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慧正資訊：驕陽正好，盛夏長鳴，8月22日，以“匠心創涂·綠筑未來”為主題的“2024第四屆多彩、仿石、無機涂料應用發展論壇”于順德喜來登酒店舉行。
本次會議，以“多彩應用、仿石發展、無機創新、共贏未來”為核心，匯聚了來自涂料行業的眾多精英與專家，共同聚焦多彩、仿石、無機涂料領域的最新研究成果與發展趨勢，為推動行業的綠色、可持續發展貢獻智慧與力量。
現場，論壇嘉賓們圍繞各自的專業領域，從原材料研發、涂裝工藝改進、再到技術革新與行業標準制定等議題出發，全方位深入探討，以期共同解決多彩涂料、仿石涂料、無機涂料在實際應用中的痛點與難點，引領行業向更加綠色、可持續的未來邁進。
在快速變化的市場環境中，涂料上下游產業鏈正經歷著前所未有的挑戰與機遇。如何提升產品品質，優化用戶體驗，以及合理分配利益鏈，成為每一家涂料企業必須面對的問題。
論壇上，羅斯夫培訓學院院長韓雪君在《好產品，讓外墻更“出彩”》的主題演講中介紹，今年，羅斯夫有感于建筑涂料行業內卷和房地產崩盤等形勢帶來的綜合影響，聯合小微快抖、第二起跑線、涂裝新視野四家企業共同發起“尋好漆 涂未來”新質賦能傳奇之旅。從今年4月開始截止到當下，新質賦能小組歷時5個月，行程共28000多公里，涵蓋十三省區，共賦能九十一家企業，涵蓋仿石漆四大產區：福建、廣東、河南、廣西。
本著“沒有調查就沒有發言權”的宗旨，韓雪君院長由新質賦能小組階段性小結，引出了并深刻剖析了當前建筑涂料行業，特別是仿石漆行業與企業面臨的痛點。針對當前仿石漆行業存在的競爭激烈、交付效果與板面設計效果不一致、產品品質與性能重視不足、招商賦能難、代理商粘性弱以及品牌打造困難等系列問題，他提出了具體的解決方案，即通過技術創新和產品升級，提升產品性能和生產效率，同時加強服務，確保交付效果。
羅斯夫培訓學院院長韓雪君
在整個分享中，韓雪君院長還提出，“好產品”不僅是產品的性能指標優秀，更是產品交付效果與設計效果的完美統一。為此，作為仿石漆企業，不僅僅要做好材料供應商，還要做好服務商，通過良好的板面設計和交付服務，確保每一面外墻都能展現出其獨特的美感，進而在充分市場競爭中打造差異化的品牌和核心競爭力。
此外，在仿石漆行業快速發展、尤其是鄉村自建房仿石漆處于井噴爆發的同時，更應該正視整個仿石漆零售板塊兒存在的痛點。例如，很多仿石漆企業面臨交付效果與設計效果不一致、制造效率與施工調色效率低下等問題，已成為制約行業發展的重要因素。對此，羅斯夫也提出了具體的對策，從解決方案研發、配方設計、技術、產品、施工等五大系統，提出獨具羅斯夫特色的一體化服務解決方案。讓與其合作的涂料廠的多彩產品，快速突破當前的發展痛點與瓶頸，實現市場份額的搶占。
以羅斯夫仿石漆乳液為例，羅斯夫推出的創新型基礎漆+連續相乳液ROSF-6088E/7099k等系列產品，確保了多彩產品彩點粒子遇水不變軟、耐水白性能優異，晴雨多變的天氣依然可以施工；耐氣壓噴涂，針對施工師傅的野蠻施工情況，也能確保交付效果與板面設計效果一致等……綜上，羅斯夫通過科學的配方和精細的工藝，有效協助仿石漆企業解決了制造和施工中的諸多問題，極大地提升了產品的綜合性能，有助于加快產品升級換代的同時，更有助于打造產品差異化。
仿石漆企業在目標客戶的選擇上，羅斯夫作為新質賦能小組的一員，經過幾個月的走訪和調研總結出了多彩產品關鍵用戶的兩種業務模式：即B2B和B2C。B2B模式主要針對大型工程項目，需要重點關注甲方的采購、技術總/研發總等關鍵人物；而B2C模式則面向小型工程項目和零售市場，渠道商、包工頭、工長以及業主都是重要的關鍵人要素。
針對不同的業務模式，韓雪君院長詳細分析了各角色的關鍵合作要素以及成功達成的商業模式。例如，在B2B模式中，品牌、產品、價格、推廣服務和商務條款都是客戶選擇的重要依據；而在B2C模式中，業主則更加關注交付效果、價格、品牌以及品牌的影響力，同等價格條件下，業主往往選擇影響力更大的品牌。通過精準定位客戶需求，提供差異化的服務，可以進一步提升客戶滿意度和市場占有率。
透過仿石漆終端產品價值鏈的利益分配節點，從原材料供應、涂料廠（仿石漆）、渠道商（經銷商、工長等）、到甲方（涵蓋小型項目方）、業主等關鍵角色的利益分配，我們可以看到，一個仿石漆多彩產品的大賣，關鍵不是價格問題，而是多彩產品在終端價值鏈的利益分配機制，這也是仿石漆多彩產品能在農村自建房、城鎮別墅等方面實現破卷的引爆點，同時也是仿石漆多彩產品商業模式成功的關鍵所在。比如福建的統藝、廣東的保儷萊、河南的璐寶、廣西的美儷嘉等仿石漆零售先行代表企業已經為整個行業做出了表率，他們在不同的區域做著招商賦能以及品牌推廣的服務工作，終端市場也有了對應的回報。
最后 ，韓雪君院長強調：要創造消費者認可的品牌，一定要堅持好品質，即好產品、優化生產與施工效率、精準定位關鍵用戶，以及做好多彩產品終端利益鏈條的利益分配機制等是都是建筑涂料行業持續健康發展的不可或缺的重要因素。在這個過程中，大家需要堅持品質至上、注重品牌建設，不斷提升產品的核心競爭力。期待更多優秀的外墻裝飾材料產品涌現出來，讓我們的城市和生活更加美麗多彩！
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