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慧正資訊：9月2日，亞士“第二屆902鐘愛節(jié)”在上?？偛渴⒋箝_幕！此次活動(dòng)采用“線下+抖音直播”形式，打破了地域限制，讓全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴、行業(yè)專家、媒體及廣大消費(fèi)者都能通過屏幕共享這一盛會(huì)。

每年的9月2日對(duì)于亞士來說，都是一個(gè)特殊的日子，因?yàn)檫@一天標(biāo)志著亞士的正式成立，具有里程碑意義。2023年9月2日，作為亞士25周年特別策劃，首屆亞士902鐘愛節(jié)在上?？偛柯≈亻_幕。今年，亞士在成功舉辦首屆902鐘愛節(jié)的基礎(chǔ)上，再次精心策劃了第二屆902鐘愛節(jié)。

902鐘愛節(jié)，對(duì)外，它是品牌日（月），旨在讓更多的人認(rèn)識(shí)亞士、了解亞士、喜愛亞士；對(duì)內(nèi)，它是亞士日，有助于提升員工的能動(dòng)性、活力以及對(duì)企業(yè)的自豪感。“一路風(fēng)雨，一路歌聲，為鐘；攜手并進(jìn)，一路同行，為愛，這就是亞士鐘愛節(jié)的由來，實(shí)際上體現(xiàn)的是亞士對(duì)于行業(yè)、客戶以及伙伴一種深層的情感。”亞士集團(tuán)品牌市場(chǎng)部總監(jiān)華海作開幕發(fā)言時(shí)表示。

深度解度“亞士大零售戰(zhàn)略”

此次活動(dòng)，亞士不僅僅是在慶祝一個(gè)節(jié)日或月份的開啟，更是通過“全品、全渠道、全層級(jí)”的大零售空間體驗(yàn)，解鎖美好生活無限可能。

何為“全品、全渠道、全層級(jí)”的大零售空間體驗(yàn)？在開幕活動(dòng)上，c端營銷管理中心總經(jīng)理吳曉艷對(duì)“亞士大零售戰(zhàn)略”進(jìn)行了深度解讀。她表示，亞士所涉及的涂料、成品版、保溫、防水、砂漿以及家居新材料等六大行業(yè)的材料市場(chǎng)容量約為9000億元，加上施工等服務(wù)行業(yè)，容量近4萬億元。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究數(shù)據(jù)，與亞士所涉及的六大行業(yè)相關(guān)的新建建筑和存量建筑未來中期總需求量約在 56 億平方米/年，零售的需求占比也將由目前的55%提升至約70%。

在此背景下，亞士大零售核心的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是通過品牌矩陣加全品，達(dá)到滲透全渠道，滿足全層級(jí)需求?！耙源笞譃楹诵?，亞士大零售實(shí)則拓寬了產(chǎn)品的邊界、渠道的邊界、品牌的邊界，深耕經(jīng)銷渠道、終端消費(fèi)者、專業(yè)工長、中小b工程以及裝企，最大程度的滿足不同用戶群體的多樣化和個(gè)性化需求?！?/p>

在全品方面，亞士大零售以“全品”能力為基礎(chǔ)，進(jìn)一步推出意境漆、乳膠漆、外墻涂料、防水材料、砂漿美縫材料、節(jié)能保溫材料、輔材工具“七位一體”的體系化、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品體系和煥新與修繕的“7星+”服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的無縫銜接與深度融合。目前，亞士的產(chǎn)品研發(fā)部正在圍繞“七位一體”的產(chǎn)品體系進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品能力的構(gòu)建。

在全渠道的覆蓋方面，亞士大零售以地級(jí)市為業(yè)務(wù)單位，并在未來長期堅(jiān)定以“市代”為核心的大商路線，發(fā)展和培育以“市代”為核心的合作伙伴，逐步建立、完善和深耕經(jīng)分銷、裝企、中小b等多渠道。亞士將以“一商一億100年”為目標(biāo)：精選300家地級(jí)市市代，10年完成布局3000 家大零售專賣店，觸達(dá)10萬+銷售網(wǎng)點(diǎn)和100萬+的專業(yè)工長，最終實(shí)現(xiàn)300億級(jí)營收規(guī)模。

目前，亞士大零售已初步在上海、江蘇、浙江、安徽、江西、福建、湖南、廣東、云南、貴州等省份的部分核心城市落地，渠道網(wǎng)絡(luò)正在加速擴(kuò)張和完善，第一批的大零售門店自8月涂博會(huì)展出后，目前也在陸續(xù)地建成中。

鑒于中國市場(chǎng)廣闊、地域縱深度深、層級(jí)多、消費(fèi)多元等特征，單一品牌難以滿足大眾的需求。亞士在堅(jiān)持主品牌調(diào)性的前提下，構(gòu)建多品牌矩陣，承接消費(fèi)分層和場(chǎng)景細(xì)分下的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同家居場(chǎng)景需求的深度全覆蓋。亞士大零售品牌矩陣，以亞士主品牌為核心，以及其他定位高端或經(jīng)濟(jì)型的品牌作為有效的補(bǔ)充。

其中，亞士品牌定位中高端，其他定位高端的品牌包括引進(jìn)國際一流消費(fèi)者品牌及定位中國傳統(tǒng)文化元素的新品牌。經(jīng)濟(jì)型品牌主要為收購而來的區(qū)域性品牌，發(fā)揮其區(qū)域性供應(yīng)鏈和滿足區(qū)域剛性需求消費(fèi)需求的能力，并通過管理賦能進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模，以品牌影響力協(xié)同亞士打贏行業(yè)整合戰(zhàn)。

亞士&RPM強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

在多品牌矩陣的打造上，目前亞士大零售已邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，其中一項(xiàng)重要舉措就是引進(jìn)了世界知名的涂料與化工集團(tuán)RPM旗下的高端消費(fèi)者品牌Rust-0leum。在此次活動(dòng)上，亞士與RPM集團(tuán)共同宣布了品牌戰(zhàn)略合作的正式開啟，雙方將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等多個(gè)領(lǐng)域展開深度合作，共同打造一站式解決方案的全屋美系涂裝品牌。

成立于1947年的RPM集團(tuán)，總部位于美國俄亥俄州，是全球第五大涂料與化工集團(tuán)。RPM集團(tuán)在全球擁有約16000多名員工和74個(gè)生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛斜姸嘀垦b品牌，如Rust-Oleum、ZINSSER、TREMCO等。其產(chǎn)品銷往160多個(gè)國家和地區(qū)，2023財(cái)年銷售總額約73億美元。其中，Rust-0leum成立于1921年，是RPM集團(tuán)旗下第一消費(fèi)者涂料品牌，擁有13個(gè)北美供應(yīng)鏈和物流中心，8.8萬+經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和銷售渠道，在美國的品牌知名度達(dá)到97%。

RPM消費(fèi)者集團(tuán)亞太區(qū)總裁Nigel Meakins表示，很榮幸能與亞士達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，亞士作為中國涂料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，不僅擁有優(yōu)秀的管理層和團(tuán)隊(duì)、良好的市場(chǎng)信譽(yù)，還深耕中國市場(chǎng)多年，對(duì)于中國市場(chǎng)有著深入的了解和洞察，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。他認(rèn)為亞士的這些優(yōu)勢(shì)是雙方能夠成功合作的重要基礎(chǔ)，他希望雙方的合作能夠助力Rust-Oleum品牌成功開拓中國市場(chǎng)。

據(jù)C端營銷管理中心銷售總監(jiān)綦清剛介紹，針對(duì)Rust-Oleum品牌在中國市場(chǎng)的推廣，亞士和RPM將攜手打造一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)將集合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，確保Rust-Oleum能夠在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位、有效傳播和快速增長。

為此，亞士還制定了三個(gè)三年計(jì)劃：第一個(gè)三年，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)階段，逐步開始建立經(jīng)銷商體系，目標(biāo)是三年之內(nèi)能夠開設(shè) 800 家專賣店；第二個(gè)三年，通過持續(xù)的品牌推廣和市場(chǎng)深耕，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)成為美系涂料在中國的頭部品牌；第三個(gè)三年，則設(shè)定了雄心勃勃的營收目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)10億美元的營收規(guī)模。

“有世界排名第五的RPM涂料品牌背書，結(jié)合亞士在中國的卓越供應(yīng)鏈能力，我們有信心將Rust-Oleum品牌打造成為中國涂料市場(chǎng)的佼佼者，為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)、高效的涂裝解決方案?！濒肭鍎偙硎?。

“涂防?！币惑w化的精髓

20多年來，亞士基于“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化，沿核心競(jìng)爭(zhēng)能力擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，打通傳統(tǒng)行業(yè)邊界，鑄就“涂防保”一體化大建涂產(chǎn)品與服務(wù)體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“涂防保”一體化在亞士的發(fā)展戰(zhàn)略中，并非產(chǎn)品層面的簡(jiǎn)單堆砌，如涂料、成品板、保溫、防水、砂漿、家居新材料等產(chǎn)品的提供，它實(shí)際上是一個(gè)高度整合、協(xié)同作用的全方位解決方案。

亞士B端營銷管理中心市場(chǎng)產(chǎn)品部總監(jiān)羅霄指出，“涂防?！币惑w化作為亞士發(fā)展戰(zhàn)略的核心組成部分，其精髓可以概括為“解決方案化、功能集成化、服務(wù)專業(yè)化”這三個(gè)詞匯。

解決方案化，即不同于單一產(chǎn)品的供應(yīng)，而是通過深入了解客戶的具體需求，結(jié)合亞士在涂料、保溫、防水、砂漿等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，為客戶量身定制綜合性的解決方案。功能集成化，即通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，將涂料、保溫、防水等多種功能集成于一體，形成具有綜合性能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系，如亞士此前推出的保溫裝飾一體板就是在這—方面的標(biāo)志性成果。這種集成化不僅提高了產(chǎn)品的性能，還降低了客戶的綜合成本。服務(wù)專業(yè)化，即通過對(duì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的升級(jí)，確?？蛻粼诿總€(gè)階段都能獲得及時(shí)、專業(yè)的支持。

羅霄認(rèn)為，“涂保防”一體化為工程總包、經(jīng)銷商等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來了顯著的賦能效果。比如，對(duì)于工程總包來說，涂保防一體化提供了從涂料、保溫到防水等全方位解決方案，減少了工程總包在多個(gè)供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)成本，提高了施工效率。對(duì)于經(jīng)銷商來說，一體化產(chǎn)品的高附加值為經(jīng)銷商帶來了更多的銷售機(jī)會(huì)和盈利空間。

通過持續(xù)的創(chuàng)新能力、在工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域的深厚影響力以及全鏈路供應(yīng)能力的不斷優(yōu)化，亞士正在穩(wěn)步推進(jìn)“涂保防”一體化大建涂產(chǎn)品與服務(wù)體系的完善。這一體系的構(gòu)建與深化，是亞士戰(zhàn)略發(fā)展的重要里程碑，它不僅彰顯了亞士對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏銳洞察和快速響應(yīng)能力，更體現(xiàn)了其致力于為客戶提供全方面、高品質(zhì)解決方案的堅(jiān)定承諾。

面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，亞士保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定追求可持續(xù)發(fā)展和長期主義。無論是在行業(yè)首創(chuàng)“涂保防”一體化模式，還是在行業(yè)首提“大零售”戰(zhàn)略，都是亞士在深入分析市場(chǎng)需求、技術(shù)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局后，做出的具有前瞻性的決策。這些戰(zhàn)略不僅滿足了當(dāng)前市場(chǎng)的需求，也為其未來的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。