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慧正資訊：近日，三棵樹在天津和河北兩地加速了新業務布局，相繼投資擴建了砂漿項目，并投建了兩大工廠，涉及防水材料和預拌砂漿領域。
01
兩地擴產，加碼砂漿賽道
據了解，天津三棵樹涂料有限公司計劃投資建設特種干粉砂漿項目，投資400萬元，項目建設地點于天津市北辰區雙口工業區永保路17號，購置特種干粉砂漿生產設備、物流中轉設備、環保設備等，建設兩條建筑用特種干粉砂漿生產線，設計產能為年產10萬噸特種干粉砂漿。
此外，河北三棵樹涂料有限公司還計劃投資擴建瓷磚砂漿產線項目，總投資11億元，分兩期實施。一期項目總投資約6億元，占地面積200畝。包含乳膠漆、真石質感漆、多彩漆、膩子粉、瓷磚膠、防水涂料、界面劑等多種產品的生產線建設，以及制罐和保溫一體板的生產，預計建成后產能能達到70萬噸。
此次三棵樹擴建項目涵蓋多種產品的生產，這也是因為 建筑裝修市場對高質量粘貼材料的需求，所以在兩個項目中特別強調了砂漿的生產能力。根據權威機構統計，我國砂漿、粉料、基輔材等市場規模超4000億元，且隨著消費者對環保和質量的重視，性能更為優越的特種砂漿市場呈現出快速增長的態勢。
02
防水增長22%，砂漿也將培育成增長點？
目前防水基本告別了高增長階段，步入了更加穩健的發展階段。為了更好的經營，許多企業都在投建新業務。例如東方雨虹砂粉科技集團2023年工作總結會上提到，1000多天產能從40萬噸增長至500萬噸，2024年年初便提前1至2年達成了原計劃在2025年實現的產能目標， 目前東方雨虹也在依托主業培育砂漿粉料板塊，且如今砂粉已經成為東方雨虹的營收主力。
今年上半年三棵樹的防水業務增長了22%，防水卷材、防水涂料合計實現銷售收入11.82億元。但是凈利潤下滑，且應收賬款為57.02億元。由于房地產下行這些賬款可能也存在一部分無法收回。
可能也是受到行業的影響，三棵樹目前也面臨著或多或少的經營壓力，從宏觀環境來看，目前國家在大力大戰發展城市更新、老舊小區改造等，這也將釋放出一定量的建材需求。此外，隨著消費者對美好生活的向往不斷加深，建材產品的消費也逐漸向品質化的轉變。此次三棵樹投建砂漿生產線等，也是為了滿足市場需要，開辟新的增量，把砂漿培育成像防水一樣的增長點。
03
發力小B和C端，布局砂漿發展基輔材業務
此次三棵樹的兩個工廠依靠主業的布局將也更具備競爭力，截止至2023年，三棵樹在福建、四川、河南、安徽、廣東、湖北等布局了13個生產基地。并且目前逐步降低對于地產大B業務的依賴，著重布局小B和C端。其中，家裝墻面漆、工程墻面漆、基材與輔材1.06億元、1.82億元、2.48億元。截止2023年，三棵樹小B端客戶數量已經達到2.5萬家。而在C端市場，三棵樹線下鋪設覆蓋全國的20萬個網點。
對于此次新增的兩個主要生產砂漿的工廠而言，渠道主要分為面向工程項目的B端渠道和以零售為主的C端渠道。而近年來三棵樹在小B端和C端市場的布局，能夠為特種砂漿發展提供更多優勢。
一方面，針對B端業務，三棵樹優化渠道結構，聚焦優質賽道，重視與優質地產合作，聚焦央國企、城建城投、工業廠房新賽道拓展，逐步發力舊改、學校、醫院等小B端應用場景，并下沉縣級渠道，拓展渠道多元化，小B渠道建設日益完善，為客戶提供更加精準的市場定位和服務。
另一方面，針對C端業務，三棵樹深耕淘寶、京東等電商主流平臺，大力拓展抖音、快手、騰訊視頻號、小紅書等電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體系，不斷開拓新零售業務，公司電商新零售模式、抖音本地團購模式成長迅速。
隨著三棵樹在小B端和C端市場的持續深耕，這兩個工廠的投產將進一步強化基輔材等產品的市場競爭力。
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