投建KMA、MTA等高端特種砂漿生產(chǎn)線。
目前，防水市場需求增速放緩，基輔材市場成為了企業(yè)涉足的新市場，大部分企業(yè)通過積累的渠道、客戶等發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，開發(fā)“第二業(yè)務(wù)”，砂漿粉料領(lǐng)域的崛起并不是偶然，而是這個后建筑時代必然趨勢。
03
新賽道的“困難”與“成功”
然而，在追逐砂漿粉料市場的同時，這些企業(yè)也面臨著“新業(yè)務(wù)”不能夠像主業(yè)那樣“輕車熟路”的情況。 防水業(yè)務(wù)作為這些企業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)項，思維模式和經(jīng)營策略往往會對砂漿粉料市場的布局產(chǎn)生一定影響，過度依賴原有的防水技術(shù)和市場渠道。這種可能導(dǎo)致企業(yè)在拓展砂漿粉料市場時缺乏創(chuàng)新，難以快速適應(yīng)市場需求的變化。
例如，一些企業(yè)可能會將防水端的產(chǎn)品和技術(shù)直接套用到砂漿粉料市場上，而忽視了砂漿粉料在性能、用途和市場需求等方面的差異。這種做法不僅無法滿足市場對高質(zhì)量砂漿粉料的需求，還可能影響企業(yè)的品牌形象。防水材料和砂漿粉料在性能、用途和市場需求等方面存在顯著差異。然而，可能會忽視這些特殊性，將防水端的經(jīng)驗和策略直接套用到砂漿粉料市場上。
那么，“困難重重”的“新賽道”為何還會受到青睞呢？
砂漿粉料市場的一個顯著特點是，企業(yè)數(shù)量極多，且多為區(qū)域性的地方品牌。這些企業(yè)的銷售半徑有限。此外，由于砂粉重量大，運輸成本相對較高，這在一定程度上限制了在大范圍市場中的競爭力。因此，此前砂粉市場并未引起太多規(guī)模企業(yè)的重視。
然而，近年來，隨著規(guī)模企業(yè)在全國密集建廠，砂粉行業(yè)的固有現(xiàn)狀被徹底打破。這些規(guī)模防水企業(yè)建設(shè)大量基地和廠房，主要是為了應(yīng)對砂粉的生產(chǎn)和運輸問題。他們通過在全國范圍內(nèi)的布局，打破了砂粉行業(yè)以區(qū)域品牌為主的傳統(tǒng)格局。
今年上半年，東方雨虹砂粉科技集團(tuán)依托公司零售渠道網(wǎng)點布局，繼續(xù)快速增加砂粉產(chǎn)品覆蓋范圍。工程端依托各銷區(qū)“銷技供產(chǎn)服”一體化公司，新增6家供應(yīng)基地，并且成為了僅次于防水卷材、涂料之后的第三大營收主力。
砂漿粉料作為建材行業(yè)的一個新賽道，正受到越來越多企業(yè)的青睞。然而，在追逐市場的同時，也需要面對一些挑戰(zhàn)，如思維模式的轉(zhuǎn)變、跨領(lǐng)域整合能力的提升等。只有克服這些挑戰(zhàn)，才能在砂漿粉料市場中取得更大的成功。
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