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慧正資訊：近日，凱倫股份發布了2023年年報和2023年第一季度財報，報告顯示，公司營業收入達到28.01億元，同比增長31.63%；歸母凈利潤實現2263.72萬元，同比增長114.24%；扣非凈利潤-3011.27萬元，同比增長82.66%。
同時，凱倫股份2024年一季度實現營業收入5.28億元，同比增長4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤787.01萬元，同比下降77.10%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤-1022.65萬元；基本每股收益0.02元。
公告稱：報告期內， 營業收入較上年同期增長31.63%，主要系經銷渠道的持續拓展，經銷商家數的持續提升，所帶來的經銷收入顯著增長； 營業成本較上年同期增長27.53%，主要系銷售增加所致； 現金流較上年同期增長315.00%，主要原因是銷售商品、提供勞務收到的現金增加所致。
防水卷材營收16億，防水涂料持續領跑
分行業、產品、地區
從行業來看，防水材料銷售業務表現突出，防水材料銷售23.80億元，占營收比重84.98%，同比增長24.49%；防水工程施工4.10億元，占營收比重14.64%，同比增長92.17%；其他1064.02萬元，占營收比重0.38%，同比增長343.91%。
從產品來看，防水涂料業務持續領跑市場，防水卷材營收16.67億元，同比增長23.69%， 防水涂料營收6.18億元，同比增長19.07%，且毛利率分別為23.54%、28.37%，分別同比增加3.17%、8.94%；防水施工營收4.09億元，同比增長92.17%。其他業務營收1.05億元，同比增長123.12%。
從地區來看，國內地區營收最高達27.50億元，占營業收入比重的98.18%，同比增長32.76%，得益于凱倫立足差異化競爭，迅速發展并成就了“凱倫速度”，確立了在國內地區的高分子防水材料的領先優勢。
調整結構，直面風險與挑戰
風險管理優勢
2023年，對于企業而言既迎來了前所未有的發展新機遇，也面臨著來自全產業鏈范圍內的諸多挑戰和風險。特別是在房地產行業的持續調整背景下，防水行業作為與之緊密相關的產業，整體承受了巨大的壓力。
隨著房地產市場的波動，不僅要應對市場需求的下滑，還要面對原材料價格波動、成本控制難度加大等多重挑戰。同時，行業內競爭加劇，不少企業面臨著生存和發展的雙重壓力。
報告期內，公司持續嚴格管控風險，銷售端不斷調整結構，主動降低風險較大的房地產客戶訂單占比，大力拓展優質經銷渠道，并匹配適當的賬期和授信政策，降低公司經營風險，提高公司經營質量。報告期內，公司房地產業務占比在2022年快速下降的基礎上進一步下降。未來，公司仍然要持續壓降對單一行業客戶的依賴。此外，公司歷來高度重視應收賬款管理。公司始終注重經營質量，通過提升渠道銷售占比，降低直銷業務比重、優化資金結算模式等多種方式，提升經營性現金凈流入。
2023研發投入再增速，同比增長20%+
研發優勢
立足高分子材料的領先優勢，凱倫創造性地推出匹配光伏25年全生命周期的融合光伏屋頂系統，以分布式光伏產業鏈系統服務商的全新定位，深度布局全域低碳屋面市場。此外，依托進口生產線的先進技術，公司成功研發出融合®鋼塑復合板體系，一舉填補了屋面系統解決方案的市場空白。
近三年研發投入逐年增加， 2021-2023年凱倫的研發投入分別為13,877.83萬元、13,064.25萬元和16,295.20萬元，占營業收入比重分別為5.37%、6.14%和 5.82%，截止2023年共取得340余項專利，實現了行業數十項創新產品的應用。
此外，凱倫還先后與浙江大學、同濟大學、東南大學、蘇州大學、蘇州科技大學、中國建筑材料科學研究總院蘇州防水研究院、蘇州中材非金屬礦工業設計研究院有限公司等機構搭建產學研合作模式，致力于產品材料的共同研發與優化，為國家發展建筑防水新產品奠定了可持續基礎。
依托于高分子材料的創新研發優勢，凱倫在產品力、品牌力、營銷力、管理能力等方面均居同行業前列，競爭優勢明顯。
樹林品牌形象，傳播品牌價值
品牌優勢
凱倫一詞，由董事長錢林弟命名。其中“凱”在漢語中有凱旋之意，代表勝利；“倫”有倫理綱常之意，代表秩序。凱倫一詞，意為“新秩序的勝利”，代表公司從成立之初就堅定了“不做一平米非標”的質量理念，不做低價競爭，始終定位高質量發展，引領綠色生產，推動建筑防水行業轉型升級的決心。
與品牌相得益彰的是凱倫股份的LOGO標志，它源自江蘇太湖與地球體的結合，經藝術化演變成一條蛟龍出海的態勢。太湖是江蘇的標志，表達了凱倫的地域立足起點。半圓球形的體態與英文字的組合，體現了國際化視野的企業氣質，也展示出公司“發軔太湖之濱，放眼全球之域”的宏偉志向。
品牌知名度作為防水企業核心競爭力。報告期內，凱倫通過項目申報部、企劃部、設計院推廣部、工程技術中心、屋面技術中心、營銷管理中心等多部門的聯合推廣、協同發力，線下通過招商會、經銷商大會、技術交流會等活動，線上通過多渠道媒體宣傳，合力并舉，使凱倫品牌的知名度得到了持續提升。
聚焦高分子防水核心戰略，競爭優勢明顯
智能制造優勢
國內工商業屋面普遍采用傳統的彩鋼板材料，這種材料在使用過程中常常會出現滲漏問題，嚴重時甚至需要更換整個屋面，成為了影響工業廠房正常生產經營的核心痛點。
作為始終聚焦智能制造，致力于打造標桿工廠，為城市更新、既有工業屋面翻修等應用領域提供高效可靠的解決方案，凱倫在創立之初便確立了高分子防水材料核心戰略，通過不斷拓展高分子材料的應用場景，成功提升了高分子產品的收入占比，為市場提供了更為可靠、耐用的防水解決方案。
報告期內，凱倫及控股子公司所獲多項主要榮譽有：2023年度綠色制造名單綠色工廠（四川凱倫）、2023年建材工業典型案例（黃岡凱倫）、2023年度智能制造優秀場景（唐山凱倫）、蘇州市守合同重信用企業、互聯網標桿工廠（高分子產業園）、湖北省制造業單項冠軍產品（黃岡凱倫）、河北省制造業單項冠軍產品（唐山凱倫）、湖北省專精特新“小巨人”企業（黃岡凱倫）、2023年度最具影響力光伏EPC企業、2023年度優秀分布式EPCO創新企業。
引進專業人才，培養優秀團隊
人才優勢
近年來，凱倫股份積極貫徹人才引進計劃、不斷引進高校和高學歷專業人才。此外，還通過設立控股子公司、吸納優秀人才等方式，陸續開拓了地坪業務、工商業分布式光伏業務、礦山隧道加固維修業務、海綿城市業務等領域。報告期內，研發人員中有10名擁有博士學位，多名高管具備研究生以上學歷。同時凱倫還從高校等引進了大量人才，在企業管理、銷售管理和技術創新等方面發揮了積極作用。
2023年，防水行業面臨了上游原材料價格高位運行、下游需求疲軟、行業內部競爭加劇等多方挑戰，同時行業也迎來了《建筑與市政工程防水通用規范》（GB55030-2022）落地、屋頂光伏政策持續加碼、城市更新步伐加快、基礎設施建設保持正增長等多項機遇。
進入2024年，舊改市場煥發新機遇、保障性住房帶來持續市場需求、基礎設施建設持續加力增量市場、工業建筑領域為高技術企業帶來廣闊新前景、光伏屋面領域為高技術企業孕育嶄新商機、防水新規落地帶來市場擴容等。而這些機遇的呈現，都將給凱倫股份帶來更廣闊的發展空間，于是公告顯示了凱倫股份在2024年的展望和動作。
加快結構調整，提升渠道質量，持續降本增效，實現戰略轉型
2024年經營計劃
1、繼續嚴控地產客戶風險，大力發展渠道及非房地產業務，進一步改善公司現金流。
2、持續推進降本增效工作，為公司提供強有力的競爭手段。
3、持續推進向以利潤為中心的營銷管理模式轉變，切實提高公司經營質量。
4、融合®鋼塑復合板的設計院推廣質量切實提高，為公司戰略轉型目標的實現奠定堅實的基礎。
5、加快發展新能源、地礦、地坪等新業務，進一步拓展外貿出口業務，實現其業務占比穩步提升。
6、技術和研發是公司持續發展的根本動力，加快融合®鋼塑復合板體系的完善升級以及其他新產品的開發。
7、進一步推進信息化建設向縱深發展，提高工作效率和準確性。
8、采取行之有效的措施和辦法，推動人才隊伍的年輕化和知識化。
營收5.28億元，同增4.13%
2024一季度數據匯總
2024年第一季度凱倫實現營業收入5.28億元，同比增長4.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤787.01萬元，同比 下降77.1%；基本每股收益0.02元。
1.2024年第一季度，凱倫股份經營活動現金流凈額為-2.61億元，同比減少2.77億元，主要系報告期內以房抵債的增加致使銷售收到的現金減少及原材料采購支付的現金增加；
2.籌資活動現金流凈額-1.55億元，同比減少2.94億元，主要系報告期內新增銀行借款減少所致；
3.投資活動現金流凈額-6112.81萬元，上年同期為-9232.71萬元，主要系報告期內構建固定資產等長期資產支出減少所致。
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