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慧正資訊:在6月底落幕的“2024年度涂料行業(yè)高峰論壇暨防水行業(yè)高峰論壇”上,牛元憑借出色的產(chǎn)品力和品牌力在眾多行業(yè)品牌中脫穎而出,成功斬獲“家裝防水影響力品牌”、“瓷磚膠影響力品牌”、“美縫劑影響力品牌”三項大獎。
自今年開年以來,牛元收獲頗豐,連續(xù)攬獲多項大獎,除了上述三項大獎之外,還獲得了“中國家裝防水與滲漏修繕創(chuàng)新企業(yè)十強”、“中國家裝防水與滲漏修繕十大新技術(shù)”“美縫行業(yè)年度最具影響力十大品牌”和“最佳天冬聚脲美縫劑品牌”等獎項。
這些獎項不僅是對牛元多年來持續(xù)努力的肯定,更是對其在防水領(lǐng)域所打造的品牌影響力的認可。事實上,這家在防水領(lǐng)域備受認可的企業(yè)成立的時間并不算很長,去年才剛過20周歲生日。盡管才成立21年,但其產(chǎn)品和品牌已經(jīng)在深深烙印在廣大客戶的心中。
牛元是如何在21年時間從一家小型創(chuàng)業(yè)公司成長為擁有多個生產(chǎn)基地、三百家一級經(jīng)銷商、數(shù)萬家服務(wù)網(wǎng)點的行業(yè)佼佼者,其發(fā)展經(jīng)驗有什么可借鑒之處?近日,牛元董事長王術(shù)生接受了《慧正資訊》的采訪,從他的采訪中或許能找到問題的答案。
以“?!敝髲姸氉?,以“元”之初心而矢志不移
復(fù)盤牛元前21年發(fā)展歷程,如同一條奔流不息的河流,時而澎湃,時而沉緩,但始終保持著向前的姿態(tài)。在王術(shù)生看來,牛元的過往歷程大致可以分為三個階段:初創(chuàng)十年(2003-2012)、發(fā)展十年(2013-2022)、奮進十年(2023-2032)。
2年,王術(shù)生創(chuàng)立上海牛元工貿(mào)有限公司,推出優(yōu)質(zhì)普惠的瓷磚配套產(chǎn)品。其中,“牛元填縫劑”以穩(wěn)定的性能、細膩的顏色、可靠的質(zhì)量成功“出圈”,打響了名號。自此,牛元在上海開啟建材之路,憑借瓷磚貼角線、填縫劑等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,贏得了渠道與師傅的口碑,為牛元在建材行業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
等初步在建材市場站穩(wěn)腳跟之后,牛元開始不斷引入新技術(shù)和新理念,并推出了防水、貼磚、美縫、界面處理產(chǎn)品等一系列新品,逐漸在建材市場打造出“匠心凝造”的品牌形象,銷售網(wǎng)絡(luò)也遍布了全國。
伴隨著企業(yè)的做大做強,牛元也從規(guī)模擴張階段進入到高質(zhì)量發(fā)展階段,樹立了以“成為時代有影響力且備受尊重的企業(yè)”的愿景,專注綠色精細新材料的研發(fā)制造,持續(xù)升級產(chǎn)品及配套解決方案。
作為一名70年代生人,王術(shù)生見證了中國建材行業(yè)的蓬勃發(fā)展,找準(zhǔn)時機,乘勢而為,創(chuàng)立了牛元,從瓷磚配套產(chǎn)品逐漸拓展到防水材料,在家裝輔材領(lǐng)域開辟出一片屬于牛元的天地。
優(yōu)秀的企業(yè)文化是牛元“基業(yè)長青”的根本。牛元倡導(dǎo)“綠色微材、匠心健牛、潤民弘德”的企業(yè)使命,注重培養(yǎng)員工的匠心精神和團隊合作意識。這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和強大的團隊凝聚力,為牛元的發(fā)展提供了不竭的動力。
自牛元創(chuàng)立以來,牛元人以“?!敝髲姸氉?,以“元”之初心而矢志不移。在全體牛元人的共同努力下,牛元不僅建立了全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),還在家裝防水、美縫、瓷磚膠等領(lǐng)域成為了家裝輔材行業(yè)的引領(lǐng)者。
對創(chuàng)新不斷探索,對品質(zhì)極致追求
強大的科研創(chuàng)新能力是牛元從無到有、從小到大、從弱變強的法寶。面對市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化,牛元始終保持著敏銳的市場洞察力和技術(shù)前瞻性?!拔覀兩钪?,只有不斷適應(yīng)市場趨勢,推出符合消費者需求的高品質(zhì)產(chǎn)品,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。”王術(shù)生表示。
牛元本著高投入、大引進的技術(shù)研發(fā)原則,打造出防水涂料新技術(shù)孵化基地,并與世界一流企業(yè)合作建立博士后工作站及實驗基地,這為牛元的產(chǎn)品研發(fā)提供了強大的技術(shù)支持,先后研發(fā)的多款產(chǎn)品均達到國際先進水平。經(jīng)過多年的研發(fā)投入和技術(shù)積累,牛元擁有了行業(yè)先進的科研人才和多項國家專利。
目前,牛元技術(shù)研發(fā)主要圍繞家裝輔材領(lǐng)域的需求,從兩個方向展開。第一,綠色環(huán)保材料的研發(fā):致力于研發(fā)更加環(huán)保的家裝輔材產(chǎn)品,以減少對環(huán)境的污染。例如,牛元推出的美縫產(chǎn)品均通過綠色十環(huán)認證和法國A+室內(nèi)環(huán)境檢測,確保產(chǎn)品不含有害物質(zhì),讓消費者買得放心、用得安心。
第二,高性能產(chǎn)品的開發(fā):專注于提高產(chǎn)品的性能,以滿足消費者對于家裝輔材的更高要求。比如,牛元成功研發(fā)出CG2WAS填縫劑,該產(chǎn)品具有低吸水性、高耐磨性、柔性填縫的特點,而且符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),有效升級了填縫材料的品質(zhì)性能。針對家裝防水市場的需求,牛元則推出了高性能環(huán)保防水材料。該產(chǎn)品采用MS配方和先進工藝制成,具有出色的防水效果和耐久性,深受消費者好評。
這些突破性的技術(shù)不僅提升了牛元產(chǎn)品的市場競爭力,也為牛元贏得了更多消費者的認可和信賴。“通過不斷的科研創(chuàng)新,我們能夠持續(xù)推出更加安全、耐久、環(huán)保的家裝產(chǎn)品,滿足市場和消費者的多樣化需求?!蓖跣g(shù)生表示。
深耕家裝市場多年,牛元深知家裝防水、貼磚等材料雖然是輔材,屬于隱蔽工程,但為了家居生活的長住久安,我們的材料不僅要滿足當(dāng)下的需求,還要能經(jīng)歷時間的考驗。因此,除了不斷推出新產(chǎn)品之外,牛元始終堅持“品質(zhì)為本”的原則,將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命線。
“從原材料采購到生產(chǎn)流程,再到最終的產(chǎn)品檢測,牛元都執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),確保每一件產(chǎn)品都達到高品質(zhì)要求。”王術(shù)生強調(diào)道,“只有對品質(zhì)的極致追求,才能真正贏得消費者的廣泛認可和信賴。”
強大的科研創(chuàng)新能力以及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)構(gòu)建起了牛元在市場的核心競爭力。
靈活應(yīng)對市場變化,根據(jù)市場需求調(diào)整戰(zhàn)略
近幾年,家裝輔材行業(yè)發(fā)生了明顯的變化,特別是在疫情的影響下,這些變化更加凸顯。隨著疫情的限制和人們消費習(xí)慣的改變,線上購買家裝輔材變得越來越普遍。許多家裝輔材品牌加強了線上渠道的建設(shè),包括官方網(wǎng)站、電商平臺旗艦店等,提供便捷的在線選購和咨詢服務(wù)。同時,消費者對家居環(huán)境的健康和安全性越來越關(guān)注,特別是在疫情后,這一需求更為迫切。環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)成為消費者選擇家裝輔材時的重要考量因素,推動了整個行業(yè)向更加環(huán)保的方向發(fā)展。
此外,受疫情三年沖擊的家裝市場還未完全復(fù)蘇。在經(jīng)濟疲軟的大環(huán)境下,家裝輔材行業(yè)的競爭日趨激烈,尤其是價格競爭。消費下行趨勢下,消費者更加注重性價比,選擇更經(jīng)濟實惠的家裝輔材。品牌為了吸引消費者,不得不降低產(chǎn)品價格,這在一定程度上擠壓了企業(yè)的利潤空間。因此,企業(yè)亟需尋找新的增長點,如提供增值服務(wù)、加強品牌營銷等,以維持盈利能力。
作為牛元的創(chuàng)始人,王術(shù)生認為,牛元必須緊跟時代步伐,不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略,提供高性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以滿足市場和消費者的新需求。為了應(yīng)對消費下行和價格競爭的挑戰(zhàn),牛元已經(jīng)制定了明確的戰(zhàn)略部署,以確保牛元在市場中保持領(lǐng)先地位。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,牛元將持續(xù)增加在新材料和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入,特別是在環(huán)保、高性能家裝輔材方面的創(chuàng)新,推動家裝輔材行業(yè)向更加環(huán)保、健康的方向發(fā)展?!斑@不僅是對國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的響應(yīng),也是滿足消費者對健康家居環(huán)境需求的必要舉措?!蓖跣g(shù)生直言。
在品牌建設(shè)方面,利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種渠道進行品牌推廣,擴大品牌知名度和美譽度。同時,開展線上線下活動,增強與消費者的互動和粘性。通過打造獨特的品牌文化和視覺識別系統(tǒng),提升牛元在消費者心中的認知度和影響力。
在市場拓展方面,牛元將拓展線上銷售渠道,通過加強與電商平臺的合作,提升線上銷售能力,擴大品牌影響力和市場份額。此外,利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù),對目標(biāo)客戶群體進行精準(zhǔn)定位,提高營銷效率和客戶滿意度。
在服務(wù)提升方面,牛元將在現(xiàn)有數(shù)萬家服務(wù)網(wǎng)點的基礎(chǔ)上建立更加完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以便迅速響應(yīng)市場需求,為消費者提供便捷、高效的服務(wù),增強客戶對品牌的信任和忠誠度。
綜上所述,牛元將多管齊下、多措并舉來應(yīng)對未來激烈的市場競爭?!拔覀兿嘈?,這些舉措將為牛元的未來發(fā)展注入新的動力,推動我們不斷前行?!睂Υ?,王術(shù)生很有信心。
回頭來看,在21年間,牛元從“不知名”企業(yè)做到行業(yè)領(lǐng)先絕不是一蹴而就,而是腳踏實地,靠長久的堅持和努力一步步實現(xiàn)的。春風(fēng)不負趕路人,事業(yè)不負奮斗者!優(yōu)秀的企業(yè)文化和團隊凝聚力、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、強大的科研創(chuàng)新能力是牛元前進的動力和底氣,期待牛元未來能夠為消費者帶來更多健康環(huán)保、高性能的家裝輔材產(chǎn)品。
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