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慧正資訊：4年前，亞士正式宣告進(jìn)入新零售領(lǐng)域，通過“2020亞士SOK經(jīng)銷商大會(huì)暨新零售嘗鮮會(huì)”等活動(dòng)，明確了新零售的戰(zhàn)略方向。同年9月，在亞士上市三周年活動(dòng)上，公司重申了推進(jìn)新零售模式的決心，并與阿里云達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步加速新零售的布局。
經(jīng)過4年探索，如今的亞士不僅在新零售領(lǐng)域取得了顯著的進(jìn)展，展現(xiàn)出多方面的成就和特色，還計(jì)劃戰(zhàn)略升級(jí)，向大零售邁進(jìn)。8月7日，在2024中國(guó)國(guó)際涂料博覽會(huì)舉行之際，亞士正式宣告“全品、全渠道、全層級(jí)的一體化大零售空間體驗(yàn)正式開啟，標(biāo)志著亞士在新零售領(lǐng)域的進(jìn)一步深入探索和實(shí)踐。
展會(huì)首日，亞士大零售概念店剪彩儀式
以零售起家
對(duì)于零售，亞士從來不陌生。雖然亞士的業(yè)務(wù)一直以來主要是2B方向的工程業(yè)務(wù)，但其實(shí)最早是以零售起家，在做亞士之前，亞士董事長(zhǎng)李金鐘是中國(guó)乳膠漆最主要的進(jìn)口商，代理了很多國(guó)外的品牌。同時(shí)，亞士第一個(gè)名牌產(chǎn)品榮譽(yù)也來自零售涂料。盡管后續(xù)因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)變，亞士將重心放在工程上面，但亞士從未放棄過零售市場(chǎng)。
4年前，在地產(chǎn)行業(yè)低迷導(dǎo)致工程業(yè)務(wù)普遍預(yù)期下行，涂料行業(yè)零售加速的背景下，亞士在“與新時(shí)代同頻共振，服務(wù)美好生活”的青春亞士新時(shí)代企業(yè)使命的指引下，開始重振零售業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)“消費(fèi)升級(jí)+新零售”，打造行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
為了讓亞士零售業(yè)務(wù)根基更加扎實(shí)有力，亞士自主研發(fā)意境漆產(chǎn)品，并于2023年推向市場(chǎng)。2024年，亞士基于對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)的深刻洞察，提出了大零售戰(zhàn)略，旨在進(jìn)一步拓展市場(chǎng)邊界，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
亞士“意境漆”
作為亞士首提的行業(yè)新概念新模式，亞士大零售到底是指什么？據(jù)了解，亞士大零售是全品、全渠道、全層級(jí)的一體化大零售，有三大主要特征：全品賦能、全渠道覆蓋、全層級(jí)滿足。
01全品賦能
作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)同時(shí)擁有功能型建筑涂料、建筑保溫裝飾一體化材料、建筑節(jié)能保溫材料、防水材料、砂漿、家居新材料六大產(chǎn)品體系及其系統(tǒng)服務(wù)能力的企業(yè)之一，亞士豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在建筑涂裝、建筑節(jié)能、建筑防水一體化解決方案和服務(wù)能力上具有顯著的優(yōu)勢(shì)。
依托這獨(dú)特的6大行業(yè)產(chǎn)品體系，亞士充分發(fā)揮跨界創(chuàng)新的基因優(yōu)勢(shì)，持續(xù)不斷豐富、完善到強(qiáng)化與各種墻面、頂面、地面、物件表面里子與外表相關(guān)的具有各種裝飾與功能的產(chǎn)品體系與服務(wù)體系，以面面俱到的方式，實(shí)現(xiàn)亞士全面涂裝解決方案的大建涂產(chǎn)品與服務(wù)體系作為亞士核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過產(chǎn)品與技術(shù)的跨界打通傳統(tǒng)行業(yè)邊界，融合相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，以“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化”，滿足相同渠道與客戶的多種需求，實(shí)現(xiàn)亞士“全品”。
亞士六大產(chǎn)品線
基于“全品”能力，亞士推出了包括意境漆、乳膠漆、工程涂料零售化產(chǎn)品、防水材料零售化產(chǎn)品、保溫節(jié)能材料零售化產(chǎn)品、水泥基與石膏基的砂粉與膩?zhàn)印⒓揖有虏牧显趦?nèi)的七位一體的體系化、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品與服務(wù)體系，開創(chuàng)多品類工程產(chǎn)品零售化，擴(kuò)展商業(yè)邊際，重構(gòu)零售模式。
02全渠道覆蓋
亞士20多年遵循“行業(yè)專業(yè)化，領(lǐng)域多元化”，鑄就“涂保防”一體化大建涂產(chǎn)品與服務(wù)體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以全面涂裝解決方案凝鑄亞士品牌特色，聯(lián)合亞士品牌與其他不同定位的零售品牌打造亞士品牌矩陣。以全品與品牌矩陣，深耕各種經(jīng)銷渠道商、終端消費(fèi)者、專業(yè)工長(zhǎng)、中小B工程及裝企等，實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋且深度滲透。
03全層級(jí)滿足
以全品為基石，拓展全品的廣度與深度，構(gòu)建橫跨全品類、縱貫多檔次的大零售產(chǎn)品與服務(wù)體系。亞士將采用品牌引進(jìn)與深度合作方式，打造極具個(gè)性化的品牌矩陣。這意味著，除亞士品牌的大零售之外，亞士還將打造不同定位的其他品牌。
在全品與品牌矩陣的雙重驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全層級(jí)的深度覆蓋，最大程度滿足不同顧客群體的多樣化、個(gè)性化需求，最大程度滿足各種渠道的承載和滲透能力，最大程度提升各種商家獲客能力與客單量等渠道運(yùn)營(yíng)效率，鑄就亞士大零售的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
就此，亞士大零售戰(zhàn)略成型。總結(jié)來說，即憑借體系化、結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品與服務(wù)體系，深耕各種經(jīng)銷渠道商、終端消費(fèi)者、專業(yè)工長(zhǎng)、中小B工程及裝企等，在全品與品牌矩陣的雙重驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全層級(jí)的深度覆蓋，最大程度滿足不同顧客群體的多樣化、個(gè)性化需求。
底氣何在？
亞士大零售之所以有底氣提全品類、全渠道、全層級(jí)，得益于其在行業(yè)內(nèi)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——亞士是行業(yè)內(nèi)具備零售全產(chǎn)品體系的技術(shù)和供應(yīng)鏈綜合能力的極少數(shù)幾家企業(yè)之一。
亞士目前主要有兩大技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)是面向應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)中心技術(shù)平臺(tái)，另一個(gè)是面向上游原材料技術(shù)的生態(tài)工業(yè)研究室技術(shù)平臺(tái)。比如亞士意境漆，就是依托于這兩大技術(shù)平臺(tái)自主研發(fā)生產(chǎn)的效果質(zhì)感類涂料。
在供應(yīng)鏈綜合能力方面，亞士遵循“總成本領(lǐng)先”子戰(zhàn)略，超前布局高效供應(yīng)鏈，截止目前，已形成1個(gè)上海總部、5大綜合智能制造基地（超級(jí)工廠）、20個(gè)專業(yè)工廠的“1+5+20”的高效供應(yīng)鏈。超級(jí)工廠與 20 家專業(yè)工廠協(xié)同，與眾多OEM工廠配合，建成行業(yè)屈指可數(shù)的覆蓋全國(guó)的高效供應(yīng)鏈主干線，縮短了交付半徑，提升交付速度，進(jìn)一步降低了綜合成本。同時(shí)，在數(shù)字化技術(shù)加持下，亞士供應(yīng)鏈運(yùn)作效率顯著提升，生產(chǎn)成本持續(xù)降低，組織人效及客戶交付滿意度不斷提高。
這一系列面向未來的技術(shù)和供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局，為亞士走向未來奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。背靠亞士25年積累的技術(shù)平臺(tái)能力、供應(yīng)鏈能力及多方面的橫向協(xié)同能力，亞士完全有底氣提全品類、全渠道、全層級(jí)。
從新零售到大零售的戰(zhàn)略升級(jí)過程中，亞士展現(xiàn)出了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和堅(jiān)定的決心。未來，隨著大零售戰(zhàn)略的深入實(shí)施和各項(xiàng)舉措的落地見效，亞士有望在零售領(lǐng)域取得更大的突破。
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