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慧正資訊：4月16日，湖北回天新材料股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“回天新材”）發(fā)布2023年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。

報(bào)告顯示，回天新材2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.02億元，同比增長(zhǎng)5.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.99億元，同比增長(zhǎng)2.41%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2.55億元，同比下降6.75%；基本每股收益0.5242元，同比增長(zhǎng)0.21%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為6.72億元，同比增長(zhǎng)403.24%。回天新材擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元(含稅)。

回天新材表示，作為國(guó)內(nèi)膠粘劑行業(yè)頭部企業(yè)，公司在董事會(huì)及管理層的帶領(lǐng)下，圍繞中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，持續(xù)變革創(chuàng)新、激活發(fā)展動(dòng)能；堅(jiān)持行業(yè)洞察，布局戰(zhàn)略新品，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，充分發(fā)揮規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈配套優(yōu)勢(shì)，采銷研聯(lián)動(dòng)多舉措降本增效；在市場(chǎng)逆境中仍維持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

2023年回天新材的主營(yíng)業(yè)務(wù)概況

回天新材是專業(yè)從事膠粘劑等新材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，2023年度膠粘劑在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占比79.71%。

目前，回天新材主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品涵蓋高性能有機(jī)硅膠、聚氨酯膠、鋰電池負(fù)極膠、環(huán)氧樹脂膠、丙烯酸酯膠、厭氧膠等工程膠粘劑及太陽能電池背膜，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在光伏新能源、消費(fèi)電子、智能電器、新能源汽車、軌道交通、工程機(jī)械、綠色包裝 等眾多領(lǐng)域。此外，公司利用已有的汽車行業(yè)銷售渠道兼營(yíng)一部分非膠粘劑產(chǎn)品，主要為汽車制動(dòng)液和其他汽車維修保養(yǎng)用化學(xué)品。

1. 光伏硅膠領(lǐng)域穩(wěn)居龍頭

回天新材深耕光伏新能源行業(yè)10余年，擁有完善的研發(fā)管理體系、優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品性能、快速穩(wěn)健的交付能力、良好的行業(yè)品牌影響力及服務(wù)響應(yīng)能力等，采用直銷為主的銷售模式，持續(xù)深耕行業(yè)頭部客戶，搶抓行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，市占率持續(xù)穩(wěn)健提升。

2023年以來，我國(guó)光伏制造行業(yè)仍保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但產(chǎn)能階段性過剩局面顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格下行。在此背景下，公司聚焦光伏TOP客戶點(diǎn)上發(fā)力，穩(wěn)存量、抓增量，借助新增產(chǎn)能穩(wěn)健保供，在頭部客戶繼續(xù)高份額領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)銷量和銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，堅(jiān)守行業(yè)龍頭地位；同時(shí)深入洞察一線行業(yè)新技術(shù)和趨勢(shì)變化，對(duì)接客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)，阻水膠、丁基膠、UV 膠等新產(chǎn)品布局和推廣多點(diǎn)開花，多家客戶測(cè)試認(rèn)證通過，持續(xù)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

受電池技術(shù)變化影響，行業(yè)雙玻占比持續(xù)提升，市場(chǎng)對(duì)常規(guī)光伏背板需求銳減，公司光伏背板年度銷售不及預(yù)期。公司適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動(dòng)透明網(wǎng)格背板供貨，同時(shí)在越南投資建設(shè)透明網(wǎng)格背板生產(chǎn)線，以更好地服務(wù)海外光伏客戶，促進(jìn)整體背板業(yè)務(wù)發(fā)展。

報(bào)告期內(nèi)，回天新材光伏硅膠出貨量同比大幅提升，但受產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格下行影響，銷售收入 15.86 億元，同比增長(zhǎng)約16.07%。

2、高端電子領(lǐng)域進(jìn)口替代加速

電子電器領(lǐng)域是公司近幾年重點(diǎn)資源投入的主要賽道之一，公司憑借扎實(shí)的技術(shù)實(shí)力，多產(chǎn)品線布局，持續(xù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，搶抓細(xì)化市場(chǎng)機(jī)遇，拓展新興應(yīng)用領(lǐng)域，做強(qiáng)頭部客戶并復(fù)制推廣，加速了在高質(zhì)新興賽道的進(jìn)口替代和份額提升。

2023年，受部分下游細(xì)分行業(yè)周期性等因素影響，部分傳統(tǒng)電子膠市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟。面對(duì)主要產(chǎn)品原材料價(jià)格下行及下游行業(yè)需求下滑等壓力，公司一方面深耕電源、智能電器等傳統(tǒng)存量市場(chǎng)，維護(hù)重點(diǎn)客戶份額穩(wěn)健；一方面培育高質(zhì)高值產(chǎn)品，布局手機(jī)、智能穿戴、汽車電子等增量業(yè)務(wù)，PUR熱熔膠、環(huán)氧底部填充膠、三防漆、UV膠等產(chǎn)品在消費(fèi)電子、芯片封裝、汽車電子等領(lǐng)域標(biāo)桿客戶處快速上量，產(chǎn)品毛利率提升，有效補(bǔ)充電子板塊整體業(yè)務(wù)水平。

報(bào)告期內(nèi)，公司電子電器用膠實(shí)現(xiàn)銷售收入5.61 億元，同比小幅下滑2.39%。

3、大交通領(lǐng)域業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)

大交通領(lǐng)域是回天新材最早布局和進(jìn)入的主賽道之一，憑借完善的產(chǎn)品解決方案、優(yōu)質(zhì)標(biāo)桿客戶積累、龐大的渠道資源等綜合優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展新市場(chǎng)和新客戶，近年來在新能源汽車、乘用車等細(xì)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域市占率實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。

報(bào)告期內(nèi)，回天新材在大交通領(lǐng)域膠粘劑產(chǎn)品銷售收入 7.24 億元，同比增長(zhǎng) 28.03%。

2023 年，中國(guó)汽車市場(chǎng)在國(guó)家多項(xiàng)利好政策驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)復(fù)蘇等多重因素影響下，表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，產(chǎn)銷量均創(chuàng)歷史新高，新能源汽車、乘用車等細(xì)化市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司搶抓機(jī)遇，加大行業(yè)和客戶拓展力度，多個(gè)細(xì)化領(lǐng)域全面開花。

其中，新能源汽車及動(dòng)力電池領(lǐng)域，保持了聚氨酯結(jié)構(gòu)膠和導(dǎo)熱膠在頭部客戶的穩(wěn)健上量和供貨，鋰電負(fù)極膠 PAA 和 SBR 產(chǎn)品在多家客戶測(cè)試通過和中標(biāo)，部分客戶實(shí)現(xiàn)批量供貨，后續(xù)上量可期，儲(chǔ)能電池用膠在多家電池廠商、光儲(chǔ)及集成商實(shí)現(xiàn)供貨。

乘用車領(lǐng)域，聚焦頭部客戶份額提升和新客戶布局突破，比亞迪、奇瑞、長(zhǎng)安等核心客戶份額穩(wěn)步提升，江鈴、江淮、紅旗等多家客戶實(shí)現(xiàn)破局，為2024年增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

工業(yè)和汽化領(lǐng)域，搶抓市場(chǎng)復(fù)蘇機(jī)遇，持續(xù)開拓優(yōu)質(zhì)渠道，多重激勵(lì)政策牽引，商用車等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重回增長(zhǎng)通道，行業(yè)標(biāo)桿客戶滲透率穩(wěn)步提升。

2024年回天新材的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

除了鞏固在光伏硅膠領(lǐng)域、高端電子領(lǐng)域、大交通領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，2024年，回天新材將把包裝膠業(yè)務(wù)作為主賽道之一，推動(dòng)其快速發(fā)展。

回天新材表示，軟包裝是包裝行業(yè)的主力，其中塑料軟包裝占市場(chǎng)主導(dǎo)。其應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，包括食品、飲料、醫(yī)藥、化妝品等。隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、產(chǎn)品綠色化及工業(yè)技術(shù)進(jìn)步，我國(guó)軟包裝市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。聚氨酯膠是塑料軟包裝生產(chǎn)的關(guān)鍵原料，占據(jù)國(guó)內(nèi)軟包裝膠粘劑市場(chǎng)90%以上份額。

隨著環(huán)保政策加強(qiáng)，軟包裝復(fù)合膠粘劑正向功能化、安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等方向發(fā)展。無溶劑聚氨酯膠粘劑因其環(huán)保、安全和經(jīng)濟(jì)性在塑料軟包裝領(lǐng)域迅速崛起；水基型膠粘劑則因低成本、無VOC排放及可利用原有設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，成為軟包裝不可或缺的部分。隨著全球頭部客戶的逐步突破和躍層，高端無溶劑、溶劑產(chǎn)品等全面解決方案構(gòu)建，2024 年，包裝膠業(yè)務(wù)將作為公司主賽道之一迎來快速發(fā)展。

回天新材2024年核心業(yè)務(wù)發(fā)展舉措：

1、鞏固四大業(yè)務(wù)。建立現(xiàn)代企業(yè)質(zhì)量管理流程體系與質(zhì)量保障能力，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；持續(xù)開展研發(fā)降本及精益生產(chǎn)，打造規(guī)模產(chǎn)品的低成本能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；圍繞核心客戶需求添加規(guī)模性高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，提升營(yíng)收；持續(xù)開發(fā)行業(yè)山頭客戶，提升份額及影響力；強(qiáng)化市場(chǎng)洞察能力，做好大顆粒度高價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察與布局，對(duì)業(yè)務(wù)形成有效增量支撐；緊跟一帶一路戰(zhàn)略、光伏、鋰電、新能源汽車海外布局、消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈外遷趨勢(shì)，做大做強(qiáng)海外市場(chǎng)，完成國(guó)際化布局。

2、發(fā)育新業(yè)務(wù)。圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃四大賽道，拓展膠粘新材料機(jī)會(huì)點(diǎn)，開展投資并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同與補(bǔ)強(qiáng)；圍繞膠粘新材料領(lǐng)域，探索國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增收。

3、做好內(nèi)外部激勵(lì)。培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商伙伴，發(fā)展戰(zhàn)略合作關(guān)系；激勵(lì)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，支撐業(yè)務(wù) 發(fā)展；深化內(nèi)部創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制、長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)人才積極性，激發(fā)人才潛能，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2024年回天新材主要工作計(jì)劃：

1、做好組織流程的優(yōu)化變革及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，降低綜合成本；全面踐行精英治理，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)一線 支撐能力和敏捷響應(yīng)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

2、基于戰(zhàn)略目標(biāo)分解，夯實(shí)四大賽道業(yè)務(wù)。圍繞各業(yè)務(wù)定位，進(jìn)行差異化資源配置，設(shè)置差異化 目標(biāo)并配合機(jī)制牽引；探尋業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，賦能各事業(yè)部，助力目標(biāo)必達(dá)。

3、強(qiáng)化總部賦能平臺(tái)建設(shè)，提高供應(yīng)鏈交付與質(zhì)量保障能力，提升研發(fā)賦能水平，持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)、 打造高品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶滿意度。

4、積極賦能經(jīng)銷商，加大資源投入，對(duì)突出貢獻(xiàn)者、優(yōu)秀“領(lǐng)跑者”獎(jiǎng)勵(lì)提檔，支持合作伙伴做 大做強(qiáng)。

5、重視發(fā)育戰(zhàn)略與市場(chǎng)洞察能力，強(qiáng)化機(jī)會(huì)點(diǎn)洞察，搶抓大顆粒度、高價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)挖掘和布局， 對(duì)業(yè)務(wù)形成有效增量。

6、升級(jí)品牌形象，應(yīng)用新技術(shù)和渠道，多維度傳播，全面塑造回天品牌行業(yè)影響力。

7、通過推進(jìn)落實(shí)投資、并購(gòu)業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同與補(bǔ)強(qiáng)；發(fā)育貿(mào)易業(yè)務(wù)，做大規(guī)模和效益，共同 提振公司綜合實(shí)力。

8、創(chuàng)新激勵(lì)的體制機(jī)制，調(diào)動(dòng)核心人員、內(nèi)外團(tuán)隊(duì)積極性，共同實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。